—種基于交易的人人可銷售隨處可提貨的商業(yè)模式的制作方法
【專利摘要】本發(fā)明公開的一種基于交易的商業(yè)模式，包括供貨方、銷售方、交貨方、購買方等角色，創(chuàng)制了一種表示可以依此取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證，購買方和銷售方達成交易并由此取得與交易相應(yīng)的提貨憑證，購買方可以向任一適格交貨方無條件或依條件憑提貨憑證提貨，適格交貨方不限于自營店等已具備一定合作基礎(chǔ)的營業(yè)場所，而是進一步拓展到任何具有收取提貨憑證和交貨能力的場所或設(shè)施，從而實現(xiàn)隨處可提貨。任何有意進行銷售的都可以通過一定程序或無需任何程序成為適格銷售方，從而實現(xiàn)人人可銷售。購買方和銷售方還可對于交貨方范圍及交貨時間等進行特別約定；為降低交易風險，本商業(yè)模式可采取多種履約擔保措施。
【專利說明】一種基于交易的人人可銷售隨處可提貨的商業(yè)模式
【技術(shù)領(lǐng)域】
[0001]本發(fā)明涉及商業(yè)領(lǐng)域，特別是一種基于交易的人人可銷售隨處可提貨的商業(yè)模式及其變種。
【背景技術(shù)】
[0002]交易是一種民法上的合同行為，在日常生活中隨處可見，是商業(yè)活動的主要表現(xiàn)形式。如何進行交易在很大程度上就是一個商業(yè)模式的問題，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)成了當前非常流行的商業(yè)模式，但是電子商務(wù)并不能完全取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，看得見、摸得著的實體商店仍然能夠發(fā)揮一些電子商務(wù)不能替代的作用，比如直觀的感受、現(xiàn)實的體驗等，這些都是純電子商務(wù)難以做到的，因此一種結(jié)合了傳統(tǒng)的新的電子商務(wù)模式020誕生，0nline20ffline模式(線上到線下,簡稱020),就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。020模式的核心是在線預(yù)付。020和B2C、C2C的區(qū)別:B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中；020是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，SP使在電子商務(wù)最發(fā)達的美國，線下消費的比例依舊高達92%。這不僅僅是因為線下的服務(wù)不能裝箱運送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過020模式，將線下商品及服務(wù)進行展示，并提供在線支付“預(yù)約消費”，這對于消費者來說，不僅拓寬了選擇的余地，還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務(wù)，以及依照消費者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務(wù)。但如果沒有線上展示，也許消費者會很難知曉商家信息，更不用提消費二字了。同時運用020的商家們，也常會使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進行在線支付，這也為消費者節(jié)約了不少的支出。另外，B2C、C2C等模式所采用的針對個別客戶的物流，在運輸及包裝上的資源消耗均比針對大客戶或集中配送點然后再分發(fā)的物流大很多，而且有些低價值的小量飲料食品一般也不宜采用物流方式，因為“遠水解不了近渴”。020和團購的區(qū)別:020是網(wǎng)上商城，團購是低折扣的臨時性促銷。從表面上看，020的關(guān)鍵似乎是網(wǎng)絡(luò)上的信息發(fā)布，因為只有互聯(lián)網(wǎng)才能把商家信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。但020和團購有一個共同的缺點，就是線下消費可選擇的余地較少，只能到某商家的自營店、加盟店、聯(lián)營店和/或其它指定點等已具備較緊密協(xié)作基礎(chǔ)的營業(yè)場所進行消費，這是一個相對固定的相同或相近經(jīng)營形式的小范圍，對于那些具有個性化特征的商品如餐飲中的各式菜品(即算是同一名稱的菜品各個餐飲商家做出來的也是有差異的)等是適合的，但對于不具有個性化特征的商品，如礦泉水、家用電器等已經(jīng)定型的任何一個從事這種商品零售、批發(fā)的商家都可以開賣的商品，如果也限定在上述一個小范圍，就大大制約了消費者的消費行為。
[0003]另外，一種商品要被消費者接受，銷售是非常關(guān)鍵的。而與銷售相關(guān)的因素包括口碑、廣告、銷售點、銷售人員等，口碑和廣告與商品本身的性價比及相關(guān)的投入有關(guān)，而銷售點的多少及地段及銷售人員的多少、素質(zhì)及人脈等存在許多不可控因素。因此，以最低的成本發(fā)展更多的銷售人員隊伍和銷售網(wǎng)點，是每一個商品供應(yīng)商所希望的，而要做到這一點目前還沒有可行的途徑，周圍確實存在對供應(yīng)商提供商品的消費需求的可能的銷售網(wǎng)點還未開展該商品的銷售，有人脈甚至就是明確可以接到單的人還不是供應(yīng)商的銷售人員無法進行銷售其商品并獲益，如何實現(xiàn)供應(yīng)商與這樣的銷售網(wǎng)點和銷售人員的對接實現(xiàn)雙贏，需要找到一種可行的途徑。
[0004]020的核心在于在線支付，一旦沒有在線支付功能，020中的online不過是替他人做嫁衣罷了。就拿團購而言，如果沒有能力提供在線支付，僅憑網(wǎng)購后的自家統(tǒng)計結(jié)果去和商家要錢，結(jié)果雙方無法就實際購買的人數(shù)達成精確的統(tǒng)一而陷入糾紛?，F(xiàn)行的在線支付和線下支付，一般都是先付款，后取貨，而付款到取貨的時間差內(nèi)，則對應(yīng)的資金被有關(guān)方面占用而受益，而相應(yīng)的則是某一方面利益受損，盡管這種損失有時看起來并不起眼。比如淘寶上所用的支付寶，買家支付購物款后先是存放到支付寶，直至購物券確認收貨付款后才從支付寶轉(zhuǎn)移至賣家，這中間至少有一天的時間差，最長可達幾個星期時間，按淘寶網(wǎng)交易量，淘寶網(wǎng)每天積累在支付寶上的資金就是一個巨額數(shù)字，當然可以獲得相當?shù)睦?。另外在交易中使用現(xiàn)金在很多情況下存在不安全或不方便的情況，現(xiàn)實當中有一種替代的方法，就是所謂的代金卡(券)，如購物卡、提貨券等，無需當場支付現(xiàn)金就可以提貨，各相關(guān)方面利益的分享根據(jù)其已協(xié)商好的方案，如超市購物卡、加油卡，也有第三方發(fā)行的可在各不同加盟商家中進行消費的購物卡就同時包含在總部與各門店之間、發(fā)卡方或消費點之間的各方認可的具體分配結(jié)算方案(購買方無需知曉)，但也存在分配方案之外的利益。比如某單位購買超市購物卡發(fā)福利，一次性支付巨款購買大量的購物卡，而發(fā)到職工手中直至職工消費完畢需要一個很長的時間過程，而這個過程中，發(fā)卡方始終占有相當?shù)馁Y金，一開始為全部購卡款，最后直至為零，因此發(fā)卡方完全可以獲得相當?shù)睦妗?br>
【發(fā)明內(nèi)容】

[0005]本發(fā)明的目的在于解決已有的商業(yè)模式存在各種不足的問題，提供一種基于交易的人人可銷售隨處可提貨的商業(yè)模式及其變種，進一步方便消費者及促進商品銷售，最大限度的實現(xiàn)參與交易各方的利益，同時還可以降低資源消耗。
[0006]本發(fā)明的基于交易的商業(yè)模式，參與交易的各方一般包括以下基本角色:
1、供貨方，有商品提供，商品包括實物商品和非實物商品，實物商品又可分為有形的和無形的，非實物商品則如服務(wù)、勞務(wù)等。
[0007]2、銷售方，有銷售供貨方商品的權(quán)利，可以與購買方進行交易及向購買方交付提貨憑證。
[0008]3、交貨方，對于實物商品來說一般暫存有不止一件實物商品，或同時還展示實物商品(除非不能展示的)，只要有貨在確認滿足條件(如有的話，如補足貨款)后必須按購買方所提示的提貨憑證無條件交貨；對于非實物商品來說，一般可體驗服務(wù)或咨詢相關(guān)情況(除非是不能或不宜體驗或咨詢的以及沒有體驗或咨詢必要的)，只要可能在確認其滿足條件(如有的話，如補足貨款)后必須按所提示的提貨憑證無條件交貨。
[0009]4、購買方，可以與銷售方進行交易并在付款或提供付款保證后從銷售方取得提貨憑證，憑提貨憑證無條件或依條件自行到任一交貨方(除非已有另外約定)提示交貨方交貨并提貨。
[0010]5、需求方:有實物商品或服務(wù)商品購買需求，并愿意付款購買，一般是付款的最終承擔者。
[0011]由于本商業(yè)模式是基于賣方創(chuàng)新商業(yè)模式的，因此本發(fā)明的商業(yè)模式中對于購買方和需求方不進行區(qū)分和討論，本發(fā)明所述的購買方可以看做需求方和購買方的統(tǒng)一。對于其余各種角色，在現(xiàn)實交易實踐當中，實際的參與方可以同時具備上述兩種及以上角色。比如銷售自有商品的，則是銷售方和供貨方兩種角色的統(tǒng)一，而銷售自有商品又自己有門店可以提貨的，則是銷售方、供貨方和交貨方三種角色的統(tǒng)一，但本發(fā)明的商業(yè)模式中只按其角色進行討論，而非按實際的參與方進行討論。
[0012]本發(fā)明的商業(yè)模式創(chuàng)制了一種表示已達成交易并具有可無條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證，這是一種非貨幣的證權(quán)證券。無條件是指購買方已全部付款的情況下，買方的主要義務(wù)已經(jīng)履行完畢因而可以無條件提貨，依條件是指購買方僅部分付款或完全沒有付款(在本商業(yè)模式中一般要求有擔保，只有在允許違約且不承擔任何責任的情況下才無需擔保，如一些小額交易)的情況下，購買方的主要義務(wù)沒有履行完畢因而需要在履行完畢的條件下才能提貨。提貨憑證的實現(xiàn)可以采用實物憑證形式、電子憑證形式或兩種形式相結(jié)合。分別敘述如下:
采用實物憑證形式的提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對大小、紙張、格式、編碼、記名等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。提貨券是最常見的實物憑證，一般由供貨方提供。銷售方與購買方達成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的實物憑證交付給購買方，實物憑證一般需要事先制作，可以在交易前交銷售方保管，也可不交，這時在交易時銷售方就應(yīng)該指示持有實物憑證的一方交付。購買方憑實物憑證到交貨方提示提貨，交貨方驗證通過無條件或依條件收取實物憑證并交貨。實物憑證的驗證一般通過肉眼，根據(jù)相關(guān)的特征進行驗證，帶唯一編碼的實物憑證還可以通過查詢其狀態(tài)是否已使用被誰擁有(記名憑證)等進行驗證，但這種驗證要求有相應(yīng)的管理手段。
[0013]采用電子憑證形式的提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供電子憑證，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對格式、編碼、記名、載體等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。銷售方與購買方達成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的電子憑證交付給購買方，沒有載體的電子憑證一般不需要事先制作而是臨時生成，如團購獲得消費編碼，但能夠生成這種編碼的不一定是銷售方，這時在交易時銷售方就應(yīng)該指示具有這種生成電子憑證的一方生成并交付。購買方憑電子憑證到交貨方提示提貨，交貨方驗證通過無條件或依條件收取電子憑證并交貨。電子憑證的驗證一般依托驗證平臺，同時這種平臺也可對電子憑證進行收取處理，因為電子憑證不是實物憑證，有的復(fù)制非常方便，有的本身記載關(guān)于消費金錢的內(nèi)容，不是抄了編碼或收了包含電子憑證載體就行，收取電子憑證對于不同類型的電子憑證其處理方式不同，對于消費編碼形式的電子憑證需要記錄已消費使用來防止再次使用，對于購物卡形式電子憑證需要削減其余額。
[0014]同時采用實物憑證和電子憑證兩種形式的提貨憑證，由供貨方、銷售方或第三方其中一方同時提供或其中兩方分開提供實物憑證、電子憑證，一般最好是一方同時提供，且實物憑證和電子憑證具有對應(yīng)關(guān)系，以便于進行相互驗證。銷售方與購買方達成交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應(yīng)的實物憑證及對應(yīng)的電子憑證交付給購買方，購買方憑兩種憑證到交貨方提示提貨，交貨方至少驗證通過其中一種憑證無條件或依條件至少收取其中一種憑證并交貨。一般情況下兩種憑證都需要驗證，從而實現(xiàn)雙保險，避免出現(xiàn)單種憑證容易被偽造、重復(fù)使用等情況，但在特殊情況下，如遺失實物憑證時，也可只憑電子憑證提貨，或在遺忘電子憑證時，也可憑實物憑證提貨，這樣就避免了單種憑證遺失遺忘后就無法提貨的情況(只有在記名的情況下才有可能找回，如果不記名就根本無法找回)。
[0015]上述三種形式的提貨憑證如果是記名的，那么也可以不憑提貨憑證，直接用自己的身份證件(這種身份證件應(yīng)是能唯一辨別身份證件，如身份證、駕駛證、護照等)提示取貨，交貨方根據(jù)所提示的身份證件來查驗其提貨憑證，如果通過則無條件或依條件(即需要補足貨款仍需補足)處理后交貨。這時，如果其本來的提貨憑證是實物憑證，由于這里沒有收回實物，那么應(yīng)進行登記作廢，且使用時均需要查驗是否已作廢，只有沒有作廢的才能提貨。
[0016]購買方可以向任一適格交貨方支付提貨憑證并無條件或依條件自行取得所購買商品完成交易或非自提而是由交貨方按購買方要求送貨上門而完成交易；一般情況下為自行提貨，如到交貨方提取實物商品或接受一定服務(wù)，但在各方約定或購買方另付費用的情況下，也可由交貨方送貨上門或上門服務(wù)，這個上門指的是到購買方指定的地方，可以是購買方自己的住所或營業(yè)場所，也可以是指定的其它地方。適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎(chǔ)的營業(yè)場所，而是進一步拓展到其它可以收取提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場所或設(shè)施。這是本發(fā)明的商業(yè)模式的第一個重大創(chuàng)新點。當前的020及團購模式，線下消費一般限于自營店、加盟店和/或聯(lián)營店等已具備一定合作基礎(chǔ)的營業(yè)場所，這里所說的一定合作基礎(chǔ)是指在經(jīng)營管理上比較全面的協(xié)作，比如統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進貨配送及定價等涉及范圍比較全面的協(xié)作關(guān)系，這種比較全面的協(xié)作在同一單位內(nèi)部一般是自上而下建立的，如果涉及外部單位則是一家一家簽訂有關(guān)協(xié)議實現(xiàn)的，因此范圍非常有限。而對于賣家，任何電子商務(wù)模式都是多多益善的，只要遵循其規(guī)則并自行登記即可成為賣家買家，有些甚至免費免擔保就可以的，所以選擇范圍很大，比如淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)大鱷，其賣家買家數(shù)量已經(jīng)是以百萬計。如果把這種情況也適用于交貨方，那么就徹底解決了范圍有限的問題，對于那些非個性化商品就可以實現(xiàn)隨處可提貨的便利。當然，在本發(fā)明的商業(yè)模式中，稱為適格交貨方至少應(yīng)具備兩個條件:可以收取提貨憑證和一般情況下具有交貨能力。由于在本發(fā)明的商業(yè)模式中采用提貨憑證來提貨，因此可以收取提貨憑證是必備條件之一。購買者提示并支付提貨憑證是為了提貨，因此適格交貨方一般情況下應(yīng)具有交貨能力，一般情況下是指通常的情況，除非出現(xiàn)貨源緊張或恰好斷貨還沒有來得及進貨等情況，在通常的情況想應(yīng)當有存貨以便于購買者提貨。當然，存貨可以是自己購進的，也可以由供貨方或銷售方依協(xié)議并根據(jù)其庫存情況配送的。為了正確收取提貨憑證，交貨方一般應(yīng)具備識別和/或驗證提貨憑證的能力，并承諾只要有貨就按提貨憑證無條件交付該種實物商品，同時還可約定遵守某種交易各相關(guān)方都共同遵守的結(jié)算方法，以便于進行錢款結(jié)算。對于適格銷售方的認證可以由供貨方或銷售方來進行，也可由交易之外的第三方作為適格交貨點認證方，就如同淘寶網(wǎng)、各團購網(wǎng)站的角色，提供一種公共的認證平臺，以方便更多的商家參與。但這里的交貨方不限于我們傳統(tǒng)認為的零售店、商場等商家，而且對其經(jīng)營資格及形式可不作限制，可以是單位也可以是個人，可以是常規(guī)的門店如零售店、商場、市場等也可以是本身不提供零售的專門的交貨服務(wù)點(如配送點，不收錢只入貨暫存貨出貨)、不聘工作人員的集中服務(wù)點(服務(wù)人員由供貨方提供，可同時為多個供貨方服務(wù))、具有相應(yīng)能力(具有識別驗證并處理提貨憑證能力)的自動售貨機等設(shè)施。對于自動售貨機這樣的設(shè)施，只要能夠收取提貨憑證(這里的收取包括識別驗證機處理等能力，不一定要收回實物憑證)和交貨即可。目前有的自動售貨機，可以識別驗證各自規(guī)定的硬幣及紙幣，然后突出飲料、車票等商品；目前有的自動儲物柜，可以錄入數(shù)字和掃描條碼然后開柜門讓顧客取物；目前有的POS機，帶有刷卡器，可以讀取購物卡、銀行卡、會員卡等上信息然后實現(xiàn)支付或優(yōu)惠購物等功能。這里用到的自動售貨機，應(yīng)當具有識別驗證收取實物憑證(而非一般的貨幣、專用于游戲機的游戲幣)或手工錄入、以掃描、感應(yīng)等非接觸方式讀入、以讀卡器等接觸方式讀入并識別驗證處理電子憑證的功能，然后根據(jù)憑證記載收款(如需要的話)并吐出商品，如果沒有需要的商品，則退出實物憑證或?qū)﹄娮討{證不作處理或者已處理的回滾事務(wù)到原來狀態(tài)。對于可以以身份證件代替提貨憑證提貨的情況，還可以使自動售貨機能夠以非接觸方式或接觸方式讀入身份證件內(nèi)容或手工錄入身份證件內(nèi)容，且有貨的情況下能夠根據(jù)該身份所擁有的提貨憑證收款(如需要的話)付貨，當提貨憑證不止一個時一般應(yīng)允許可以選擇，讓購買者按每筆交易進行提貨。
[0017]在本發(fā)明的商業(yè)模式另一個重大創(chuàng)新就是為銷售人員和供貨商提供了一條方便對接的康莊大道。適格銷售方資格的獲取可以通過以下途徑:任何有意進行銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方后成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請直接接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格銷售方；可以由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認證方，根據(jù)相應(yīng)商品的營銷策略及其它情況選擇上述途徑中的一種或多種來吸收并認證適格的銷售方，從而擴大自己的銷售力量。但無論以何種途徑成為適格銷售方，最終在結(jié)算時都必須要提供必要的信息才能完成結(jié)算獲取收益。對于有意進行銷售的個人或商家來說，可以提出對多種商品的銷售資格請求或備案，成為多種商品的適格銷售方。適格銷售方在前面取得銷售資格的基礎(chǔ)上，其銷售額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或在提供擔保的情況下免費獲取，這也可由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認證方，根據(jù)相應(yīng)商品的營銷策略及其它情況選擇發(fā)售或發(fā)放。注意這里固定代價、可變代價、競價中的代價可以為負數(shù)，即供貨方在分配方案之外提供銷售費用給銷售方，用于鼓勵其銷售出商品。固定代價、可變代價、競價中的代價也可以包含商品的價格甚至將其它相關(guān)費用也包含進來一起計算，類似于包銷的形式，只要將商品以確定的價格或不低于確定的價格銷售出去即可。在實際操作中，除競價以外的類型的一般采用認購、認領(lǐng)的方式實現(xiàn)，而競價類型的則采用招投標、拍賣等方式實現(xiàn)。這種銷售方自身無需囤積實物商品或具備提供該種服務(wù)的能力，同時還可以在有限的銷售額度下通過加快完成交易及結(jié)算實現(xiàn)成十倍成百倍及以上的實際銷售量而并不需要太多的資金投入和在經(jīng)營管理上花費較多精力(因為生產(chǎn)進貨交貨幾乎都不需要管)，只需把幾乎全部精力放在銷售簽單上，這樣的銷售更加專業(yè)有效。這樣的模式還可以減少或避免假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的泛濫，通過相關(guān)的管理，那些沒有經(jīng)過認證的可能銷售假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的商家或個人就可以和經(jīng)過認證的區(qū)分開來，無法再進行假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售或無法再魚目混珠。已經(jīng)通過認證的由于一般需要提供擔保，如果發(fā)現(xiàn)有假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售則有可能付出較大的代價而會不犯。
[0018]上述商業(yè)模式的結(jié)算方法，根據(jù)實際付款的時間不同有以下3種情況，但3種情況都是基于已經(jīng)約定的分配方案，即對于一筆交易的貨款如何在與銷售有關(guān)的各方進行分配(此時購買方已無瓜葛)，一般來說各方或多或少都應(yīng)有一些份額，但在一些特殊情況下，可以有份額為O的一方，如對于一種非常暢銷的商品交貨方為吸引人氣免費提高該商品交貨服務(wù)的，但這些在交易前都要事先約定，一般來說，交貨方的份額在其認證時就要約定好，而銷售方和供貨方的份額可以在交易時臨時約定，至遲在達成交易時應(yīng)約定好，然后在交易完成時就可以按以下方式進行結(jié)算:
一是購買方在取得提貨憑證時支付了全部貨款。此時將貨款交供貨方、銷售方或第三方，完成交易后，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。如將貨款由購買方直接打入供貨方、銷售方或第三方指定賬戶，在支付現(xiàn)金時可以先計入銷售方指定賬戶，銷售方應(yīng)在賬戶保證有足夠的余額以完成結(jié)算，完成交易后，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方、第三方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的由該指定賬戶轉(zhuǎn)入各方各自賬戶，不需要轉(zhuǎn)賬的各自按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。如果貨款是打入第三方指定賬戶，而第三方又不收取服務(wù)費或手續(xù)費等費用，那么這筆貨款則可能要分別轉(zhuǎn)入供貨方、銷售方、交貨方的三個指定賬戶，如果分配方案中各自都有相應(yīng)份額的話；若第三方又收取服務(wù)費或手續(xù)費等費用，那么第三方可以在自己賬戶中截留己方應(yīng)收的費用，然后再轉(zhuǎn)入供貨方、銷售方、交貨方的三個指定賬戶，但這里對于第三方的收費問題不予考慮，視為另行結(jié)算。這里就出現(xiàn)了另一個角色，金融服務(wù)方，為交易各方需要提供相應(yīng)的金融服務(wù)，制定或幫助制定結(jié)算方案、擔保方案、資金存管方案供參與各方選擇，并按照各方相互之間的約定執(zhí)行結(jié)算等。
[0019]二是購買方在取得提貨憑證時支付了部分貨款。可先將該部分貨款交供貨方、銷售方或第三方，購買方在支付剩余貨款完成交易后，再將該剩余貨款交供貨方、銷售方、交貨方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)，若兩次分別交不同的一方，則轉(zhuǎn)賬或提現(xiàn)時可能需要兩次操作。如先由購買方直接將該部分貨款打入供貨方、銷售方或第三方指定賬戶，在支付現(xiàn)金時可以計入銷售方指定賬戶，購買方在支付剩余貨款完成交易后，再將該剩余貨款由購買方直接打入供貨方、銷售方、交貨方或第三方指定賬戶或在支付現(xiàn)金時可以計入交貨方指定賬戶，若兩個指定賬戶為同一個賬戶，則按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的由該指定賬戶轉(zhuǎn)入各方各自賬戶，不需要轉(zhuǎn)賬的各自按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)；若兩個指定賬戶不為同一個賬戶，則按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的由分別由這兩個指定賬戶轉(zhuǎn)入各方各自賬戶，不需要轉(zhuǎn)賬的各自按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)，這時就有可能要進行兩次操作。第三方收取費用的另行結(jié)算，這里不考慮。
[0020]三是購買方在取得提貨憑證時沒有付款?？稍谄渲Ц度控浛钔瓿山灰缀螅賹⒇浛罱还┴浄?、銷售方、交貨方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方、第三方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。如在其支付全部貨款完成交易后，再由購買方直接將貨款打入供貨方、銷售方、交貨方或第三方指定賬戶或在支付現(xiàn)金時計入交貨方指定賬戶，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方、第三方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的由該指定賬戶轉(zhuǎn)入各方各自賬戶，不需要轉(zhuǎn)賬的各自按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。第三方收取費用的另行結(jié)算，這里不考慮。
[0021]如果取消交易則在很多情況下需要退款和/或退貨，除非沒有實際付款或?qū)嶋H交貨，違約損失與賠償需按協(xié)議另行確定或由第三方裁判。
[0022]如何控制風險、最大限度實現(xiàn)交易各方的利益是任何一種商業(yè)模式首先必須考慮的，特別在缺乏誠信的當前中國。支付寶是淘寶網(wǎng)成功的關(guān)鍵，之所以國外電子商務(wù)模式簡單套用到中國大陸不能取得成功，而淘寶網(wǎng)卻能夠取得成功，支付寶的第三方存管擔保功能是其致勝關(guān)鍵，符合我國國情，但由此支付寶也獲得了我們意想不到的原本屬于消費者的利益，即從買家付款到賣家收款這個時間差內(nèi)資金沉淀帶來的收益。本發(fā)明的商業(yè)模式的交易風險控制方式，主要有以下措施:
一是要求購買方的措施?？梢栽谶_成交易時要求購買方全額付款至供貨方、銷售方或第三方指定賬戶，這樣賣方毫無風險，而買方則存在付款后可能無法提貨的風險；若部分付款至供貨方、銷售方或第三方指定賬戶且不低于某確定金額或比例，這個金額或比例太小就沒有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，相比前者買方風險小一些，但取消交易存在違約金且高于已付款項的情況下，賣方也存在一定的風險；或不付款但提供全額擔保，這時風險主要在提供擔保的一方，但一般要求購買方也為擔保方提供一定的信用保證；或不付款但提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，這個金額或比例太小就沒有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，這時風險也在提供擔保的一方，但取消交易存在違約金且高于已提供擔保的情況下，賣方也存在一定的風險；或不付款但凍結(jié)相當于全額貨款的款項或預(yù)授權(quán)全額貨款支付信用以保證付款，這種手段操作起來比較方便，比如信用卡的預(yù)授權(quán)在結(jié)算時再確定實際支付金額，雙方都沒有風險，且交易取消時無需退款等操作。
[0023]前面的情況可能存在風險不對稱的情況，因此可以在前面基礎(chǔ)上進一步完善以改變不對稱的情況，具體措施包括:在前面購買方已支付款基礎(chǔ)上，交易若未完成則上述款項一直在收款賬戶凍結(jié)，一般僅限于參與交易一方的賬戶，若是第三方一般無需凍結(jié)，因為第三方本身就是一種保證；交易若取消則上述款項退回購買方賬戶，本發(fā)明不考慮違約責任等的情況，如約定了違約責任等退款，怎么處理雙方可以商定，也可以在貨款里面扣除，但這些都不是本發(fā)明要解決的問題。這筆貨款只有在交易完成后收款方才能動用，否則要為交易提供擔保，這樣就可以避免出現(xiàn)付款后不能提貨的風險；或在前面已凍結(jié)購買方相當于全額貨款的款項或取得預(yù)授權(quán)全額貨款購買方支付信用基礎(chǔ)上，交易完成時才實際支付，這樣雙方都沒有風險，且交易取消時無需退款等操作，而且可以不讓其他方應(yīng)貨款沉淀而獲益。
[0024]以上只是對購買方單方的要求，但一個交易還可能涉及供貨方、銷售方和交貨方，在發(fā)生無法提貨或其它違約情況如何向應(yīng)承擔責任的供貨方、銷售方和/或交貨方索賠或退款，這時可要求供貨方、銷售方和/或交貨方提供相應(yīng)的其它履約擔保(不在前文所述之列的)，從而保證其能夠承擔相應(yīng)的責任。
[0025]本發(fā)明的商業(yè)模式相比于傳統(tǒng)商業(yè)模式具有人人可銷售隨處可提貨的特點，可以大大的促進商品銷售和進一步方便消費者，最大限度的實現(xiàn)參與交易各方的利益，同時還可以降低對物流運輸及包裝的需求從而降低資源消耗。本發(fā)明的商業(yè)模式可以以類似于C2C、B2C的純電子商務(wù)形式實現(xiàn)，這時就要求所有協(xié)議交易都在互聯(lián)網(wǎng)上走，購買方向交貨方提示提貨憑證也是通過網(wǎng)上走同時交貨也由交貨方送貨到購買方指定的地方。也可以以類似于020、團購等線上線下相結(jié)合的電子商務(wù)模式，如在線下消費等情況。還可以不借助任何信息技術(shù)以類似于月餅券、提貨券的完全線下的方式實現(xiàn)。
具體實施方案
[0026]實施例1
一種礦泉水營銷方案。
[0027]一、背景
假設(shè)一個新進入礦泉水生產(chǎn)領(lǐng)域的大型企業(yè)，要對本企業(yè)生成的礦泉水開始大規(guī)模營銷。
[0028]二、基本情況
(一)商品情況
600ml瓶裝礦泉水，生產(chǎn)成本0.5元/瓶(含原料加人工等)，預(yù)計推廣階段綜合成本
0.8-0.9元/瓶(加上廣告、物流、營銷及倉儲網(wǎng)點建設(shè)等投入)，建議零售價1.5元/瓶、批發(fā)價1.2元/瓶、出廠價1.0元/瓶。由于是新推出產(chǎn)品目前市場占有率為O。
[0029](二)競爭對手情況
同檔次的礦泉水有娃哈哈、農(nóng)夫山泉等全國性知名品牌，及一些地方性品牌，零售價從
1.0元至1.5元不等，消費者已經(jīng)認可，市場占有率比較穩(wěn)定，分別占據(jù)現(xiàn)有市場。
[0030]三、營銷策略
除常規(guī)的廣告、營銷及倉儲網(wǎng)點建設(shè)等外，主要采取以下策略:
允許任何有意進行本礦泉水零售的商家和個人在登記備案后參與銷售成為銷售方，免費獲取100箱(每箱12瓶)的銷售額度但必須提供不低于1000元的擔保(也可按此比例成整數(shù)倍增加銷售額度，但最高不超過10000箱)，且此額度為動態(tài)額度，已完成交易并已結(jié)算的不占銷售額度(即只有已達成交易但未完成交易的才占用銷售額度)；為此企業(yè)(作為供貨方)發(fā)行一種無條件提貨的電子提貨憑證(為一個18位編碼，由數(shù)量碼、隨機碼及檢驗碼等組成，形式可以是18位編碼數(shù)字、相應(yīng)的條碼或二維碼等，以短信形式發(fā)送);任何愿意銷售本礦泉水并接受配送的零售店都可以經(jīng)登記備案成為適格交貨方(僅接受配送但不付款進貨的應(yīng)提供擔保，每5箱提供60元擔保，配送一般以5箱為單位，在存貨低于2箱或低于I周銷量時自動配送，非基于電子提貨憑證的交易的貨源自行組織但配送時可以集中到一起)。在推廣前期為彌補交貨網(wǎng)點的不足，在人流比較密集的商場、市場及其它公共場所設(shè)立大量的可以錄入數(shù)字編碼及掃描條碼、二維碼的以本礦泉水為主打的自動售貨機。常規(guī)零售價為1.5元/瓶，采用電子提貨憑證的為1.2元/瓶，對于基于電子提貨憑證的交易分配方案為，每銷售I瓶交貨方和銷售方各得0.1元，其余1.0元歸供貨方。購買者可通過在互聯(lián)網(wǎng)或直接面談等方式與銷售者達成交易，然后付款到供貨方指定賬戶或付款至銷售方然后由銷售方打入供貨方指定賬戶(沒有打入按違約算，從其擔保中扣除并可采取其它措施)，銷售方通過供貨方的電子提貨憑證生成服務(wù)為其生成數(shù)字編碼并發(fā)送到購買方的指定手機號碼上。購買方可以憑接收的數(shù)字編碼到有明確標記為適格交貨方的商家或自動售貨機提貨，商家收到數(shù)字編碼或?qū)?shù)字編碼輸入自動售貨機后即到供貨方提供的驗證結(jié)算平臺進行驗證并結(jié)算，按每瓶0.1元從供貨方指定賬戶轉(zhuǎn)入消費方、交換方指定賬戶。[0031]按上述營銷策略，一個年銷售10萬箱的銷售方年收入可達12萬元而購貨存貨成本可忽略不計因無須實際購買并存貨，一個年零售500箱的零售店可以因該商品得到600元收入(不計該商品常規(guī)的零售)并因此帶來3000人次的客流(假設(shè)平均每個交易對應(yīng)2瓶礦泉水)，幾乎沒有購貨成本且這些客流還可能帶來其它的收益。而供貨方在前期推廣期每瓶可獲0.1-0.2元利潤，在廣告、營銷及存儲網(wǎng)點建設(shè)投入減少后利潤還可進一步提升，同時還具有了一支無需發(fā)工資的銷售隊伍。在交易風險方面，各方幾乎都沒有什么風險，銷售方、交貨方均提供了相應(yīng)的擔保，供貨方則提供了商品，購買方在達成交易時就已支付全額貨款，最大的風險就是提貨不方便，即交貨點不足。
【權(quán)利要求】
1.一種基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 包括供貨方、銷售方、交貨方、購買方等角色； 創(chuàng)制了一種表示已達成交易并具有可無條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的提貨憑證，購買方和銷售方達成交易并由此取得與交易相應(yīng)的提貨憑證； 購買方可以向任一適格交貨方無條件或依條件憑提貨憑證或身份證件自行提貨或由交貨方送貨； 適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎(chǔ)的營業(yè)場所，而是進一步拓展到其它可以收取提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場所和設(shè)施。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 購買方和銷售方對于交貨方范圍有特別約定，在允許的交貨時間范圍到來前直至結(jié)束，銷售方應(yīng)保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購買方能夠提貨，同時購買方也應(yīng)在所約定的交貨方范圍提貨；或者 購買方和銷售方對于交貨方范圍及交貨時間等有特別約定，在約定的交貨時間范圍到來前直至結(jié)束，銷售方應(yīng)保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購買方能夠提貨，同時購買方也應(yīng)在所約定的交貨方范圍提貨。
3.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的基于交易的商業(yè)模式，其特征在于: 任何有意進行銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請直接`接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務(wù)和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格銷售方，或任何有意進行銷售的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格銷售方； 或者適格銷售方在前面取得銷售資格的基礎(chǔ)上，其銷售額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或者在提供擔保的情況下通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取。
4.一種對于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式所采用的提貨憑證的實現(xiàn)，其特征在于: 采用實物憑證形式， 或采用電子憑證形式， 或同時采用實物憑證和電子憑證兩種形式。
5.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式的結(jié)算方法,其特征在于: 購買方在取得提貨憑證時支付了全部貨款，將貨款交供貨方、銷售方或第三方，完成交易后，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)；或者 購買方在取得提貨憑證時支付了部分貨款，先將該部分貨款交供貨方、銷售方或第三方，購買方在支付剩余貨款完成交易后，再將該剩余貨款交供貨方、銷售方、交貨方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)，若兩次分別交不同的一方，則轉(zhuǎn)賬或提現(xiàn)時可能需要兩次操作；或者購買方在取得提貨憑證時沒有付款，在其支付全部貨款完成交易后，再將貨款交供貨方、銷售方、交貨方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方、第三方等相關(guān)各方各自應(yīng)得的數(shù)額，需要轉(zhuǎn)賬的按應(yīng)得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應(yīng)得數(shù)額提現(xiàn)。
6.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式的交易風險控制方式，其特征在于: 要求購買方在達成交易時全額付款，或部分付款且不低于某確定金額或比例，或不付款但提供全額擔保，或不付款但提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，或不付款但凍結(jié)相當于全額貨款的款項或預(yù)授權(quán)全額貨款支付信用以保證付款；或者 在前面購買方已支付款基礎(chǔ)上，交易若未完成則上述款項一直在收款賬戶凍結(jié)、交易若取消則上述款項退回購買方賬戶，或在前面已凍結(jié)購買方相當于全額貨款的款項或取得預(yù)授權(quán)全額貨款購買方支付信用基礎(chǔ)上，交易完成時才實際支付；或者 要求供貨方、銷售方和/或交貨方提供相應(yīng)的其它履約擔保；或者 上述控制措施的任意可能組合。
7.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于交易的商業(yè)模式的自動售貨機，其特征在于: 具有識別驗證實物憑證形式的提貨憑證的功能且在有貨的情況下能夠根據(jù)該實物憑證并根據(jù)需要收款付貨或直接付貨，或者能夠以非接觸方式或接觸方式讀入電子憑證形式的提貨憑證內(nèi)容或手工錄入電子憑證形式的提貨憑證內(nèi)容且有貨的情況下根據(jù)該電子憑證并根據(jù)需要收款 付貨或直接付貨，或者能夠以非接觸方式或接觸方式讀入身份證件內(nèi)容或手工錄入身份證件內(nèi)容且有貨的情況下根據(jù)該身份所擁有的提貨憑證并根據(jù)需要收款付貨或直接付貨。
【文檔編號】G06Q30/02GK103854212SQ201410128096
【公開日】2014年6月11日 申請日期:2014年4月1日 優(yōu)先權(quán)日:2014年4月1日
【發(fā)明者】倪龍 申請人:寧波保稅區(qū)攀峒信息科技有限公司