專利名稱：多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法
技術領域：
本發(fā)明公開了多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，以互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。該技術方法適用于結合傳統(tǒng)商業(yè)的電子商務和在線營銷，以及結合互買或互賣工具的傳統(tǒng)商業(yè)營銷。
背景技術：
在已知的營銷方法中與本發(fā)明類似的是多層次直銷。以下就直銷和互銷，多層次直銷與多級互銷進行比較分析。直銷——即直接銷售，是一種單向市場營銷方式。指制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。互銷一即互相營銷，又稱雙向市場營銷。指以市場為載體，買賣雙方通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。多層次直銷——是一種多級單向市場營銷。指的是直銷企業(yè)在具體開展的直銷業(yè)務中，允許自己的直銷產品經過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。多級互銷一又稱多層次互相營銷、多級雙向市場營銷。它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，以互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。具體是買賣雙方建立一種兩級或兩級以上層級關系，通過產品和工具開展相互經營、相互消費，彼此互為資源、互補供給、互利互惠、相互借力的營銷方法。I、互銷與直銷相同點A、都是把產品提供給需要的客戶。B、都是通過產品交換實現營利。2、互銷與直銷不同點A、直銷是單向營銷行為，一方是買方，一方是賣方，一方針對另一方開展市場營銷活動。直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種無店鋪營銷方式。B、互銷是雙向營銷行為，雙方都是買方或賣方，互為資源，雙方互相針對另一方開展市場營銷活動?；ヤN可以是實體店鋪、網上貿易、面對面推薦等任何分銷通路進行產品推廣?；ヤN對象可以是個人、也可以是單位?；ヤN可以一方直接或間接將產品提供給需要的另一方客戶。3、多級互銷與多層次直銷相同點A、都是通過層級銷售把產品提供給需要的客戶。B、都是通過層級銷售進行產品交換實現營利。C、都是利用了杠桿原理，使營銷更省力。D、都是利用了倍增學原理，使賺錢更輕松。4、多級互銷與多層次直銷不同點
A、多層次直銷是多級單向營銷行為，一方是買方,一方是賣方,單向連環(huán)借力，一方針對另一方開展市場營銷活動。多層次直銷產品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品通過直銷員銷售的一種營銷方式。多層次直銷采用單向多層次計酬原則。B、多級互銷是多級雙向營銷行為，雙方都是買方或賣方，互為營銷資源，雙向連環(huán)借力，互相針對另一方開展市場營銷活動。多級互銷可以是實體店鋪、網上貿易、面對面推薦等任何分銷通路進行產品推廣，互銷雙方可以是個人、也可以是單位，多級互銷可以一方直接或間接將產品提供給需要的另一方客戶。多級互銷獎金制度包含四種計酬方法雙向多層次計酬原則、單向多層次計酬原則、單向單層次計酬原則、雙向單層次計酬原則。5、多級互銷與多層次傳銷不同點A、多級互銷加入不要繳納費用 B、多級互銷不需要硬性消費產品C、多級互銷以銷售產品為基石D、多級互銷沒有硬性銷售任務E、多級互銷以消費者利益優(yōu)先F、多級互銷可以相互營銷發(fā)明目的本發(fā)明創(chuàng)造的目的減少流通環(huán)節(jié)，降低消費成本，實現資源節(jié)約，提高營銷效率，讓消費者在產品消費中更省錢，實現消費價值最大化。商家在市場營銷中可以更省力，用最小的投入獲得最多的客戶資源和產品銷售利潤。本發(fā)明“多級互銷”商業(yè)系統(tǒng)的提出正好填補了空白，整合買賣雙方市場資源，通過雙向連環(huán)借力，從而實現雙方營銷資源價值最大化；本發(fā)明的提出促進了生產力提高，促進了人的價值最大化。


現在根據附圖來更詳細地描述本發(fā)明，其中
圖I是本發(fā)明多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法的摘要附 圖2是三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用單向多層次計酬利益分配 圖3是三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用雙向多層次計酬利益分配 圖4是三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用單向單層次計酬利益分配 圖5是三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用雙向單層次計酬利益分配 圖6是多級互銷商業(yè)網站和互銷軟件系統(tǒng)流程圖。技術解決方案為使消費更省錢，使商家更省力，本發(fā)明所述的一種多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，具體包含以下內容I、多級互銷的定義本發(fā)明對“互銷”和“多級互銷”釋義進行了界定互銷一即互相營銷，又稱雙向市場營銷。指以市場為載體，買賣雙方通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。
多級互銷一又稱多層次互相營銷、多級雙向市場營銷。它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，以互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。具體是買賣雙方建立一種兩級或兩級以上層級關系，通過產品和工具開展相互經營、相互消費，彼此互為資源、互補供給、互利互惠、相互借力的營銷方法。2 、多級互銷方式(I)新成員可以是個人或單位，雙方都是對方的客戶或供應商。(2)透過人員引薦、組織活動或工具邀請發(fā)展新成員加入，新加入者成為參加者的下線、分支、合作伙伴或者其它類似的計劃組織體。(3)供應產品，銷售貨物或提供服務。(4)獲取薪酬、獎金或返利。但前提是(a)參加者獲取的薪酬主要來自于最終產品銷售或服務的提供而不是來自于發(fā)展其他新加入者，也不是來自于通過發(fā)展其他新加入者成為參加者的下線、分支、合作伙伴、或者其它類似的計劃組織體，并且(b)這個營銷計劃要建立和實施一套規(guī)則來保證這個計劃并不是主要通過發(fā)展新加入者而是從事銷售來贏利的。3、多級互銷特征依據定義，多級互銷商業(yè)系統(tǒng)具有以下幾個方面特征第一，消費者利益優(yōu)先原則消費者參與消費利潤分配是天賦權益！多級互銷和傳統(tǒng)銷售一樣，本質是只有消費才有利潤，不消費就沒有利益。因此，作為銷售方只有提供物超所值的產品吸引消費者購買才產生收益。多級互銷體系的賣方將產品利潤的一半或多半利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移直接讓利給消費者。多級互銷可以降低顧客的購買成本和企業(yè)的交易成本。銷售工作的重點是把一個能賣多少錢的產品，賣到什么地方，用什么樣的手段賣給顧客。當商家不斷通過促銷手段吸引新顧客購買產品的同時，許多老顧客卻從身邊悄悄溜走。營銷工作就像漏水的木桶，需要不斷用新顧客來補充失去的顧客。傳統(tǒng)的推/拉式行銷，要不停的開發(fā)新顧客。本發(fā)明“多級互銷”商業(yè)系統(tǒng)和技術方法采用消費者利益優(yōu)先原則和維護顧客利益策略，目的是留住顧客，希望顧客可以重復購買，甚至以口碑傳遞產品和公司的價值?，F在是利益行銷時代，當商家為顧客的利益設想，顧客將回饋以長期的信賴、購買，以及忠誠，而且會加強商家和顧客建立互惠的的關系基礎。第二，自由交易原則加入多級互銷商業(yè)體系的成員，不需要繳納任何費用，包括會員費、加盟費、資格費、技術轉讓費、培訓費、不需要硬性消費產品、沒有硬性銷售任務，買賣雙方完全是基于自由交換的原則，平等自愿，互惠互利。第三，倍增原則多級互銷商業(yè)系統(tǒng)就是遵從市場倍增學原理，買賣雙方互為資源，買方借力賣方降低消費成本，享受消費紅利，使消費者利潤最大化。賣方借力買方聚眾，使自己的客戶資源成幾何級放大。買賣雙方均視對方為資源，通過若干層級互相利益綁定，雙向連環(huán)借力，由追求顧客單次購買利潤轉向追求顧客終身價值，賺顧客一生的錢。多級互銷商業(yè)系統(tǒng)內的成員通過轉介紹方式，借用人群的力量，他人的信用，倍增你的銷售能力，賺取真正的合伙利潤，享受真正的倍增成果，讓合作利益攸關者實現價值倍增，實現資源價值最大化。
第四，共生原則共生的核心是互助和利他。多級互銷商業(yè)系統(tǒng)就是利用共生原理，買賣雙方是一個互利共生體，互買互賣，你中有我，我中有你，一損俱損，一榮俱榮，彼此相互信任，相互幫助，相互受益，共生共贏。彼此均利用對方的資源互助經營，互助消費，在確保交易者對方利益(利他)的前提下贏得自身的利益。4、多級互銷商業(yè)系統(tǒng)的邀請機制先交朋友，后做銷售，人脈即財脈。多級互銷商業(yè)系統(tǒng)利用人際網絡和工具，通過網絡、軟件、應用、郵件、活動、廣告等邀請你現實中熟悉的朋友、客戶或陌生網民加入你的一級上、下線，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈，并且無限擴張自己的人脈財富。照此效應，你的一級、二級、三級好友也會邀請他們的好友加入，并建立一種綁定的互利營銷關系。無論是邀請人還是被邀請人，只要加入到多級互銷商業(yè)體系的陣營都可以把關系資源變成終身營銷管道，建立屬于自己的終身客戶網絡，你可以通過邀請工具發(fā)展屬于你的終身伙伴客戶，輕松將你的員工變成“終身員工”，將你的客戶變成“終身客戶”，將你的人 脈轉變成“終身財富”，邀請越多，“復利”越多。5、多級互銷商業(yè)系統(tǒng)的薪酬獎勵機制多級互銷商業(yè)系統(tǒng)主要采用多層次獎金制度，體現多勞多得，相互杠桿借力。具體方法有兩種，一種是雙向多層次計酬原則。一種是單向多層次計酬原則。多級互銷商業(yè)系統(tǒng)也可以采用單層次獎金制度，具體方法有兩種，一種是單向單層次計酬原則。一種是雙向單層次計酬原則。買方的利潤有三個來源一是省錢就是賺錢，賣方直接將產品利潤中一部分讓利給消費者(買方)享受到的價格實惠。二是從上線賣家消費享受的消費返利。三是從下線賣家消費享受的消費返利。賣方的收入有三個來源一是賣方直接將產品銷售給“最終”消費者而獲得的報酬；二是發(fā)展吸收下線成員，通過下線把產品直接銷售給“最終”消費者后，從下線的報酬中按照規(guī)定的獎金制度獲得相應的獎勵。三是通過上線把產品直接銷售給“最終”消費者后，從上線的報酬中按照規(guī)定的獎金制度獲得相應的獎勵。第一種單向多層次計酬原則如圖2 :三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用單向多層次計酬的獎勵方法用戶A作為經營者，邀請了下線B加入，B邀請了下線C加入，C又邀請了下線D加入。則A(賣方)除可以100%獲得自己銷售的產品經營收益外(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，還可獲得下線B產品經營收益總額的60%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的30% )，獲得下線C產品經營收益總額的30%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的15% )、獲得下線D產品經營收益總額的10%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的5% )。如果下線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者除可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，還可以直接獲得下線B銷售給A經營利潤的60%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的30% )，可以直接獲得下線C銷售給A經營利潤的30%的消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的15% )，可以直接獲得下線D銷售給A經營利潤的10%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的5%)。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取每位體系成員經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。(以上獎勵規(guī)則僅供參考，以實際為準。)舉例說明一個產品零售價為10元，假定成本價為2元。(一)傳統(tǒng)銷售方式產品零售價為10元，分銷渠道價格分別是總代理價為3-4元，一級代理價為4-5元，二級代理價為5-6元，三級代理價為6-7元，批發(fā)價為7. 5元，消費者購買零售價是10元，消費者可以享受活動期促銷優(yōu)惠。(二)單向多層次計酬互銷方式某產品的零售價為10元，假定成本價為2元，則產品利差為8元。依據消費者利益優(yōu)先原則，將利潤的一半首先讓利給消費者，消費者享受的產品優(yōu)惠價為6元，則產品剩余利潤空間還有4元。
我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級下線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的60%獎金(1.2元)。我的二級下線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的30%獎金(0.6元)。我的三級下線⑶直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得三級下線(D)產品經營收益總額的10%獎金(O. 2元)。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級下線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的60%消費返利(1.2元)，實際上我從一級下線(B)處購買此產品消費成本是4. 8元。我從二級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的30%消費返利(0.6元)，實際上我從二級下線(C)處購買此產品消費成本是5. 4元。我從三級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級下線(D)產品經營收益總額的10%消費返利(O. 2元)，實際上我從三級下線(D)處購買此產品消費成本是5. 8元。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取每位體系成員經營收入的10%傭金(消費除外)作為技術服務費。第二種雙向多層次計酬原則如圖3 :三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用雙向多層次計酬的獎勵方法用戶A作為經營者，邀請了下線B加入，B邀請了下線C加入，C又邀請了下線D加入。則A(賣方)除可以獲得自己銷售的經營收益外(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，還可獲得下線B產品經營收益總額的30%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的15% )，獲得下線C產品經營收益總額的15%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的7. 5% )、獲得下線D產品經營收益總額的5%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的
2.5%)0如果下線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者除可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，還可以直接獲得下線B銷售給A利潤的30%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的15%)，可以直接獲得下線C銷售給A利潤的15%的消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的7.5% )，可以直接獲得下線D銷售給A利潤的5%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的2. 5% )。用戶A作為被邀請加入者，上線B邀請了用戶A加入，上線C邀請了上線B加入，上線D又邀請了上線C加入。則用戶A(賣方)除可以100%獲得自己銷售的經營收益外(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，還可獲得上線B產品經營收益總額的30%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的15% )，獲得上線C產品經營收益總額的15%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的7. 5% )、獲得上線D產品經營收益總額的5%獎勵(實際提成獎金為產品利潤總額的2. 5% )。如果上線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者除可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，還可以直接獲得上線B銷售給A利潤的30%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的15% )，可以直接獲得上線C銷售給A利潤的15%的消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的7. 5% )，可以直接獲得上線D銷售給A利潤的5%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的2. 5% )。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取體系成員每位經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。(以上獎勵規(guī)則僅供參考，以實際為準)舉例說明一個產品零售價為10元，假定成本價為2元。(一)傳統(tǒng)銷售方式
產品零售價為10元，分銷渠道價格分別是總代理價為3-4元，一級代理價為4-5元，二級代理價為5-6元，三級代理價為6-7元，批發(fā)價為7. 5元，消費者購買零售價是10元，消費者可以享受活動期促銷優(yōu)惠。(二)雙向多層次計酬互銷方式某產品的零售價為10元，假定成本價為2元，則產品利差為8元。依據消費者利益優(yōu)先原則，將利潤的一半首先讓利給消費者，消費者享受的產品優(yōu)惠價為6元，則產品剩余利潤空間還有4元。我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級下線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的30%獎金(0.6元)。我的二級下線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的15%獎金(0.3元)。我的三級下線(D)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我㈧可以獲得三級下線⑶產品經營收益總額的5%獎金(O. I元)。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級下線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的30%消費返利(0.6元)，實際上我從一級下線(B)處購買此產品消費成本是5. 4元。我從二級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的15%消費返利(O. 3元)，實際上我從二級下線(C)處購買此產品消費成本是5. 7元。我從三級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級下線(D)產品經營收益總額的5%消費返利(O. I元)，實際上我從三級下線(D)處購買此產品消費成本是5. 9元。我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級上線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得一級上線(B)產品經營收益總額的30%獎金(0.6元)。我的二級上線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得二級上線(C)產品經營收益總額的15%獎金(0.3元)。我的三級上線(D)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我(A)可以獲得三級上線(D)產品經營收益總額的5%獎金(O. I元)。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級上線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級上線(B)產品經營收益總額的30%消費返利(0.6元)，實際上我從一級上線(B)處購買此產品消費成本是5. 4元。我從二級上線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級上線(C)產品經營收益總額的15%消費返利(O. 3元)，實際上我從二級上線(C)處購買此產品消費成本是5. 7元。我從三級上線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級上線(D)產品經營收益總額的5%消費返利(O. I元)，實際上我從三級上線(D)處購買此產品消費成本是5. 9元。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取體系成員經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。第三種單向單層次計酬原則如圖4 :三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用單向單層次計酬的獎勵方法用戶A作為經營者，邀請了下線B加入，B邀請了下線C加入，C又邀請了下線D加入。A(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，B(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，C(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，D(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產 品利潤總額的50% )，如果下線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，可以直接獲得下線B、C、D銷售給A經營利潤的100%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的50%)。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取每位體系成員經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。(以上獎勵規(guī)則僅供參考，以實際為準。)舉例說明一個產品零售價為10元，假定成本價為2元。(一 )傳統(tǒng)銷售方式產品零售價為10元，分銷渠道價格分別是總代理價為3-4元，一級代理價為4-5元，二級代理價為5-6元，三級代理價為6-7元，批發(fā)價為7. 5元，消費者購買零售價是10元，消費者可以享受活動期促銷優(yōu)惠。(二)單向單層次計酬互銷方式某產品的零售價為10元，假定成本價為2元，則產品利差為8元。依據消費者利益優(yōu)先原則，將利潤的一半首先讓利給消費者，消費者享受的產品優(yōu)惠價為6元，則產品剩余利潤空間還有4元。我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級下線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的二級下線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的三級下線(D)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級下線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從一級下線(B)處購買此產品消費成本是4元。我從二級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從二級下線(C)處購買此產品消費成本是4元。我從三級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級下線(D)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從三級下線(D)處購買此產品消費成本是4元。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取每位體系成員經營收入的10%傭金(消費除外)作為技術服務費。第四種雙向單層次計酬原則
如圖5 :三級互銷商業(yè)系統(tǒng)采用雙向單層次計酬的獎勵方法用戶A作為經營者，邀請了下線B加入，B邀請了下線C加入，C又邀請了下線D加入。A(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，B(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，C(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，D(賣方)可以100%獲得自己銷售的產品經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )，如果下線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，可以直接獲得下線B、C、D銷售給A經營利潤的100%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的50% )。用戶A作為被邀請加入者，上線B邀請了用戶A加入，上線C邀請了上線B加入，上線D又邀請了上線C加入。用戶A(賣方)可以100%獲得自己銷售的經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50%)，上線B (賣方)可以100%獲得自己銷售的經營收益(實 際提成獎金為產品利潤總額的50% )，上線C(賣方)可以100%獲得自己銷售的經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50% )、上線D (賣方)可以100%獲得自己銷售的經營收益(實際提成獎金為產品利潤總額的50%)。如果上線用戶B、C、D銷售產品給用戶A(買方)，則用戶A作為消費者除可以100%獲得產品優(yōu)惠折扣外，還可以直接獲得上線B、C、D銷售給A利潤的100%消費返利(實際消費返利為產品利潤總額的50% )。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取體系成員每位經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。(以上獎勵規(guī)則僅供參考，以實際為準)舉例說明一個產品零售價為10元，假定成本價為2元。(一 )傳統(tǒng)銷售方式產品零售價為10元，分銷渠道價格分別是總代理價為3-4元，一級代理價為4-5元，二級代理價為5-6元，三級代理價為6-7元，批發(fā)價為7. 5元，消費者購買零售價是10元，消費者可以享受活動期促銷優(yōu)惠。(二)雙向單層次計酬互銷方式某產品的零售價為10元，假定成本價為2元，則產品利差為8元。依據消費者利益優(yōu)先原則，將利潤的一半首先讓利給消費者，消費者享受的產品優(yōu)惠價為6元，則產品剩余利潤空間還有4元。我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級下線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的二級下線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的三級下線(D)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級下線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級下線(B)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從一級下線(B)處購買此產品消費成本是4元。我從二級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級下線(C)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從二級下線(C)處購買此產品消費成本是4元。我從三級下線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級下線(D)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從三級下線(D)處購買此產品消費成本是4元。我(A)作為賣方直接引導他人消費，我可以得到2元推廣獎金。我的一級上線(B)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的二級上線(C)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金，我的三級上線(D)直接引導他人消費可以得到2元推廣獎金。我(A)作為買方直接消費享受產品優(yōu)惠價6元，我從一級上線(B)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得一級上線(B)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從一級上線(B)處購買此產品消費成本是4元。我從二級上線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得二級上線(C)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從二級上線(C)處購買此產品消費成本是4元。我從三級上線(C)處可享受6元優(yōu)惠價購買，我(A)可以獲得三級上線(D)產品經營收益總額的100%消費返利(2元)，實際上我從三級上線(D)處購買此產品消費成本是4元。作為三級互銷商業(yè)系統(tǒng)平臺則可以賺取體系成員經營收入(消費除外)的10%傭金作為技術服務費。6、本發(fā)明為眾多商業(yè)領域提供營利解決方案 A、此多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法適用于結合傳統(tǒng)商業(yè)的電子商務與在線營銷領域，比如利用本發(fā)明技術方法將網站、軟件、應用的用戶通過ID綁定，注冊用戶通過郵件、活動、廣告等工具邀請新成員加入，形成一級關系、二級關系、三級關系等多層次互銷綁定關系，參與此互銷系統(tǒng)的用戶相互間都可以發(fā)布供求信息，彼此相互借力，實現各自的商業(yè)營利目的。B、此多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法適用于結合互買或互賣工具的傳統(tǒng)商業(yè)營銷領域，比如利用本發(fā)明結合互銷商業(yè)軟件和互銷功能的網站和應用等工具協助將實體店和現有商家的客戶資源綁定建立一種多級互銷體系，通過現有會員不斷發(fā)展新的會員加入，實現各自的商業(yè)營利目的。以上對本發(fā)明所提供的技術實施方案進行了詳細介紹，本文對多級互銷原理、多級互銷特征、多級互銷商業(yè)機制，以及技術實現方式進行了闡述。對于本領域的技術人員，依據本發(fā)明所述技術方法，在具體實施方式
以及應用范圍上均會有改變之處。綜上所述，本說明書內容不應理解為對本發(fā)明的限制。優(yōu)點和積極效果多級互銷商業(yè)系統(tǒng)提供不一樣的價值I、互助消費，本發(fā)明優(yōu)勢就是互為消費者，成倍增加了客戶資源。2、終生客戶，本發(fā)明優(yōu)勢就是互利共生體，終身綁定的利益關系。3、互助經營，本發(fā)明優(yōu)勢就是互為經營者，成倍增加了你的營銷人員。4、跨界營銷，本發(fā)明優(yōu)勢就是跨平臺、跨國界，超低成本拓展全球市場。5、管道賺錢，本發(fā)明優(yōu)勢就是體系銷售，大眾力量推動商業(yè)未來?；ヤN是既直銷后一新興產業(yè)，多級互銷是整個營銷產業(yè)的一次革命。渠道為王的年代，多級互銷為企業(yè)不單是帶來的是一個永續(xù)賺錢的盈利模式，更是一個自動化銷售系統(tǒng)。你可以把你的營銷部門全部砍掉，把營銷的工作交給大眾來完成。你的用戶既是消費者、經營者，還是供應商。通過建立一種互相銷售、互相借力的營銷方法，他可以參與你的產品經營獲利，可以直接購買你的產品得到實惠，也可以把他的產品賣給你，并相互享受從供應商那里獲得的經營紅利和消費紅利。買賣雙方旨在建立起一種自然的親情互助關系，用“心”服務，用“情”溝通，買賣雙方建立自己的信用體系，輕松接近客戶、找準客戶需求、化解客戶異議，自然而然地實現銷售，從而達到“不銷而售”的境界，并將客戶當成一輩子的好朋友來服務。在“多級互銷”領域，市場在變大，關系在倍增，人人都是受益者。多級互銷商業(yè)系統(tǒng)應用幾何基數的原理，通過一傳十，十傳百，百傳萬的方式，經過三代傳遞后，就能達到很大范圍的影響。你可以通過邀請工具發(fā)展屬于你的終身伙伴客戶，輕松將你的員工變成“終身員工”，將你的客戶變成“終身客戶”，將你的人脈轉變成“終身財富”，對于供貨商則以最經濟的方式贏得全球顧客，對于購物者則以最聰明的方式贏得超值產品和服務，對于經營者則以最輕松的方式贏得倍增財富，從而達到其他營銷方式所無法匹敵的威力。實施方式舉例舉例I :構建一個多級互銷模式的電子商務網站或多級互銷軟件平臺本發(fā)明技術實施方案，如圖6多級互銷與電子商務結合是必然趨勢,他是一種全新的商業(yè)運營模式。讓供應商 和消費者可以足不出戶就完成了整個交易過程。A、建立多級互銷模式的電子商務網站或多級互銷軟件平臺B、通過會員注冊系統(tǒng)進行用戶多層次關系綁定C、用戶通過郵件、QQ群、短信、活動等工具邀請好友加入D、賣方發(fā)布產品供應信息、推廣信息以及傭金獎勵機制等。E、買方互助消費享受賣方提供的產品優(yōu)惠和消費返利。F、買賣雙方即是消費者，也是經營者，還是供應商，用戶作為經營者通過微博、郵件、QQ群等工具將產品信息推薦或轉發(fā)給多級好友。用戶作為賣方利用“多級互銷”海量客戶群體銷售產品，達到自己的商業(yè)目的。G、買賣雙方通過后臺支付系統(tǒng)進行交易、獎金結算，在線提供售后服務。H、平臺方則可以賺取體系成員經營收入的10%傭金作為技術服務費。本發(fā)明技術方法幫助商家輕松拓展了客戶人群，不僅是把產品賣給顧客獲得一次銷售利潤，而是和顧客保持長期關系，從顧客身上賺取更多的利潤，讓顧客為企業(yè)帶來的價值最大化。舉例2 :某實體店或商家想拓展新客戶資源，增加收入？本發(fā)明技術實施方案，如圖6A、建立一個多級互銷模式的電子商務網站或多級互銷軟件平臺B、將現有客戶通過多級互銷商業(yè)系統(tǒng)進行用戶多層次關系綁定C、用戶通過郵件、QQ群、短信、活動等工具邀請身邊的朋友加入D、商家發(fā)布實體店或企業(yè)產品供應信息、推廣信息以及傭金獎勵機制等。E、買方在線或到店消費享受賣方提供的上門送貨，產品優(yōu)惠和消費返利。F、買賣雙方即是消費者，也是經營者，還是供應商，用戶作為經營者通過微博、郵件、QQ群等工具將產品信息推薦或轉發(fā)給多級好友。用戶作為賣方利用“多級互銷”海量客戶群體銷售產品，達到自己的商業(yè)目的。G、買賣雙方通過后臺支付系統(tǒng)進行產品結算，獎金結算，完成交易。H、平臺方則可以賺取體系成員經營收入的10%傭金作為技術服務費。本發(fā)明技術方法幫助實體店或商家輕松拓展了客戶人群，促進了線上線下產品交易，增加了營收渠道，不僅是把產品賣給顧客獲得一次銷售利潤，而是和顧客保持長期關系，從顧客身上賺取更多的利潤，讓顧客為企業(yè)帶來的價值最大化。舉例3 :某網站或企業(yè)有大量用戶基礎，缺乏有效商業(yè)模式將客戶轉化為財富？A、新開發(fā)一個多級互銷商業(yè)系統(tǒng)或接入一個多級互銷商業(yè)應用B、將現有用戶通過多級互銷商業(yè)系統(tǒng)進行多級關系綁定C、用戶通過郵件、QQ群、短信、活動等工具邀請新好友加入D、網站或企業(yè)發(fā)布產品供應信息、推廣信息以及傭金獎勵機制等。E、用戶在線消費享受網站或企業(yè)提供的產品優(yōu)惠和消費返利。
F、買賣雙方即是消費者，也是經營者，還是供應商，用戶作為經營者通過微博、郵件、QQ群等工具將產品信息推薦或轉發(fā)給多級好友。用戶作為賣方利用“多級互銷”海量客戶群體銷售產品，達到自己的商業(yè)目的。G、用戶通過后臺支付系統(tǒng)進行產品結算，獎金結算，完成交易。H、網站或企業(yè)則可以賺取體系成員經營收入的10%傭金作為技術服務費。本發(fā)明技術方法幫助網站或企業(yè)方輕松將現有客戶群體轉化為財富，拓展了客戶人群，促進了產品交易，增加了營收渠道，不僅是把產品賣給顧客獲得一次銷售利潤，而是和顧客保持長期關系，從顧客身上賺取更多的利潤，讓顧客為企業(yè)帶來的價值最大化。
權利要求
1.互銷即互相營銷，又稱雙向市場營銷；多級互銷又稱多層次互相營銷、多級雙向市場營銷；本發(fā)明公開了多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法；具體是買賣雙方建立一種兩級或兩級以上層級關系，通過產品和工具開展相互經營、相互消費，彼此互為資源、互補供給、互利互惠、相互借力的營銷方法；本發(fā)明的提出使消費變得更省錢、使經營變得更省力。
2.如權利要求I所述多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法；該技術方法適用于結合傳統(tǒng)商業(yè)的電子商務和在線營銷，以及結合互買或互賣工具的傳統(tǒng)商業(yè)營銷。
3.如權利要求I所述多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，指兩級或兩級以上的互相營銷， 是一種多級雙向市場營銷。
4.如權利要求I所述它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法；互買指相互消費；互賣指相互銷售；客戶指消費者、經營者、供應商等一切顧客資源；技術方法是人們在技術實踐過程中所利用的各種方法、程序、規(guī)則、技巧的總稱。
5.如權利要求I所述具體是買賣雙方建立一種兩級或兩級以上層級關系，通過產品和工具開展相互經營、相互消費，彼此互為資源、互補供給、互利互惠、相互借力的營銷方法；產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合；工具是指為達到、完成或促進某一事物的手段，包括實體店鋪、網上貿易、面對面推薦等任何分銷通路。
全文摘要
互銷即互相營銷，又稱雙向市場營銷。多級互銷又稱多層次互相營銷、多級雙向市場營銷。本發(fā)明公開了多級互銷商業(yè)系統(tǒng)和技術方法，它是以市場為載體，買賣雙方多層級雙向合作，通過互買、互賣的方式將客戶需求轉化為產品營銷的技術方法。具體是買賣雙方建立一種兩級或兩級以上層級關系，通過產品和工具開展相互經營、相互消費，彼此互為資源、互補供給、互利互惠、相互借力的營銷方法。本發(fā)明的提出使消費變得更省錢、使經營變得更省力。
文檔編號G06Q30/02GK102968731SQ201210417858
公開日2013年3月13日 申請日期2012年11月22日 優(yōu)先權日2012年11月22日
發(fā)明者張俊良 申請人:張俊良