服務(wù)中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的制作方法
【專(zhuān)利說(shuō)明】服務(wù)中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
[0001]本發(fā)明服務(wù)中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)屬于電子商務(wù)領(lǐng)域。
[0002]目前，我們?cè)趦?cè)的中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)了1億多戶(hù)了，基本上在中國(guó)企業(yè)總數(shù)中占99%，這樣龐大的企業(yè)隊(duì)伍，在最終產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)值的提供中，約占了我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%多，在總的稅收來(lái)源中，占國(guó)家稅收總額的一半以上，值得一提的是，正是這些企業(yè)，提供了我國(guó)80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，解決了很大一部分的農(nóng)民工就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)，這些企業(yè)在出口總額中也占六成以上，同時(shí)，我國(guó)其他的項(xiàng)目，如專(zhuān)利項(xiàng)目的65%左右，企業(yè)高新技術(shù)創(chuàng)新方面的75%以上，各種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上的80%以上，都是這些中小企業(yè)完成的，總體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣大的中小企業(yè)，保證了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大方向上的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，也拉動(dòng)了我國(guó)民間資本的活躍，同時(shí)帶動(dòng)了我們各地區(qū)就業(yè)的機(jī)會(huì)，對(duì)城鎮(zhèn)就業(yè)壓力的解決是一個(gè)好的信號(hào)，可以說(shuō)，中小企業(yè)在我國(guó)各方面發(fā)揮的作用越來(lái)發(fā)揮重要。
2007年以來(lái)，從美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，它的涉及范圍之廣，影響程度之深，是前所沒(méi)有的，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)探低的過(guò)程中，世界各個(gè)國(guó)家，面對(duì)金融危機(jī)，都在采取措施應(yīng)對(duì)，我國(guó)雖然受金融危機(jī)的影響不是最壞的，但也受到了很大的影響，特別是中小企業(yè)，很多都面臨著滅頂之災(zāi)，當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到低，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)既定的情況下，如果開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，就成了我國(guó)中小企業(yè)當(dāng)前最迫切的任務(wù)，因?yàn)?，很多的中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在金融危機(jī)中，如此強(qiáng)烈的打擊程度，讓這些不少已經(jīng)無(wú)法重新站起來(lái)了，在些情況下，如何使企業(yè)重新振作起來(lái)，特別是很多外向型的中小企業(yè)，要使這些企業(yè)重新振作起來(lái)的一個(gè)重要舉措就是要有一個(gè)好的市場(chǎng)進(jìn)入方式，一個(gè)成熟的國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)策略，這些都是中小企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地立足于國(guó)際市場(chǎng)的必要條件。
進(jìn)入2012年，成本控制成為中小企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主旋律，多數(shù)企業(yè)在制定今年計(jì)劃時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)推廣、行政費(fèi)用等各項(xiàng)開(kāi)支都有所縮減。
[0003]如何更好地節(jié)約成本，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更是每一位企業(yè)、廠(chǎng)家需要深思的問(wèn)題。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)4700萬(wàn)中小企業(yè)有60%-70%陷入生存困境，在資金人力緊張、市場(chǎng)需求渠道越來(lái)越向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的今天，中小企業(yè)亟需尋找垂直門(mén)戶(hù)和搜索之外的第三種渲染渠道，覆蓋常規(guī)投放模式覆蓋不到的人群，而具備性?xún)r(jià)比高、效果可測(cè)評(píng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、可控性強(qiáng)、互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)的區(qū)域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也就成為處在生存艱難期的中小企業(yè)開(kāi)展低成本營(yíng)銷(xiāo)的重要路徑。
[0004]同時(shí)，區(qū)域整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以覆蓋全國(guó)數(shù)百家主流區(qū)域網(wǎng)媒，整合百家全國(guó)重要城市地區(qū)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，掌握覆蓋全國(guó)4.5億各地網(wǎng)民的龐大媒體群，集中代表了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最中堅(jiān)的網(wǎng)民力量，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可信、海量、精準(zhǔn)、有效的營(yíng)銷(xiāo)，解決中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。
[0005]商場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的一條法則就是，永遠(yuǎn)處于在變化之中，這條法則也可能更適合用于當(dāng)下中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所面臨的瓶頸，無(wú)論你是否準(zhǔn)備好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，區(qū)域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的力量都在悄然滲透，并深刻營(yíng)銷(xiāo)者中小企業(yè)的未來(lái)發(fā)展！
雖然中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在發(fā)展中，依靠自己的努力有很快的發(fā)展，但由于當(dāng)前受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也會(huì)造成非常重大的打擊，特別是外向型的企業(yè)，很多企業(yè)在金融危機(jī)中倒閉，因?yàn)椋行∑髽I(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中必須會(huì)存在著一定的困難與問(wèn)題。
[0006]( 1)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱
從中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展史中我們可以看到，很多的中小企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，也就是現(xiàn)在的家庭企業(yè)模式，也有部分是老的中小規(guī)模國(guó)有企業(yè)通過(guò)改制形成的中小企業(yè)，這些企業(yè)由于本身的資金能力，就決定了，它們一開(kāi)始就是從給大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品加工特別是零部件的生產(chǎn)與簡(jiǎn)單低價(jià)值產(chǎn)品的加工形成的，很多沒(méi)有企業(yè)自身的知道產(chǎn)權(quán)及其技術(shù)支撐，同時(shí)更加沒(méi)有品牌的優(yōu)勢(shì)了，這些企業(yè)，無(wú)法形成自己企業(yè)文化，這樣，員工就沒(méi)有歸屬感，企業(yè)的人員來(lái)了走，走了來(lái)，就是正常的現(xiàn)象，稀釋了企業(yè)自身的凝聚力，當(dāng)然也就使企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力非常弱了。
[0007](2)融資能力差，資金嚴(yán)重缺少
當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)重要的因素就是中小企業(yè)融資難，特別是金融危機(jī)以來(lái)，銀行一般都不敢輕易貸款給中小企業(yè)，因?yàn)?，這些企業(yè)說(shuō)不定哪一天收不回資金來(lái)，當(dāng)然，這也是這些中小企業(yè)自身發(fā)展過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的，由于這些中小企業(yè)沒(méi)有一定的資金供應(yīng)，特別是流動(dòng)資金不足，也就使企業(yè)很快陷入流動(dòng)性危機(jī)中，進(jìn)而有的企業(yè)很快就不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，也就很快就倒閉了，就是有擔(dān)保體系，也無(wú)法使這些中小企業(yè)能順利的得到及時(shí)需要的資金。
[0008]而這些中小企業(yè)，通過(guò)證券市場(chǎng)融資的能力更加小，這無(wú)疑一個(gè)瓶頸。
[0009](3)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才缺少一個(gè)成熟的市場(chǎng)，需要一些專(zhuān)業(yè)的人才去開(kāi)發(fā)的，中小企業(yè)本身的發(fā)展模式，使得這些企業(yè)無(wú)法正常的留住所有的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才，而這些人才，一般都掌握了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，所必須的外語(yǔ)能力、金融能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)管理能力、理財(cái)規(guī)劃能力等，這些能力人才的缺少，就限制了企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所必須的這些專(zhuān)門(mén)人才，而且，另外一個(gè)角度，我國(guó)中小企業(yè)，其實(shí)本身對(duì)人才的意識(shí)也并不很是重要，他們只重視人才的使用，對(duì)于人才的留用等手段的掌握還不行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些能力。
(4)信息資源不順暢
當(dāng)前，很多的中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在國(guó)際市場(chǎng)的信息方面，不能多渠道獲得有利的信息，經(jīng)常會(huì)被動(dòng)地依靠一些外國(guó)商人自己尋找上門(mén)，或者外貿(mào)代理上門(mén)來(lái)聯(lián)系才有業(yè)務(wù)，主動(dòng)走出去的動(dòng)力不足，這樣，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上必須的信息也就無(wú)法及時(shí)獲得，這影響了市場(chǎng)產(chǎn)品與市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)決策。
[0010]四、中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的對(duì)策
在當(dāng)前金融危機(jī)處于底部運(yùn)行的過(guò)程中，雖然經(jīng)濟(jì)受到一定的打擊，但這個(gè)時(shí)候，正好是企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)機(jī)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，可以利用這個(gè)時(shí)候的波動(dòng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)規(guī)劃。
[0011]( 1)苦練內(nèi)功，增強(qiáng)實(shí)力，提聞抵御風(fēng)險(xiǎn)能力
我國(guó)中小企業(yè)首先要認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必須要有一個(gè)完整的技術(shù)創(chuàng)新體系、產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、公司內(nèi)部人員管理體系以及對(duì)各專(zhuān)業(yè)人才的管理體系等，這些體系的建立，能使企業(yè)增強(qiáng)自身的抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，特別是要打破現(xiàn)在的技術(shù)低檔次的現(xiàn)狀，要引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系，在公司制度的建設(shè)上，考慮員工的歸屬感，使企業(yè)能留得住員工，特別是要有一個(gè)完整的人才引進(jìn)，