一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法
【專利摘要】本發(fā)明公開了一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法。針對于電子商務網(wǎng)站，當用戶在購買網(wǎng)站上的任何一商品時，獲得積分，不同的商品定制有不同的積分配發(fā)方式；當電子商務網(wǎng)站股份上市時，將股份按照積分以股份分發(fā)方式分發(fā)給各個用戶；在電子商務網(wǎng)站股份上市后，按照積分在每財年采用現(xiàn)金兌換法對用戶進行現(xiàn)金返還，或者采用打折兌換法在再次購買商品時進行打折。本發(fā)明計費方法適用于各種電子商務網(wǎng)站，它能有效的刺激用戶在網(wǎng)站上的購買行為，同時為用戶和網(wǎng)站帶來收益。
【專利說明】—種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法

【技術領域】
[0001]本發(fā)明涉及電子商務網(wǎng)站領域的一種計費方法，特別是涉及一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法。

【背景技術】
[0002]目前主要的國內外電子商務網(wǎng)站包括:亞馬遜、eBay、淘寶、京東、當當、蘇寧等。網(wǎng)站面向用戶售賣各種商品，并收取相應的費用。電子商務網(wǎng)站通過價格優(yōu)勢來吸引用戶。相比于傳統(tǒng)的線下商店，電子商務網(wǎng)站不需要支付物理的租金，可以減免部分稅務，并能降低管理運營成本。因此，同樣的商品，電子商務網(wǎng)站可以提供更加低廉的價格。然而不同的電子商務網(wǎng)站之間的競爭正在加劇，壓低價格的手段已經(jīng)導致電子商務網(wǎng)站利潤低下、持續(xù)虧損、惡性競爭，不再適用于當前的電子商務環(huán)境。


【發(fā)明內容】

[0003]為了解決【背景技術】中存在的問題，本發(fā)明的目的在于提供一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法。
[0004]本發(fā)明解決其技術問題所采用的技術方案是:
[0005]針對于電子商務網(wǎng)站，當用戶在購買網(wǎng)站上的任何一商品時，獲得積分，不同的商品定制有不同的積分配發(fā)方式；當電子商務網(wǎng)站股份上市時，將股份按照積分以股份分發(fā)方式分發(fā)給各個用戶；在電子商務網(wǎng)站股份上市后，按照積分在每財年采用現(xiàn)金兌換法對用戶進行現(xiàn)金返還，或者采用打折兌換法在再次購買商品時進行打折。
[0006]所述的積分配發(fā)方式為按比率積分配發(fā)法、價格階梯式積分配發(fā)法、數(shù)量階梯式積分配發(fā)法或者時序積分配發(fā)法；所述的股份分發(fā)方式包括按比例股份配發(fā)法或者按等級股份配發(fā)法。
[0007]所述的按比率積分配發(fā)法具體為:網(wǎng)站定義一個價格階梯數(shù)列(Pl，p2，...，pn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Zl，Z2, , Zn)，階梯價格數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中P^P21..仏且Z1G2C..<zn，當用戶購買價格為P的商品后，從該價格所屬的價格階梯數(shù)列中找到小于P的最大數(shù)列元素Pi,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Pi對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(P) = ZiP的積分。
[0008]所述的數(shù)量階梯式積分配發(fā)法具體為:定義一個數(shù)量階梯數(shù)列(N1, N2, , Nn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Zl，Z2, , Zn)，數(shù)量階梯數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中隊〈％〈...〈1且Z1〈Z2〈...<zn，用戶購買了 k個數(shù)量的單價為P的相同商品時，從數(shù)量階梯數(shù)列中找到小于k的最大數(shù)列元素Ni，并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Ni對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = IcpziNi的積分。
[0009]所述的時序積分配發(fā)法具體為:定義一個時間間隔數(shù)列(T1, T2, , Tn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, Z2, , Zn)，時間間隔數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中T1CT2C..〈1；且Z1〈Z2〈...<zn,當用戶在價格為P的商品上架后的Tx時間內購買了該商品，從時間間隔數(shù)列中找到大于Tx的最小間隔Ti,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最小數(shù)列元素Ti對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = ZiP的積分。
[0010]所述的按比例股份配發(fā)法具體為:在上市時的總股份為M，將其中的xM%的股份配發(fā)給用戶，為配給率；對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, u2，...，Un)及其上市時的累積積分(cl, c2,..., cn)，采用以下公式計算用戶+能得到的股份，進行配發(fā):
CjxM%
[0011]^°
[0012]所述的按等級股份配發(fā)法具體為:在上市時的總股份為M，將其中的xM%的股份配發(fā)給用戶；根據(jù)等級積分函數(shù)f(c)將用戶的積分為其歸為不同的等級，通過網(wǎng)站全部用戶(U1, U2,...，Un)及其上市時的累積積分(C1, C2,...，Cn)得到其等級(f (C1)，f (C2),...，f (Cn))，采用以下公式最終得到用戶Uj的股份，進行配發(fā):
f(Cj)xM%
_3] Σ/(.)。
[0014]所述的等級積分函數(shù)f (c)為固定積分的積分函數(shù)或者遞減型的積分函數(shù)，固定積分的積分函數(shù)為f (C) = c/1000，遞減型的積分函數(shù)為f (C) =c°_5/1000。
[0015]所述的現(xiàn)金兌換法具體為:對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其在上財年的累積積分(Cl，C2, , Cn)，采用以下公式將積分將被轉換為現(xiàn)金，返還給用戶:
[_]
[0017]其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，CO為當前兌換的積分，x%為配給率。
[0018]所述的打折兌換法具體為:對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其在上財年的累積積分(C1, C2,, Cn)，當用戶在購買價格為P的商品時，使用Ctl的積分進行打折，采用以下公式進行兌換得到打折后的價格P’為:
P = P-1c^ +8(p)) X Fx%
[0019]士

Lci
i = l
[0020]其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，Ctl為當前兌換的積分，x%為配給率，g(p)為用戶當前擁有的積分；如果打折后的價格P’〈0，那么該商品將對用戶免費，兌換中多余的積分將返還用戶。
[0021]本發(fā)明的有益效果是:
[0022]本發(fā)明從根本上解決了電子商務網(wǎng)站空間被持續(xù)壓縮和用戶忠實度不高的問題。利用合理的積分分配方法，充分調度用戶需求，同時降低產(chǎn)品價格和電子商務網(wǎng)站的運營成本。
[0023]本發(fā)明提出的回饋模型，極大的增強了用戶的粘性，大大降低了因為惡性競爭導致的用戶流失，為電子商務網(wǎng)站提供一個良性的循環(huán)機制。
[0024]本發(fā)明通過積分回饋的方法來促進用戶在電子商務網(wǎng)站的購物行為，相比單純壓低價格的方式，本發(fā)明方法既維護了電子商務網(wǎng)站的，也為用戶提供了更優(yōu)惠的商品，使得用戶成為整個電子商務網(wǎng)站的一部分，促進兩者統(tǒng)一。
[0025]本發(fā)明計費方法適用于各種電子商務網(wǎng)站，它能有效的刺激用戶在網(wǎng)站上的購買行為，同時為用戶和網(wǎng)站帶來收益。

【專利附圖】

【附圖說明】
[0026]圖1為本發(fā)明的積分配發(fā)方式流程圖。
[0027]圖2為本發(fā)明的股份分發(fā)方式流程圖。
[0028]圖3為本發(fā)明積分兌換的流程圖。

【具體實施方式】
[0029]下面結合附圖及具體實施例對本發(fā)明作進一步詳細說明。
[0030]本發(fā)明方法包括:針對于電子商務網(wǎng)站，如圖1所示，當用戶在購買網(wǎng)站上的任何一商品時，根據(jù)其購買商品的品種和數(shù)量獲得積分，不同的商品定制有不同的積分配發(fā)方式；如圖2所示，當電子商務網(wǎng)站股份上市時，將股份按照積分額度以股份分發(fā)方式分發(fā)給各個用戶；如圖3所示，在電子商務網(wǎng)站股份上市后，按照積分在每財年采用現(xiàn)金兌換法對用戶進行現(xiàn)金返還，或者采用打折兌換法在再次購買商品時進行打折。這種計費方法的實施效果相當于對用戶購買的商品進行打折，多買多折，促進其在網(wǎng)站的消費行為。
[0031]上述積分配發(fā)方式即為:定義積分配發(fā)比率z，當購買價格為P的商品后，系統(tǒng)將配發(fā)給他g(P) =ZP額度的積分。具體可為按比率積分配發(fā)法、價格階梯式積分配發(fā)法、數(shù)量階梯式積分配發(fā)法或者時序積分配發(fā)法，針對不同的商品選擇不同的積分配發(fā)方式，積分配發(fā)方式也可采用上述方法中兩種以上的混合。
[0032]上述股份分發(fā)方式包括按比例股份配發(fā)法或者按等級股份配發(fā)法。
[0033]上述按比率積分配發(fā)法具體為:
[0034]網(wǎng)站定義一個價格階梯數(shù)列(Pl，p2，...，Pn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, Z2, , Zn)，階梯價格數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中P^P2C..411且Z1G2C..<zn,當用戶購買價格為P的商品后,從該價格所屬的價格階梯數(shù)列中找到小于P的最大數(shù)列元素Pi,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Pi對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = ZiP的積分。
[0035]上述數(shù)量階梯式積分配發(fā)法具體為:定義一個數(shù)量階梯數(shù)列(N1, N2, , Nn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, Z2, , Zn)，數(shù)量階梯數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中N^N2C..<Nn且Z1〈Z2〈...<zn，用戶購買了 k個數(shù)量的單價為P的相同商品時，從數(shù)量階梯數(shù)列中找到小于k的最大數(shù)列元素Ni,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Ni對應的配發(fā)比率,然后配發(fā)給用戶g(p) = IcpziNi的積分。
[0036]上述時序積分配發(fā)法具體為:定義一個時間間隔數(shù)列(T1, T2, , Tn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, Z2, , Zn)，時間間隔數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中T1CT2C..〈1；且Z1〈Z2〈...<zn,當用戶在價格為P的商品上架后的Tx時間內購買了該商品，從時間間隔數(shù)列中找到大于Tx的最小間隔Ti,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最小數(shù)列元素Ti對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = ζ,ρ的積分。
[0037]上述按比例股份配發(fā)法具體為:在上市時的總股份為M，將其中的xM%的股份配發(fā)給用戶；對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其上市時的累積積分(C1, c2，...，cn)，采用以下公式計算用戶+能得到的股份，進行配發(fā):
CjxM%
[0038]^ 。
Lc-1=l
[0039]上述按等級股份配發(fā)法具體為:在上市時的總股份為M，將其中的xM%的股份配發(fā)給用戶；根據(jù)等級積分函數(shù)f(c)將用戶的積分為其歸為不同的等級，通過網(wǎng)站全部用戶(U1, U2, , Un)及其上市時的累積積分(C1, C2, , Cn)得到其等級(f (C1)，f (C2),...，f (Cn))，采用以下公式最終得到用戶Uj的股份，進行配發(fā):
[_] ' Σ/(^.)。

/-1
[0041]等級積分函數(shù)f (c)為固定積分的積分函數(shù)或者遞減型的積分函數(shù)，固定積分的積分函數(shù)為f (C) = c/1000，每1000積分提升一級；遞減型的積分函數(shù)為f (C) =C0 VlOOO,等級越高提升等級則需要的積分越多。
[0042]上述現(xiàn)金兌換法具體為:對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其在上財年的累積積分(Cl，C2, , Cn)，采用以下公式將積分將轉換為現(xiàn)金，返還給用戶:
^^xF..v%
[0043]Jc

?~1
[0044]其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，Ctl為當前兌換的積分，x%為積分返還率。
[0045]上述打折兌換法具體為:對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其在上財年的累積積分(C1, C2,, Cn)，當用戶在購買價格為P的商品時，使用Ctl的積分進行打折，采用以下公式進行兌換得到打折后的價格P’為:
，(C。+ g(p))
P = P----X PX%
[0046]+


2-, Ci


i=l
[0047]其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，Ctl為當前兌換的積分，x%為積分返還率，g(P)為用戶當前擁有的積分。
[0048]如果打折后的價格P’〈0，那么該商品將對用戶免費，采用以下公式將兌換中多余的積分c’返還用戶:

P±C,
[0049]?。扁-矣

Fx%
[0050]其中，C0為當前兌換的積分，P為商品價格。
[0051]本發(fā)明方法面向電子商務網(wǎng)站和網(wǎng)站上購買商品的用戶；網(wǎng)站根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的購買行為，為用戶配送一定比例的積分；在網(wǎng)站上市時，網(wǎng)站將一部分股份派發(fā)給持有積分的用戶，用戶以后可以通過股份獲得分紅或者賣股票套現(xiàn)；用戶獲得的股份多少與其持有的積分數(shù)量有直接關系；在網(wǎng)站上市后，網(wǎng)站每年將按照用戶當年的積分進行現(xiàn)金返還。
[0052]本發(fā)明的具體實施過程中:
[0053]用戶在電子商務網(wǎng)站上進行購買行為，每次購買完成，網(wǎng)站將根據(jù)其購買商品的品種及其數(shù)量派發(fā)積分；同時，網(wǎng)站可為每一個注冊用戶維護一個積分帳號，統(tǒng)計其獲得的積分總額度。
[0054]電子商務網(wǎng)站在上市時，將股份總額的x%配發(fā)給持有積分的用戶，每個用戶將根據(jù)其積分數(shù)量獲得相應份額的股份。
[0055]在電子商務網(wǎng)站上市后，將上市前的用戶積分清零或者轉換為歷史積分，然后開始重新統(tǒng)計積分；在上市后，用戶可以選擇性的兌換部分或者全部的積分，為了防止惡意套現(xiàn)，用戶獲得的積分在T月后才能進行兌換；兌換方式包括:兌換為現(xiàn)金、在購買商品時進行積分打折等。
[0056]在上市前后，用戶都可以進行積分交易，積分交易的數(shù)量和金額由交易雙方協(xié)定，交易最后提交網(wǎng)站，由網(wǎng)站負責積分的轉賬。
[0057]用戶在購買或非購買情況下使用積分兌換，都不能因為本次購買活動獲得更多的積分。兌換的積分將從用戶的積分賬戶減少，另外用戶在征得其他用戶同意后，也可以在商品購買中使用其他用戶的積分進行打折購買，在此情況下，網(wǎng)站將在提供積分的用戶賬戶里面扣除積分。
[0058]本發(fā)明的實施例:
[0059]本發(fā)明中涉及的方法在某網(wǎng)站進行了初步的實施和驗證。用戶在購買其中個性化服飾、裝飾品和家居用品的時候，系統(tǒng)將按照積分配發(fā)方法為用戶分配一定額度的積分。新獲得積分處于不可交易、不可使用的凍結期，經(jīng)過I個月時間，積分變?yōu)榛钴S積分，用戶可以使用它在購買商品的時候進行打折，打折額度則根據(jù)本發(fā)明的模型進行分析計算。使用本發(fā)明的方法和模型，可調節(jié)產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品單價、用戶購買力直接的關系，牢牢抓住用戶，促進其消費行為。在測試期間，用戶交易額上升23%，用戶粘度(根據(jù)用戶購買商品的時間間隔來衡量)增加16%，由此充分證明了本發(fā)明提出方法的有效性和模型的正確性。
【權利要求】
1.一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于包括:針對于電子商務網(wǎng)站，當用戶在購買網(wǎng)站上的任何一商品時，獲得積分，不同的商品定制有不同的積分配發(fā)方式；當電子商務網(wǎng)站股份上市時，將股份按照積分以股份分發(fā)方式分發(fā)給各個用戶；在電子商務網(wǎng)站股份上市后，按照積分在每財年采用現(xiàn)金兌換法對用戶進行現(xiàn)金返還，或者采用打折兌換法在再次購買商品時進行打折。
2.根據(jù)權利要求1所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的積分配發(fā)方式為按比率積分配發(fā)法、價格階梯式積分配發(fā)法、數(shù)量階梯式積分配發(fā)法或者時序積分配發(fā)法；所述的股份分發(fā)方式包括按比例股份配發(fā)法或者按等級股份配發(fā)法。
3.根據(jù)權利要求2所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的按比率積分配發(fā)法具體為: 網(wǎng)站定義一個價格階梯數(shù)列(P1, P2,..., Pn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, Z2, , Zn),階梯價格數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中Pi〈P2〈...<Pn且Zl〈Z2〈...<Zn,當用戶購買價格為P的商品后，從該價格所屬的價格階梯數(shù)列中找到小于P的最大數(shù)列元素Pi,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Pi對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = ZiP的積分。
4.根據(jù)權利要求2所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的數(shù)量階梯式積分配發(fā)法具體為: 定義一個數(shù)量階梯數(shù)列(N1, N2,...，Nn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Zl，z2，...，zn)，數(shù)量階梯數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中N^N2C..〈1且Zl〈Z2〈...<zn，用戶購買了 k個數(shù)量的單價為P的相同商品時，從數(shù)量階梯數(shù)列中找到小于k的最大數(shù)列元素Ni,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最大數(shù)列元素Ni對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(p) = IcpziNi的積分。
5.根據(jù)權利要求2所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的時序積分配發(fā)法具體為: 定義一個時間間隔數(shù)列(T1, T2,, Tn)和一個階梯配發(fā)比率數(shù)列(Z1, z2，...，Zn)，時間間隔數(shù)列中的各個元素與階梯配發(fā)比率數(shù)列中的各個元素相對應，其中T1CT2C..〈1；且zi〈z2〈...<zn,當用戶在價格為P的商品上架后的Tx時間內購買了該商品，從時間間隔數(shù)列中找到大于Tx的最小間隔Ti,并從階梯配發(fā)比率數(shù)列中找到與該最小數(shù)列元素Ti對應的配發(fā)比率，然后配發(fā)給用戶g(P) = ζ,ρ的積分。
6.根據(jù)權利要求2所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的按比例股份配發(fā)法具體為: 在上市時的總股份為M，將其中的的股份配發(fā)給用戶，為配給率；對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其上市時的累積積分(C1, C2, , Cn),采用以下公式計算用戶Uj能得到的股份，進行配發(fā):
CjXMVo -O
η
/=1
7.根據(jù)權利要求2所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的按等級股份配發(fā)法具體為: 在上市時的總股份為M，將其中的xM%的股份配發(fā)給用戶；根據(jù)等級積分函數(shù)f (c)將用戶的積分為其歸為不同的等級，通過網(wǎng)站全部用戶(U1, u2，...，un)及其上市時的累積積分(Cl，C2, , cn)得到其等級(f (Cl)，f (c2)，...，f (Cn))，采用以下公式最終得到用戶Uj的股份，進行配發(fā): f(Cj)xM%-O
?./(?)
/=1
8.根據(jù)權利要求1所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的等級積分函數(shù)f (c)為固定積分的積分函數(shù)或者遞減型的積分函數(shù)，固定積分的積分函數(shù)為f (c) = c/1000，遞減型的積分函數(shù)為f (c) = c°_5/1000。
9.根據(jù)權利要求1所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的現(xiàn)金兌換法具體為: 對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , Un)及其在上財年的累積積分(C1, C2, , Cn),采用以下公式將積分將被轉換為現(xiàn)金，返還給用戶: -^xFx% P, 其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，CO為當前兌換的積分，為配給率。
10.根據(jù)權利要求1所述的一種基于股份回饋的電子商務網(wǎng)站計費方法，其特征在于:所述的打折兌換法具體為: 對于網(wǎng)站的全部用戶(U1, U2, , un)及其在上財年的累積積分(C1, C2,, Cn),當用戶在購買價格為P的商品時，使用Ctl的積分進行打折，采用以下公式進行兌換得到打折后的價格P’為:
P = P-1c^ +gip)) X Fx%

η
Σ^.i = l 其中，F(xiàn)為電子商務網(wǎng)站在上財年的盈利，Ctl為當前兌換的積分，為配給率，g(p)為用戶當前擁有的積分；如果打折后的價格P’〈0，那么該商品將對用戶免費，兌換中多余的積分將返還用戶。
【文檔編號】G06Q30/02GK104318458SQ201410625432
【公開日】2015年1月28日 申請日期:2014年11月8日 優(yōu)先權日:2014年11月8日
【發(fā)明者】黃銘鈞 申請人:浙江大學