一種基于交易的人人可銷售人人可代購(gòu)的商業(yè)模式的制作方法
【專利摘要】本發(fā)明公開(kāi)的一種基于交易的商業(yè)模式，包括供貨方、銷售方、交貨方、購(gòu)買方、需求方等角色，創(chuàng)制了一種表示可以依此取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證和與此相對(duì)應(yīng)的提款憑證，購(gòu)買方和銷售方達(dá)成交易則購(gòu)買方取得提貨憑證、銷售方取得提款憑證，任何有意進(jìn)行銷售、代購(gòu)的都可以通過(guò)一定程序或無(wú)需任何程序成為適格銷售方、購(gòu)買方，從而實(shí)現(xiàn)人人可銷售人人可代購(gòu)。購(gòu)買方可以向任一適格交貨方無(wú)條件或依條件憑提貨憑證提貨，適格交貨方可拓展到任何具有收取提貨憑證和交貨能力的場(chǎng)所或設(shè)施，從而實(shí)現(xiàn)隨處可提貨。購(gòu)買方和銷售方還可對(duì)于交貨方范圍及交貨時(shí)間等進(jìn)行特別約定；為降低交易風(fēng)險(xiǎn)，本商業(yè)模式可采取多種履約擔(dān)保措施。
【專利說(shuō)明】一種基于交易的人人可銷售人人可代購(gòu)的商業(yè)模式
【技術(shù)領(lǐng)域】
[0001]本發(fā)明涉及商業(yè)領(lǐng)域，特別是一種基于交易的人人可銷售人人可代購(gòu)的商業(yè)模式及其變種。
【背景技術(shù)】
[0002]交易是一種民法上的合同行為，在日常生活中隨處可見(jiàn)，是商業(yè)活動(dòng)的主要表現(xiàn)形式。如何進(jìn)行交易在很大程度上就是一個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)成了當(dāng)前非常流行的商業(yè)模式，但是電子商務(wù)并不能完全取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)體商店仍然能夠發(fā)揮一些電子商務(wù)不能替代的作用，比如直觀的感受、現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)等，這些都是純電子商務(wù)難以做到的，因此一種結(jié)合了傳統(tǒng)的新的電子商務(wù)模式020誕生，0nline20ffline模式(線上到線下,簡(jiǎn)稱020),就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。020模式的核心是在線預(yù)付。020和B2C、C2C的區(qū)別:B2C、C2C是在線支付，購(gòu)買的商品會(huì)塞到箱子里通過(guò)物流公司送到你手中；020是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，SP使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%。這不僅僅是因?yàn)榫€下的服務(wù)不能裝箱運(yùn)送，更重要的是快遞本身無(wú)法傳遞社交體驗(yàn)所帶來(lái)的快樂(lè)。但如果能通過(guò)020模式，將線下商品及服務(wù)進(jìn)行展示，并提供在線支付“預(yù)約消費(fèi)”，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅拓寬了選擇的余地，還可以通過(guò)線上對(duì)比選擇最令人期待的服務(wù)，以及依照消費(fèi)者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務(wù)。但如果沒(méi)有線上展示，也許消費(fèi)者會(huì)很難知曉商家信息，更不用提消費(fèi)二字了。同時(shí)運(yùn)用020的商家們，也常會(huì)使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進(jìn)行在線支付，這也為消費(fèi)者節(jié)約了不少的支出。另外，B2C、C2C等模式所采用的針對(duì)個(gè)別客戶的物流，在運(yùn)輸及包裝上的資源消耗均比針對(duì)大客戶或集中配送點(diǎn)然后再分發(fā)的物流大很多，而且有些低價(jià)值的小量飲料食品一般也不宜采用物流方式，因?yàn)椤斑h(yuǎn)水解不了近渴”。020和團(tuán)購(gòu)的區(qū)別:020是網(wǎng)上商城，團(tuán)購(gòu)是低折扣的臨時(shí)性促銷。從表面上看，020的關(guān)鍵似乎是網(wǎng)絡(luò)上的信息發(fā)布，因?yàn)橹挥谢ヂ?lián)網(wǎng)才能把商家信息傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力。但020和團(tuán)購(gòu)有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是線下消費(fèi)可選擇的余地較少，只能到某商家的自營(yíng)店、加盟店、聯(lián)營(yíng)店和/或其它指定點(diǎn)等已具備較緊密協(xié)作基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，這是一個(gè)相對(duì)固定的相同或相近經(jīng)營(yíng)形式的小范圍，對(duì)于那些具有個(gè)性化特征的商品如餐飲中的各式菜品(即算是同一名稱的菜品各個(gè)餐飲商家做出來(lái)的也是有差異的)等是適合的，但對(duì)于不具有個(gè)性化特征的商品，如礦泉水、家用電器等已經(jīng)定型的任何一個(gè)從事這種商品零售、批發(fā)的商家都可以開(kāi)賣的商品，如果也限定在上述一個(gè)小范圍，就大大制約了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
[0003]另外，一種商品要被消費(fèi)者接受，銷售是非常關(guān)鍵的。而與銷售相關(guān)的因素包括口碑、廣告、銷售點(diǎn)、銷售人員等，口碑和廣告與商品本身的性價(jià)比及相關(guān)的投入有關(guān)，而銷售點(diǎn)的多少及地段及銷售人員的多少、素質(zhì)及人脈等存在許多不可控因素。因此，以最低的成本發(fā)展更多的銷售人員隊(duì)伍和銷售網(wǎng)點(diǎn)，是每一個(gè)商品供應(yīng)商所希望的，而要做到這一點(diǎn)目前還沒(méi)有可行的途徑，周圍確實(shí)存在對(duì)供應(yīng)商提供商品的消費(fèi)需求的可能的銷售網(wǎng)點(diǎn)還未開(kāi)展該商品的銷售，有人脈甚至就是明確可以接到單的人還不是供應(yīng)商的銷售人員無(wú)法進(jìn)行銷售其商品并獲益，如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與這樣的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售人員的對(duì)接實(shí)現(xiàn)雙贏，需要找到一種可行的途徑。
[0004]020的核心在于在線支付，一旦沒(méi)有在線支付功能，020中的online不過(guò)是替他人做嫁衣罷了。就拿團(tuán)購(gòu)而言，如果沒(méi)有能力提供在線支付，僅憑網(wǎng)購(gòu)后的自家統(tǒng)計(jì)結(jié)果去和商家要錢，結(jié)果雙方無(wú)法就實(shí)際購(gòu)買的人數(shù)達(dá)成精確的統(tǒng)一而陷入糾紛?，F(xiàn)行的在線支付和線下支付，一般都是先付款，后取貨，而付款到取貨的時(shí)間差內(nèi)，則對(duì)應(yīng)的資金被有關(guān)方面占用而受益，而相應(yīng)的則是某一方面利益受損，盡管這種損失有時(shí)看起來(lái)并不起眼。比如淘寶上所用的支付寶，買家支付購(gòu)物款后先是存放到支付寶，直至購(gòu)物券確認(rèn)收貨付款后才從支付寶轉(zhuǎn)移至賣家，這中間至少有一天的時(shí)間差，最長(zhǎng)可達(dá)幾個(gè)星期時(shí)間，按淘寶網(wǎng)交易量，淘寶網(wǎng)每天積累在支付寶上的資金就是一個(gè)巨額數(shù)字，當(dāng)然可以獲得相當(dāng)?shù)睦妗Ａ硗庠诮灰字惺褂矛F(xiàn)金在很多情況下存在不安全或不方便的情況，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有一種替代的方法，就是所謂的代金卡(券)，如購(gòu)物卡、提貨券等，無(wú)需當(dāng)場(chǎng)支付現(xiàn)金就可以提貨，各相關(guān)方面利益的分享根據(jù)其已協(xié)商好的方案，如超市購(gòu)物卡、加油卡，也有第三方發(fā)行的可在各不同加盟商家中進(jìn)行消費(fèi)的購(gòu)物卡就同時(shí)包含在總部與各門店之間、發(fā)卡方或消費(fèi)點(diǎn)之間的各方認(rèn)可的具體分配結(jié)算方案(購(gòu)買方無(wú)需知曉)，但也存在分配方案之外的利益。比如某單位購(gòu)買超市購(gòu)物卡發(fā)福利，一次性支付巨款購(gòu)買大量的購(gòu)物卡，而發(fā)到職工手中直至職工消費(fèi)完畢需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程中，發(fā)卡方始終占有相當(dāng)?shù)馁Y金，一開(kāi)始為全部購(gòu)卡款，最后直至為零，因此發(fā)卡方完全可以獲得相當(dāng)?shù)睦妗?br>
【發(fā)明內(nèi)容】

[0005]本發(fā)明的目的在于解決已有的商業(yè)模式存在各種不足的問(wèn)題，提供一種基于交易的人人可銷售人人可代購(gòu)的商業(yè)模式及其變種，進(jìn)一步方便消費(fèi)者及促進(jìn)商品銷售，最大限度的實(shí)現(xiàn)參與交易各方的利益，同時(shí)還可以降低資源消耗。
[0006]本發(fā)明的基于交易的商業(yè)模式，參與交易的各方一般包括以下基本角色:
1、供貨方，有商品提供，商品包括實(shí)物商品和非實(shí)物商品，實(shí)物商品又可分為有形的和無(wú)形的，非實(shí)物商品則如服務(wù)、勞務(wù)等。
[0007]2、銷售方，有銷售供貨方商品的權(quán)利，可以與購(gòu)買方進(jìn)行交易及向購(gòu)買方交付提貨憑證，及將提款憑證承兌或兌現(xiàn)。
[0008]3、交貨方，對(duì)于實(shí)物商品來(lái)說(shuō)一般暫存有不止一件實(shí)物商品，或同時(shí)還展示實(shí)物商品(除非不能展示的)，只要有貨在確認(rèn)滿足條件(如有的話，如補(bǔ)足貨款)后必須按購(gòu)買方所提示的提貨憑證無(wú)條件交貨，并使銷售方取得提款憑證；對(duì)于非實(shí)物商品來(lái)說(shuō)，一般可體驗(yàn)服務(wù)或咨詢相關(guān)情況(除非是不能或不宜體驗(yàn)或咨詢的以及沒(méi)有體驗(yàn)或咨詢必要的)，只要可能在確認(rèn)其滿足條件(如有的話，如補(bǔ)足貨款)后必須按所提示的提貨憑證無(wú)條件交貨，并使銷售方取得提款憑證。
[0009]4、購(gòu)買方，有代購(gòu)權(quán)利，可以與銷售方進(jìn)行交易并在付款或提供付款保證后從銷售方取得提貨憑證，憑提貨憑證無(wú)條件或依條件自行到任一交貨方(除非已有另外約定)提示交貨方交貨并提貨，并根據(jù)交易情況向銷售方交付與交易相應(yīng)的提款憑證。[0010]5、需求方:有實(shí)物商品或服務(wù)商品購(gòu)買需求，并愿意付款購(gòu)買，一般是付款的最終承擔(dān)者。
[0011]由于本商業(yè)模式是基于買賣雙方創(chuàng)新商業(yè)模式的，因此本發(fā)明的商業(yè)模式中的角色可以分為買方和賣方兩大類，供貨方、銷售方、交貨方等屬于賣方角色，需求方和購(gòu)買方屬于買方角色。在現(xiàn)實(shí)交易實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)際的參與方可以按此兩類同時(shí)具備上述兩種及以上角色。比如銷售自有商品的，則是銷售方和供貨方兩種角色的統(tǒng)一，而銷售自有商品又自己有門店可以提貨的，則是銷售方、供貨方和交貨方三種角色的統(tǒng)一。但一般同時(shí)具有的角色不跨類，跨類的情況在實(shí)踐中也有，但一般是交易慣例所不允許的，因?yàn)橛锌赡苓`背公平交易的原則，比如代購(gòu)(上述購(gòu)買方角色)和代售(上述銷售方角色)的統(tǒng)一，有可能損害真正的買方(上述需求方角色)和真正的賣方(上述供貨方角色)的利益。本發(fā)明的商業(yè)模式中只按其角色進(jìn)行討論，而非按實(shí)際的參與方進(jìn)行討論。
[0012]本發(fā)明的商業(yè)模式創(chuàng)制了一種表示已達(dá)成交易并具有可無(wú)條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證，這是一種非貨幣的證權(quán)證券。無(wú)條件是指購(gòu)買方已全部付款的情況下，買方的主要義務(wù)已經(jīng)履行完畢因而可以無(wú)條件提貨，依條件是指購(gòu)買方僅部分付款或完全沒(méi)有付款(在本商業(yè)模式中一般要求有擔(dān)保，只有在允許違約且不承擔(dān)任何責(zé)任的情況下才無(wú)需擔(dān)保，如一些小額交易)的情況下，購(gòu)買方的主要義務(wù)沒(méi)有履行完畢因而需要在履行完畢的條件下才能提貨。提貨憑證的實(shí)現(xiàn)可以采用實(shí)物憑證形式、電子憑證形式或兩種形式相結(jié)合。分別敘述如下:
采用實(shí)物憑證形式的提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對(duì)大小、紙張、格式、編碼、記名等進(jìn)行規(guī)范，以便于驗(yàn)證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。提貨券是最常見(jiàn)的實(shí)物憑證，一般由供貨方提供。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的實(shí)物憑證交付給購(gòu)買方，實(shí)物憑證一般需要事先制作，可以在交易前交銷售方保管，也可不交，這時(shí)在交易時(shí)銷售方就應(yīng)該指示持有實(shí)物憑證的一方交付。購(gòu)買方憑實(shí)物憑證到交貨方提示提貨，交貨方驗(yàn)證通過(guò)無(wú)條件或依條件收取實(shí)物憑證并交貨。實(shí)物憑證的驗(yàn)證一般通過(guò)肉眼，根據(jù)相關(guān)的特征進(jìn)行驗(yàn)證，帶唯一編碼的實(shí)物憑證還可以通過(guò)查詢其狀態(tài)是否已使用被誰(shuí)擁有(記名憑證)等進(jìn)行驗(yàn)證，但這種驗(yàn)證要求有相應(yīng)的管理手段。
[0013]采用電子憑證形式的提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供電子憑證，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對(duì)格式、編碼、記名、載體等進(jìn)行規(guī)范，以便于驗(yàn)證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的電子憑證交付給購(gòu)買方，沒(méi)有載體的電子憑證一般不需要事先制作而是臨時(shí)生成，如團(tuán)購(gòu)獲得消費(fèi)編碼，但能夠生成這種編碼的不一定是銷售方，這時(shí)在交易時(shí)銷售方就應(yīng)該指示具有這種生成電子憑證的一方生成并交付。購(gòu)買方憑電子憑證到交貨方提示提貨，交貨方驗(yàn)證通過(guò)無(wú)條件或依條件收取電子憑證并交貨。電子憑證的驗(yàn)證一般依托驗(yàn)證平臺(tái)，同時(shí)這種平臺(tái)也可對(duì)電子憑證進(jìn)行收取處理，因?yàn)殡娮討{證不是實(shí)物憑證，有的復(fù)制非常方便，有的本身記載關(guān)于消費(fèi)金錢的內(nèi)容，不是抄了編碼或收了包含電子憑證載體就行，收取電子憑證對(duì)于不同類型的電子憑證其處理方式不同，對(duì)于消費(fèi)編碼形式的電子憑證需要記錄已消費(fèi)使用來(lái)防止再次使用，對(duì)于購(gòu)物卡形式電子憑證需要削減其余額。
[0014]同時(shí)采用實(shí)物憑證和電子憑證兩種形式的提貨憑證，由供貨方、銷售方或第三方其中一方同時(shí)提供或其中兩方分開(kāi)提供實(shí)物憑證、電子憑證，一般最好是一方同時(shí)提供，且實(shí)物憑證和電子憑證具有對(duì)應(yīng)關(guān)系，以便于進(jìn)行相互驗(yàn)證。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的實(shí)物憑證及對(duì)應(yīng)的電子憑證交付給購(gòu)買方，購(gòu)買方憑兩種憑證到交貨方提示提貨，交貨方至少驗(yàn)證通過(guò)其中一種憑證無(wú)條件或依條件至少收取其中一種憑證并交貨。一般情況下兩種憑證都需要驗(yàn)證，從而實(shí)現(xiàn)雙保險(xiǎn)，避免出現(xiàn)單種憑證容易被偽造、重復(fù)使用等情況，但在特殊情況下，如遺失實(shí)物憑證時(shí)，也可只憑電子憑證提貨，或在遺忘電子憑證時(shí)，也可憑實(shí)物憑證提貨，這樣就避免了單種憑證遺失遺忘后就無(wú)法提貨的情況(只有在記名的情況下才有可能找回，如果不記名就根本無(wú)法找回)。
[0015]上述三種形式的提貨憑證如果是記名的，那么也可以不憑提貨憑證，直接用自己的身份證件(這種身份證件應(yīng)是能唯一辨別身份證件，如身份證、駕駛證、護(hù)照等)提示取貨，交貨方根據(jù)所提示的身份證件來(lái)查驗(yàn)其提貨憑證，如果通過(guò)則無(wú)條件或依條件(即需要補(bǔ)足貨款仍需補(bǔ)足)處理后交貨。這時(shí)，如果其本來(lái)的提貨憑證是實(shí)物憑證，由于這里沒(méi)有收回實(shí)物，那么應(yīng)進(jìn)行登記作廢，且使用時(shí)均需要查驗(yàn)是否已作廢，只有沒(méi)有作廢的才能提貨。
[0016]本發(fā)明的商業(yè)模式還創(chuàng)制了一種表示已達(dá)成交易并具有可無(wú)條件或依條件取得至少包括用于購(gòu)買一定商品的貨款的款項(xiàng)的權(quán)利的提款憑證，這是一種非貨幣的也非支票、本票等直接代表現(xiàn)金的銀行票據(jù)的證權(quán)證券，可以看作一種特殊的匯票或信用證。無(wú)條件是指取得提款憑證的一方在取得提款憑證后無(wú)需具備其它條件即可將承兌或兌現(xiàn)；依條件是指對(duì)取得提款憑證的一方在取得提款憑證后若要承兌或兌現(xiàn)必須具備某些條件，如一般要求取得提款憑證的銷售方在已交貨或適格交貨(對(duì)于交貨還附加更嚴(yán)格的要求)的情況下，賣方的主要義務(wù)已經(jīng)履行完畢才能將提款憑證承兌或兌現(xiàn)，即在提款憑證承兌或兌現(xiàn)光出示提款憑證還不夠，還要出示其它憑證或滿足其它要求。提款憑證的實(shí)現(xiàn)可以采用實(shí)物憑證形式、電子憑證形式或兩種形式相結(jié)合。分別敘述如下:
采用實(shí)物憑證形式的提款憑證，可由需求方、購(gòu)買方或第三方提供，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對(duì)大小、紙張、格式、編碼、記名等進(jìn)行規(guī)范，以便于驗(yàn)證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。匯票是最常見(jiàn)的實(shí)物憑證，一般由需求方或第三方(如銀行)提供。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，購(gòu)買方或購(gòu)買方指示的其它方將相應(yīng)的實(shí)物憑證交付給銷售方，實(shí)物憑證一般需要事先制作，可以在交易前交購(gòu)買方保管，也可不交，這時(shí)在交易時(shí)購(gòu)買方就應(yīng)該指示持有實(shí)物憑證的一方交付。銷售方憑實(shí)物憑證到發(fā)行或制作提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，可將承兌或兌現(xiàn)與銷售方交貨掛鉤即前述依條件，也可不掛鉤即前述無(wú)條件，一般在雙方達(dá)成交易時(shí)銷售方交貨后才取得提款憑證，提款憑證功能就類似于現(xiàn)金。在銷售方接受提款憑證及承兌或兌現(xiàn)時(shí)都需要對(duì)提款憑證進(jìn)行驗(yàn)證。實(shí)物憑證的驗(yàn)證一般通過(guò)肉眼，根據(jù)相關(guān)的特征進(jìn)行驗(yàn)證，帶唯一編碼的實(shí)物憑證還可以通過(guò)查詢其狀態(tài)是否已使用被誰(shuí)擁有(記名憑證)等進(jìn)行驗(yàn)證，但這種驗(yàn)證要求有相應(yīng)的管理手段。
[0017]采用電子憑證形式的提款憑證，可由需求方、購(gòu)買方或第三方提供電子憑證，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對(duì)格式、編碼、記名、載體等進(jìn)行規(guī)范，以便于驗(yàn)證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，購(gòu)買方或購(gòu)買方指示的其它方將相應(yīng)的電子憑證交付給銷售方，沒(méi)有載體的電子憑證一般不需要事先制作而是臨時(shí)生成，如同團(tuán)購(gòu)獲得消費(fèi)編碼，但能夠生成這種編碼的不一定是購(gòu)買方，這時(shí)在交易時(shí)購(gòu)買方就應(yīng)該指示具有這種生成電子憑證的一方生成并交付。銷售方憑電子憑證到發(fā)行或制作提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，可將承兌或兌現(xiàn)與銷售方交貨掛鉤即前述依條件，也可不掛鉤即前述無(wú)條件，一般在雙方達(dá)成交易時(shí)銷售方交貨后才取得提款憑證，提款憑證功能就類似于現(xiàn)金。在銷售方接受提款憑證及承兌或兌現(xiàn)時(shí)都需要對(duì)提款憑證進(jìn)行驗(yàn)證。電子憑證的驗(yàn)證一般依托驗(yàn)證平臺(tái)，同時(shí)這種平臺(tái)也可對(duì)電子憑證進(jìn)行收取處理，因?yàn)殡娮討{證不是實(shí)物憑證，有的復(fù)制非常方便，有的本身記載關(guān)于消費(fèi)金錢的內(nèi)容，不是抄了編碼或收了包含電子憑證載體就行，收取電子憑證對(duì)于不同類型的電子憑證其處理方式不同，對(duì)于消費(fèi)編碼形式的電子憑證需要記錄已消費(fèi)使用來(lái)防止再次使用，對(duì)于購(gòu)物卡形式電子憑證需要削減其余額。
[0018]同時(shí)采用實(shí)物憑證和電子憑證兩種形式的提款憑證，由需求方、購(gòu)買方或第三方其中一方同時(shí)提供或其中兩方分開(kāi)提供實(shí)物憑證、電子憑證，一般最好是一方同時(shí)提供，且實(shí)物憑證和電子憑證具有對(duì)應(yīng)關(guān)系，以便于進(jìn)行相互驗(yàn)證。銷售方與購(gòu)買方達(dá)成交易后，購(gòu)買方或購(gòu)買方指示的其它方將相應(yīng)的電子憑證交付給銷售方，銷售方憑憑兩種憑證到發(fā)行或制作提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，可將承兌或兌現(xiàn)與銷售方交貨掛鉤即前述依條件，也可不掛鉤即前述無(wú)條件。一般情況下兩種憑證都需要驗(yàn)證，從而實(shí)現(xiàn)雙保險(xiǎn)，避免出現(xiàn)單種憑證容易被偽造、重復(fù)使用等情況，但在特殊情況下，如遺失實(shí)物憑證時(shí)，也可只憑電子憑證承兌或兌現(xiàn)，或在遺忘電子憑證時(shí)，也可憑實(shí)物憑證承兌或兌現(xiàn)，這樣就避免了單種憑證遺失遺忘后就無(wú)法承兌或兌現(xiàn)的情況(只有在記名的情況下才有可能找回，如果不記名就根本無(wú)法找回)。
[0019]上述三種形式的提款憑證如果是記名的，那么也可以不憑提款憑證承兌或兌現(xiàn)，直接用自己的身份證件(這種身份證件應(yīng)是能唯一辨別身份證件，如身份證、駕駛證、護(hù)照等)承兌或兌現(xiàn)，被要求承兌或兌現(xiàn)的一方根據(jù)所提示的身份證件來(lái)查驗(yàn)其提款憑證，如果通過(guò)則無(wú)條件或依條件(即需要提示交貨證據(jù)或適格交貨證據(jù)的需滿足這些條件)處理后承兌或兌現(xiàn)。這時(shí)，如果其本來(lái)的提款憑證是實(shí)物憑證，由于這里沒(méi)有收回實(shí)物，那么應(yīng)進(jìn)行登記作廢，且使用時(shí)均需要查驗(yàn)是否已作廢，只有沒(méi)有作廢的才能提款。
[0020]銷售方可以向任一能夠無(wú)條件或依條件將提款憑證承兌或兌現(xiàn)的一方承兌或兌現(xiàn)。但這里的承兌或兌現(xiàn)點(diǎn)一般為企業(yè)或銀行，特別是銀行更具有優(yōu)勢(shì)，信用高、網(wǎng)點(diǎn)多。
[0021]購(gòu)買方可以向任一適格交貨方支付提貨憑證并無(wú)條件或依條件自行取得所購(gòu)買商品完成交易或非自提而是由交貨方按購(gòu)買方要求送貨上門而完成交易；一般情況下為自行提貨，如到交貨方提取實(shí)物商品或接受一定服務(wù)，但在各方約定或購(gòu)買方另付費(fèi)用的情況下，也可由交貨方送貨上門或上門服務(wù)，這個(gè)上門指的是到購(gòu)買方指定的地方，可以是購(gòu)買方自己的住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，也可以是指定的其它地方。適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，而是進(jìn)一步拓展到其它可以收取提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場(chǎng)所或設(shè)施。這是本發(fā)明的商業(yè)模式的第一個(gè)重大創(chuàng)新點(diǎn)。當(dāng)前的020及團(tuán)購(gòu)模式，線下消費(fèi)一般限于自營(yíng)店、加盟店和/或聯(lián)營(yíng)店等已具備一定合作基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，這里所說(shuō)的一定合作基礎(chǔ)是指在經(jīng)營(yíng)管理上比較全面的協(xié)作，比如統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一進(jìn)貨配送及定價(jià)等涉及范圍比較全面的協(xié)作關(guān)系，這種比較全面的協(xié)作在同一單位內(nèi)部一般是自上而下建立的，如果涉及外部單位則是一家一家簽訂有關(guān)協(xié)議實(shí)現(xiàn)的，因此范圍非常有限。而對(duì)于賣家，任何電子商務(wù)模式都是多多益善的，只要遵循其規(guī)則并自行登記即可成為賣家買家，有些甚至免費(fèi)免擔(dān)保就可以的，所以選擇范圍很大，比如淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)大鱷，其賣家買家數(shù)量已經(jīng)是以百萬(wàn)計(jì)。如果把這種情況也適用于交貨方，那么就徹底解決了范圍有限的問(wèn)題，對(duì)于那些非個(gè)性化商品就可以實(shí)現(xiàn)隨處可提貨的便利。當(dāng)然，在本發(fā)明的商業(yè)模式中，稱為適格交貨方至少應(yīng)具備兩個(gè)條件:可以收取提貨憑證和一般情況下具有交貨能力。由于在本發(fā)明的商業(yè)模式中采用提貨憑證來(lái)提貨，因此可以收取提貨憑證是必備條件之一。購(gòu)買者提示并支付提貨憑證是為了提貨，因此適格交貨方一般情況下應(yīng)具有交貨能力，一般情況下是指通常的情況，除非出現(xiàn)貨源緊張或恰好斷貨還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)貨等情況，在通常的情況想應(yīng)當(dāng)有存貨以便于購(gòu)買者提貨。當(dāng)然，存貨可以是自己購(gòu)進(jìn)的，也可以由供貨方或銷售方依協(xié)議并根據(jù)其庫(kù)存情況配送的。為了正確收取提貨憑證，交貨方一般應(yīng)具備識(shí)別和/或驗(yàn)證提貨憑證的能力，并承諾只要有貨就按提貨憑證無(wú)條件交付該種實(shí)物商品，同時(shí)還可約定遵守某種交易各相關(guān)方都共同遵守的結(jié)算方法，以便于進(jìn)行錢款結(jié)算。對(duì)于適格銷售方的認(rèn)證可以由供貨方或銷售方來(lái)進(jìn)行，也可由交易之外的第三方作為適格交貨點(diǎn)認(rèn)證方，就如同淘寶網(wǎng)、各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的角色，提供一種公共的認(rèn)證平臺(tái)，以方便更多的商家參與。但這里的交貨方不限于我們傳統(tǒng)認(rèn)為的零售店、商場(chǎng)等商家，而且對(duì)其經(jīng)營(yíng)資格及形式可不作限制，可以是單位也可以是個(gè)人，可以是常規(guī)的門店如零售店、商場(chǎng)、市場(chǎng)等也可以是本身不提供零售的專門的交貨服務(wù)點(diǎn)(如配送點(diǎn)，不收錢只入貨暫存貨出貨)、不聘工作人員的集中服務(wù)點(diǎn)(服務(wù)人員由供貨方提供，可同時(shí)為多個(gè)供貨方服務(wù))、具有相應(yīng)能力(具有識(shí)別驗(yàn)證并處理提貨憑證能力)的自動(dòng)售貨機(jī)等設(shè)施。
[0022]在本發(fā)明的商業(yè)模式另一個(gè)重大創(chuàng)新就是為銷售人員和供貨商提供了一條方便對(duì)接的康莊大道。適格銷售方資格的獲取可以通過(guò)以下途徑:任何有意進(jìn)行銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請(qǐng)經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方后成為適格銷售方，或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方，或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接登記備案成為適格銷售方，或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)無(wú)需登記備案直接成為適格銷售方；可以由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認(rèn)證方，根據(jù)相應(yīng)商品的營(yíng)銷策略及其它情況選擇上述途徑中的一種或多種來(lái)吸收并認(rèn)證適格的銷售方，從而擴(kuò)大自己的銷售力量。但無(wú)論以何種途徑成為適格銷售方，最終在結(jié)算時(shí)都必須要提供必要的信息才能完成結(jié)算獲取收益。對(duì)于有意進(jìn)行銷售的個(gè)人或商家來(lái)說(shuō)，可以提出對(duì)多種商品的銷售資格請(qǐng)求或備案，成為多種商品的適格銷售方。適格銷售方在前面取得銷售資格的基礎(chǔ)上，其銷售額度通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取或在提供擔(dān)保的情況下免費(fèi)獲取，這也可由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認(rèn)證方，根據(jù)相應(yīng)商品的營(yíng)銷策略及其它情況選擇發(fā)售或發(fā)放。注意這里固定代價(jià)、可變代價(jià)、競(jìng)價(jià)中的代價(jià)可以為負(fù)數(shù)，即供貨方在分配方案之外提供銷售費(fèi)用給銷售方，用于鼓勵(lì)其銷售出商品。固定代價(jià)、可變代價(jià)、競(jìng)價(jià)中的代價(jià)也可以包含商品的價(jià)格甚至將其它相關(guān)費(fèi)用也包含進(jìn)來(lái)一起計(jì)算，類似于包銷的形式，只要將商品以確定的價(jià)格或不低于確定的價(jià)格銷售出去即可。在實(shí)際操作中，除競(jìng)價(jià)以外的類型的一般采用認(rèn)購(gòu)、認(rèn)領(lǐng)的方式實(shí)現(xiàn)，而競(jìng)價(jià)類型的則采用招投標(biāo)、拍賣等方式實(shí)現(xiàn)。這種銷售方自身無(wú)需囤積實(shí)物商品或具備提供該種服務(wù)的能力，同時(shí)還可以在有限的銷售額度下通過(guò)加快完成交易及結(jié)算實(shí)現(xiàn)成十倍成百倍及以上的實(shí)際銷售量而并不需要太多的資金投入和在經(jīng)營(yíng)管理上花費(fèi)較多精力(因?yàn)樯a(chǎn)進(jìn)貨交貨幾乎都不需要管)，只需把幾乎全部精力放在銷售簽單上，這樣的銷售更加專業(yè)有效。這樣的模式還可以減少或避免假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的泛濫，通過(guò)相關(guān)的管理，那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的可能銷售假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的商家或個(gè)人就可以和經(jīng)過(guò)認(rèn)證的區(qū)分開(kāi)來(lái)，無(wú)法再進(jìn)行假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售或無(wú)法再魚目混珠。已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證的由于一般需要提供擔(dān)保，如果發(fā)現(xiàn)有假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售則有可能付出較大的代價(jià)而會(huì)不犯。
[0023]在本發(fā)明的商業(yè)模式的另一個(gè)重大創(chuàng)新就是為代購(gòu)人員和真正有需求的消費(fèi)者提供了一條方便對(duì)接的康莊大道。適格代購(gòu)方資格的獲取可以通過(guò)以下途徑:任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以在接受需求方相關(guān)條件要求前提下提出申請(qǐng)經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購(gòu)買方，或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接接受需求方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購(gòu)買方，或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接登記備案成為適格購(gòu)買方，或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)無(wú)需登記備案直接成為適格購(gòu)買方；可以由需求方或交易之外的第三方作為適格購(gòu)買方認(rèn)證方，根據(jù)相應(yīng)需求方的要求及所需求商品的特點(diǎn)選擇上述途徑中的一種或多種來(lái)吸收并認(rèn)證適格的購(gòu)買方來(lái)進(jìn)行代購(gòu)，從而更好的滿足自身的消費(fèi)需求。但無(wú)論以何種途徑成為適格購(gòu)買方，最終在結(jié)算時(shí)都必須要提供必要的信息才能完成結(jié)算獲取收益。對(duì)于有意進(jìn)行代購(gòu)的個(gè)人或商家來(lái)說(shuō)，可以提出對(duì)多種商品的代購(gòu)資格請(qǐng)求或備案，成為多個(gè)需求方的適格購(gòu)買方。適格購(gòu)買方在前面取得代購(gòu)資格的基礎(chǔ)上，其代購(gòu)額度通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取或在提供擔(dān)保的情況下免費(fèi)獲取，這也可由需求方或交易之外的第三方作為適格購(gòu)買商認(rèn)證方，根據(jù)相應(yīng)需求方的要求及所需求商品的特點(diǎn)及其它情況選擇發(fā)售或發(fā)放。注意這里固定代價(jià)、可變代價(jià)、競(jìng)價(jià)中的代價(jià)可以為負(fù)數(shù)，即需求方在分配方案之外提供代購(gòu)費(fèi)用給購(gòu)買方，用于鼓勵(lì)其盡責(zé)盡力購(gòu)買商品。固定代價(jià)、可變代價(jià)、競(jìng)價(jià)中的代價(jià)也可以包含商品的價(jià)格甚至將其它相關(guān)費(fèi)用也包含進(jìn)來(lái)一起計(jì)算，類似于打包采購(gòu)的形式，只要將商品以確定的價(jià)格或低于確定的價(jià)格購(gòu)買進(jìn)來(lái)即可。在實(shí)際操作中，除競(jìng)價(jià)以外的類型的一般采用認(rèn)購(gòu)、認(rèn)領(lǐng)的方式實(shí)現(xiàn)，而競(jìng)價(jià)類型的則采用招投標(biāo)、拍賣等方式實(shí)現(xiàn)。這種購(gòu)買方自身墊付資金，同時(shí)還可以在有限的代購(gòu)額度下通過(guò)加快完成交易及結(jié)算實(shí)現(xiàn)成十倍成百倍及以上的實(shí)際代購(gòu)量而并不需要太多的資金投入和在經(jīng)營(yíng)管理上花費(fèi)較多精力(因?yàn)檫M(jìn)貨交貨幾乎都不需要管)，只需把幾乎全部精力放在代購(gòu)簽單上，這樣的代購(gòu)更加專業(yè)有效。這樣的模式還可以代購(gòu)行業(yè)的發(fā)展和有序競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)相關(guān)的管理，那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的可能坑蒙拐騙的商家或個(gè)人就可以和經(jīng)過(guò)認(rèn)證的區(qū)分開(kāi)來(lái)，無(wú)法再進(jìn)行虛假采購(gòu)或無(wú)法再魚目混珠。已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證的由于一般需要提供擔(dān)保，如果發(fā)現(xiàn)虛假采購(gòu)則有可能付出較大的代價(jià)而會(huì)不犯。
[0024]上述商業(yè)模式的結(jié)算方法，根據(jù)提款憑證是否包含取得用于購(gòu)買方代購(gòu)傭金款項(xiàng)的權(quán)利，分為兩種情況，一是在提款憑證還包含可取得用于購(gòu)買方代購(gòu)傭金款項(xiàng)的權(quán)利的情況下，在提款憑證承兌或兌現(xiàn)時(shí)將貨款和傭金分開(kāi)，其中貨款部分交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計(jì)算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的按各方數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)，其中傭金部分交購(gòu)買方，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的轉(zhuǎn)入購(gòu)買方賬戶或提現(xiàn)；二是在提款憑證僅包含可取得用于購(gòu)買一定商品的貨款款項(xiàng)的權(quán)利的情況下，在提款憑證承兌時(shí)交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計(jì)算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。如果包含取得用于購(gòu)買方代購(gòu)傭金款項(xiàng)的權(quán)利在提款憑證承兌或兌現(xiàn)時(shí)將貨款和傭金分開(kāi)分別歸賣方(包含參與分配的各方)和購(gòu)買方，這時(shí)對(duì)于提款憑證所對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)應(yīng)該按貨款或傭金區(qū)分開(kāi)來(lái)，貨款數(shù)量是由銷售方和購(gòu)買方通過(guò)交易確定的，而貨款的分配方案則是參與交易的各方事先約定的，所以要按分配方案計(jì)算出各自的數(shù)額后進(jìn)行分配，當(dāng)然也有一些份額為O無(wú)需分配的情況，這時(shí)就不需要分配；而傭金數(shù)量則是需求方和進(jìn)行代購(gòu)的購(gòu)買方已經(jīng)約定的方案計(jì)算出來(lái)的(與銷售方已無(wú)瓜葛)，一般來(lái)說(shuō)各方或多或少都應(yīng)支付傭金，但在一些特殊情況下，可以不支付，如購(gòu)買方免費(fèi)為需求方代購(gòu)時(shí)，但這些在交易前都要事先約定。一般來(lái)說(shuō)，貨款如何分配、傭金如何計(jì)算在銷售方、交貨方、購(gòu)買方認(rèn)證時(shí)就要約定好，至遲在達(dá)成交易時(shí)應(yīng)約定好，以能夠進(jìn)行分配。如果在提款憑證僅包含取得用于購(gòu)買一定商品的貨款款項(xiàng)的權(quán)利的情況下，在提款憑證承兌或兌現(xiàn)時(shí)完全歸賣方(包含參與分配的各方)，關(guān)于傭金購(gòu)買方和需求方另有約定的由需求方另行計(jì)算及支付給購(gòu)買方，這里不管。如果取消交易則在很多情況下需要退款和/或退貨，除非沒(méi)有實(shí)際付款或?qū)嶋H交貨，違約損失與賠償需按協(xié)議另行確定或由第三方裁判。
[0025]如何控制風(fēng)險(xiǎn)、最大限度實(shí)現(xiàn)交易各方的利益是任何一種商業(yè)模式首先必須考慮的，特別在缺乏誠(chéng)信的當(dāng)前中國(guó)。支付寶是淘寶網(wǎng)成功的關(guān)鍵，之所以國(guó)外電子商務(wù)模式簡(jiǎn)單套用到中國(guó)大陸不能取得成功，而淘寶網(wǎng)卻能夠取得成功，支付寶的第三方存管擔(dān)保功能是其致勝關(guān)鍵，符合我國(guó)國(guó)情，但由此支付寶也獲得了我們意想不到的原本屬于消費(fèi)者的利益，即從買家付款到賣家收款這個(gè)時(shí)間差內(nèi)資金沉淀帶來(lái)的收益。本發(fā)明的商業(yè)模式因?yàn)橐呀?jīng)結(jié)合進(jìn)來(lái)可以預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的載體，如提貨憑證、提款憑證等，所以的交易風(fēng)險(xiǎn)控制方式，主要有以下措施:
一是保證提貨的措施。可以要求在達(dá)成交易時(shí)為憑提貨憑證能夠提貨提供全額擔(dān)保，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)主要在提供擔(dān)保的一方，但一般要求賣方方也為擔(dān)保方(如果賣方非擔(dān)保方的話)提供一定的信用保證；或提供部分擔(dān)保且擔(dān)保額不低于某確定金額或比例，這個(gè)金額或比例太小就沒(méi)有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在提供擔(dān)保的一方，但取消交易存在違約金且高于已提供擔(dān)保的情況下，買方也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；或凍結(jié)全部應(yīng)交貨物的提單或倉(cāng)單作為提貨保證，前面擔(dān)保不一定能夠保證銷售方交貨，而本措施則可保證提供貨物，而在大多數(shù)交易中購(gòu)買方所希望的，而非希望出現(xiàn)問(wèn)題去索賠同時(shí)再另行尋找需要的商品。
[0026]二是保證付款的措施?？梢砸笤谶_(dá)成交易時(shí)為憑提款憑證能夠承兌或兌現(xiàn)提供全額擔(dān)保，因此最好用銀行信用擔(dān)保的提款憑證而非企業(yè)自己制作的提款憑證，除非企業(yè)能夠提供其它可靠的保證；或提供部分擔(dān)保且擔(dān)保額不低于某確定金額或比例，這個(gè)金額或比例太小就沒(méi)有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在提供擔(dān)保的一方，但取消交易存在違約金且高于已提供擔(dān)保的情況下，賣方也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；或凍結(jié)相當(dāng)于全額貨款的款項(xiàng)或預(yù)授權(quán)全額貨款支付信用作為收款保證，這是一種可靠的保證形式，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)可以采用其信用卡發(fā)卡行提供的信用預(yù)授權(quán)支付全額貨款，這是在賓館住宿等交易中常用的手段，在結(jié)賬時(shí)才實(shí)際付款，參與方不會(huì)因資金沉淀而損失或獲益。
[0027]三是要求參與交易各方提供相應(yīng)的其它履約擔(dān)保(不在前文所述之列的)，比如財(cái)產(chǎn)抵押，第三方的其它形式的擔(dān)保等。
[0028]本發(fā)明的商業(yè)模式相比于傳統(tǒng)商業(yè)模式具有人人可銷售人人可代購(gòu)的特點(diǎn)，可以大大的促進(jìn)商品銷售和進(jìn)一步方便消費(fèi)者，最大限度的實(shí)現(xiàn)參與交易各方的利益，同時(shí)還可以降低對(duì)物流運(yùn)輸及包裝的需求從而降低資源消耗。本發(fā)明的商業(yè)模式可以以類似于C2C、B2C的純電子商務(wù)形式實(shí)現(xiàn)，這時(shí)就要求所有協(xié)議交易都在互聯(lián)網(wǎng)上走，購(gòu)買方向交貨方提示提貨憑證也是通過(guò)網(wǎng)上走同時(shí)交貨也由交貨方送貨到購(gòu)買方指定的地方。也可以以類似于020、團(tuán)購(gòu)等線上線下相結(jié)合的電子商務(wù)模式，如在線下消費(fèi)等情況。還可以不借助任何信息技術(shù)以類似于代幣券、提貨券的完全線下的方式實(shí)現(xiàn)。
具體實(shí)施方案
[0029]實(shí)施例1
一種礦泉水營(yíng)銷和采購(gòu)對(duì)接實(shí)例。
[0030]一、背景
假設(shè)一個(gè)新進(jìn)入礦泉水生產(chǎn)領(lǐng)域的大型企業(yè)，要對(duì)本企業(yè)生成的礦泉水開(kāi)始大規(guī)模營(yíng)銷。同時(shí)還有一個(gè)大型賓館，因業(yè)務(wù)需要長(zhǎng)期采購(gòu)大量的礦泉水。
[0031]二、基本情況 (一)商品情況
600ml瓶裝礦泉水，生產(chǎn)成本0.5元/瓶(含原料加人工等)，預(yù)計(jì)推廣階段綜合成本
0.8-0.9元/瓶(加上廣告、物流、營(yíng)銷及倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等投入)，建議零售價(jià)1.5元/瓶、批發(fā)價(jià)1.2元/瓶、出廠價(jià)1.0元/瓶。由于是新推出產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為O。
[0032](二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
同檔次的礦泉水有娃哈哈、農(nóng)夫山泉等全國(guó)性知名品牌，及一些地方性品牌，零售價(jià)從
1.0元至1.5元不等，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可，市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定，分別占據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)。
[0033](二)米購(gòu)需求
指定采用某幾個(gè)品牌礦泉水(包括該企業(yè)品牌的礦泉水)，目前其市場(chǎng)零售價(jià)均為1.5元/瓶、批發(fā)價(jià)1.2元/瓶。每月需要1000箱(每箱12瓶)，要求采購(gòu)價(jià)格不超過(guò)1.1元/瓶且按時(shí)送貨上門。
[0034]三、營(yíng)銷策略
除常規(guī)的廣告、營(yíng)銷及倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等外，主要采取以下策略:
允許任何有意進(jìn)行本礦泉水零售的商家和個(gè)人在登記備案后參與銷售成為銷售方，免費(fèi)獲取100箱(每箱12瓶)的銷售額度但必須提供不低于1000元的擔(dān)保(也可按此比例成整數(shù)倍增加銷售額度，但最高不超過(guò)10000箱)，且此額度為動(dòng)態(tài)額度，已完成交易并已結(jié)算的不占銷售額度(即只有已達(dá)成交易但未完成交易的才占用銷售額度)；為此企業(yè)(作為供貨方)發(fā)行一種無(wú)條件提貨的電子提貨憑證(為一個(gè)18位編碼，由數(shù)量碼、隨機(jī)碼及檢驗(yàn)碼等組成，形式可以是18位編碼數(shù)字、相應(yīng)的條碼或二維碼等，以短信形式發(fā)送);任何愿意銷售本礦泉水并接受配送的零售店都可以經(jīng)登記備案成為適格交貨方(僅接受配送但不付款進(jìn)貨的應(yīng)提供擔(dān)保，每5箱提供60元擔(dān)保，配送一般以5箱為單位，在存貨低于2箱或低于I周銷量時(shí)自動(dòng)配送，非基于電子提貨憑證的交易的貨源自行組織但配送時(shí)可以集中到一起)。在推廣前期為彌補(bǔ)交貨網(wǎng)點(diǎn)的不足，在人流比較密集的商場(chǎng)、市場(chǎng)及其它公共場(chǎng)所設(shè)立大量的可以錄入數(shù)字編碼及掃描條碼、二維碼的以本礦泉水為主打的自動(dòng)售貨機(jī)。常規(guī)零售價(jià)為1.5元/瓶，采用電子提貨憑證的分別為1.2元/瓶(零售，單筆交易量低于I箱的)和1.0元/瓶(批發(fā)，單筆交易量不低于I箱的)，對(duì)于基于電子提貨憑證的交易分配方案為，每銷售I瓶交貨方和銷售方各得0.1元，其余1.0元?dú)w供貨方。購(gòu)買者可通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)或直接面談等方式與銷售者達(dá)成交易，向銷售方交付電子提款憑證，同時(shí)銷售方通過(guò)供貨方的電子提貨憑證生成服務(wù)為其生成數(shù)字編碼并發(fā)送到購(gòu)買方的指定手機(jī)號(hào)碼上。購(gòu)買方可以憑接收的數(shù)字編碼到有明確標(biāo)記為適格交貨方的商家提貨，商家收到數(shù)字編碼或?qū)?shù)字編碼輸入自動(dòng)售貨機(jī)后即到供貨方提供的驗(yàn)證結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證并提請(qǐng)結(jié)算，銷售方此時(shí)則可憑電子提款憑證兌現(xiàn)按每瓶0.1元從供貨方指定賬戶轉(zhuǎn)入消費(fèi)方、交貨方賬戶、其余貨款轉(zhuǎn)入供貨方賬戶。
[0035]按上述營(yíng)銷策略，一個(gè)年銷售10萬(wàn)箱的銷售方年收入可達(dá)12萬(wàn)元而購(gòu)貨存貨成本可忽略不計(jì)因無(wú)須實(shí)際購(gòu)買并存貨，一個(gè)年零售500箱的零售店可以因該商品得到600元收入(不計(jì)該商品常規(guī)的零售)并因此帶來(lái)3000人次的客流(假設(shè)平均每個(gè)交易對(duì)應(yīng)2瓶礦泉水)，幾乎沒(méi)有購(gòu)貨成本且這些客流還可能帶來(lái)其它的收益。而供貨方在前期推廣期每瓶可獲0.1-0.2元利潤(rùn)，在廣告、營(yíng)銷及存儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)投入減少后利潤(rùn)還可進(jìn)一步提升，同時(shí)還具有了一支無(wú)需發(fā)工資的銷售隊(duì)伍。在交易風(fēng)險(xiǎn)方面，各方幾乎都沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，銷售方、交貨方均提供了相應(yīng)的擔(dān)保，供貨方則提供了商品，購(gòu)買方在達(dá)成交易時(shí)就已支付全額貨款，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是提貨不方便，即交貨點(diǎn)不足。
[0036]四、采購(gòu)策略
允許任何有意進(jìn)行指定礦泉水代理采購(gòu)的商家和個(gè)人在登記備案后參與代購(gòu)成為購(gòu)買方(不超過(guò)10個(gè))，競(jìng)價(jià)獲取本年度每月采購(gòu)100箱(每箱12瓶)代購(gòu)額度但必須提供不低于200元的擔(dān)保(也可按此比例成整數(shù)倍增加代購(gòu)額度及擔(dān)保金額，但總數(shù)不超過(guò)1000箱，且至少分配給2個(gè)或以上的參與代購(gòu)的購(gòu)買方最高不超過(guò)10000箱)；競(jìng)價(jià)方式用包含傭金和礦泉水的總價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)招標(biāo)，價(jià)低者得但最高不超過(guò)1.2元/瓶最低不低于0.8元/瓶；為此賓館(作為需求方)發(fā)行一種依條件兌付的由合作銀行簽發(fā)的匯票(僅含貨款，傭金另外結(jié)算)形式的提款憑證；在適格購(gòu)買方與銷售方達(dá)成交易后將與交易相應(yīng)的電子提款憑證以短信形式發(fā)送給銷售方。銷售方承兌或兌現(xiàn)必須依條件即憑賓館的簽收單，交貨方在交貨時(shí)將簽收單需求方簽字后收回(這里采用電子簽收的方式，因?yàn)榻回浄胶弯N售方不一定為同一方且可能是不固定的，所以也可稱為電子簽收記錄)，每月憑賓館的電子簽收記錄簽發(fā)銀行將提款憑證承兌或兌現(xiàn)。同時(shí)賓館也按收貨情況向購(gòu)買方每月交付傭金。
[0037]按上述代購(gòu)策略，一個(gè)月代購(gòu)500箱的購(gòu)買方年收入可達(dá)7200元(按每瓶0.1元傭金計(jì)，拿貨價(jià)假設(shè)為1.0元/瓶，該購(gòu)買方的中標(biāo)價(jià)為1.1元/瓶)成本可忽略不計(jì)因無(wú)須實(shí)際購(gòu)買并存貨，如果拿貨價(jià)更低的話而中標(biāo)價(jià)不變，那么收入可更高；或者可以在保證每瓶0.1元傭金的情況下將中標(biāo)價(jià)進(jìn)一步壓低，從而在競(jìng)價(jià)獲取代購(gòu)額度時(shí)更具有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于賓館來(lái)說(shuō)，省去采購(gòu)礦泉水所需要花費(fèi)的人工和精力，只要提需求即可，從而可以減少用工而節(jié)約長(zhǎng)期成本；同時(shí)還可通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)的最低價(jià)，將價(jià)高者淘汰出局，這樣也促使購(gòu)買方壓低傭金和獲得最低價(jià)的合格產(chǎn)品。[0038]五、供需雙方通過(guò)代售和代購(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的過(guò)程
1、銷售方、交貨方經(jīng)供貨方(本實(shí)例中為礦泉水企業(yè))同意在按要求履行登記手續(xù)并繳納押金(作為擔(dān)保，銷售方由此取得一定的銷售額度，交貨方取得一定的礦泉水實(shí)物商品)后成為供貨方的適格銷售方和適格交貨方，三方約定按10:1:1 (零售)和8:1:1 (批發(fā))的比例分配貨款(大頭屬于供貨方)；
2、購(gòu)買方經(jīng)過(guò)需求方(本實(shí)例中為賓館)同意在按要求履行登記手續(xù)并繳納押金(作為擔(dān)保，購(gòu)買方由此取得一定的代購(gòu)額度)后成為需求方的適格購(gòu)買方，約定傭金為每瓶0.1元傭金；
3、購(gòu)買方和銷售方達(dá)成交易(交易中約定按要求送貨)，購(gòu)買方取得提貨憑證，銷售方取得提款憑證(應(yīng)憑交貨簽收單承兌或兌現(xiàn)，不含傭金);
4、購(gòu)買方根據(jù)需求方的礦泉水需求情況隨時(shí)憑提貨憑證向任一適格交貨方要求送貨到需求方處；
5、交貨方按購(gòu)買方要求送貨到需求方處,并要求需求方進(jìn)行電子簽收；
6、銷售方憑提款憑證及電子簽收記錄到指定的銀行兌現(xiàn)入賬供貨方賬戶，同時(shí)自動(dòng)按結(jié)算方案將銷售方、交貨方應(yīng)得款項(xiàng)分別入賬銷售方、交貨方的賬戶；
7、購(gòu)買方憑提貨記錄向需求方另外結(jié)算傭金。
【權(quán)利要求】
1.一種基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 包括供貨方、銷售方、交貨方、購(gòu)買方、需求方等角色； 創(chuàng)制了一種表示已達(dá)成交易并具有可無(wú)條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證和一種表示已達(dá)成交易并具有可無(wú)條件或依條件取得至少包括用于購(gòu)買一定商品的貨款的款項(xiàng)的權(quán)利的提款憑證，銷售方和為需求方代購(gòu)的購(gòu)買方達(dá)成交易，由此購(gòu)買方取得與交易相應(yīng)的提貨憑證、銷售方取得與交易相應(yīng)的提款憑證； 購(gòu)買方可以向任一適格交貨方憑提貨憑證或身份證件無(wú)條件或依條件自行提貨或由交貨方送貨，銷售方可憑提款憑證或身份證件無(wú)條件或依條件將提款憑證承兌或兌現(xiàn)。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，而是進(jìn)一步拓展到其它可以收取提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場(chǎng)所和設(shè)施；或者 購(gòu)買方和銷售方對(duì)于交貨方范圍或還有交貨時(shí)間有特別約定，在允許或約定的交貨時(shí)間范圍到來(lái)前直至結(jié)束，銷售方應(yīng)保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購(gòu)買方能夠提貨，同時(shí)購(gòu)買方也應(yīng)在所約定的交貨方范圍提貨；或者 購(gòu)買方和銷售方對(duì)于交貨方范圍或還有交貨時(shí)間有特別約定，在允許或約定的交貨時(shí)間范圍到來(lái)前直至結(jié)束，銷售方應(yīng)保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購(gòu)買方能夠提貨，同時(shí)購(gòu)買方也應(yīng)在所約定的交貨方范圍提貨，且適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，而是 進(jìn)一步拓展到其它可以收取提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場(chǎng)所和設(shè)施。
3.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 任何有意進(jìn)行銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請(qǐng)經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方、或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方、或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接登記備案成為適格銷售方、或任何有意進(jìn)行銷售的都可以不經(jīng)申請(qǐng)無(wú)需登記備案直接成為適格銷售方，且任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以在接受需求方相關(guān)條件要求前提下提出申請(qǐng)經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購(gòu)買方、或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接接受需求方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購(gòu)買方、或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)直接登記備案成為適格購(gòu)買方、或任何有意進(jìn)行代購(gòu)的都可以不經(jīng)申請(qǐng)無(wú)需登記備案直接成為適格購(gòu)買方；或者 適格銷售方在前面取得銷售資格的基礎(chǔ)上其銷售額度通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取或者在提供擔(dān)保的情況下通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取，及適格購(gòu)買方在前面取得代購(gòu)資格的基礎(chǔ)上其代購(gòu)額度通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取或者在提供擔(dān)保的情況下通過(guò)固定代價(jià)獲取或可變代價(jià)獲取或競(jìng)價(jià)獲取或免費(fèi)獲取。
4.一種對(duì)于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式所采用的提貨憑證或提款憑證的實(shí)現(xiàn)，其特征在于:采用實(shí)物憑證形式， 或采用電子憑證形式， 或同時(shí)采用實(shí)物憑證和電子憑證兩種形式。
5.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式的結(jié)算方法,其特征在于: 在提款憑證還包含可取得用于購(gòu)買方代購(gòu)傭金款項(xiàng)的權(quán)利的情況下，在提款憑證承兌或兌現(xiàn)時(shí)將貨款和傭金分開(kāi)，其中貨款部分交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計(jì)算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的按各方數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)，其中傭金部分交購(gòu)買方，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的轉(zhuǎn)入購(gòu)買方賬戶或提現(xiàn)；或者 在提款憑證僅包含可取得用于購(gòu)買一定商品的貨款款項(xiàng)的權(quán)利的情況下，在提款憑證承兌時(shí)交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計(jì)算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，兌現(xiàn)時(shí)需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。
6.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式的交易風(fēng)險(xiǎn)控制方式，其特征在于: 要求在達(dá)成交易時(shí)為憑提貨憑證能夠提貨提供全額擔(dān)保，或提供部分擔(dān)保且擔(dān)保額不低于某確定金額或比例,或凍結(jié)全部應(yīng)交貨物的提單或倉(cāng)單作為提貨保證；或者 要求在達(dá)成交易時(shí)為憑 提款憑證能夠承兌或兌現(xiàn)提供全額擔(dān)保，或提供部分擔(dān)保且擔(dān)保額不低于某確定金額或比例，或凍結(jié)相當(dāng)于全額貨款的款項(xiàng)或預(yù)授權(quán)全額貨款支付信用作為收款保證；或者 要求參與交易各方提供相應(yīng)的其它履約擔(dān)保；或者 上述控制措施的任意可能組合。
【文檔編號(hào)】G06Q30/02GK103903167SQ201410128097
【公開(kāi)日】2014年7月2日 申請(qǐng)日期:2014年4月1日 優(yōu)先權(quán)日:2014年4月1日
【發(fā)明者】倪龍 申請(qǐng)人:寧波保稅區(qū)攀峒信息科技有限公司