專利名稱：為營銷自動(dòng)制定總預(yù)算以及自動(dòng)制定銷售資源在各花費(fèi)類別的分配的制作方法
為營銷自動(dòng)制定總預(yù)算以及自動(dòng)制定銷售資源在各花費(fèi)類
別的分配相關(guān)專利申請(qǐng)的交叉參考
本申請(qǐng)要求在2007年11月30日提交的美國第60/991，147號(hào)預(yù)先專利申請(qǐng)的優(yōu) 先權(quán)，該專利題名為“自動(dòng)制定營銷總預(yù)算及在各營銷類別花費(fèi)分配”。該專利申請(qǐng)的內(nèi)容 被本申請(qǐng)引用而包含在本申請(qǐng)中。技術(shù)領(lǐng)域：
本申請(qǐng)是屬于自動(dòng)決策支持工具領(lǐng)域，尤其是屬于自動(dòng)預(yù)算制定工具領(lǐng)域。技術(shù)背景營銷傳播(營銷)是一產(chǎn)品或一服務(wù)(即出售物)的銷售人員對(duì)潛在買家進(jìn)行關(guān) 于該出售物的教育的過程。營銷通常是銷售者的一個(gè)主要花費(fèi)，并且通常包含大量組成部 分或類別，比如，各種廣告媒體和/或途徑，以及其他營銷技術(shù)。盡管制定一個(gè)確定每一組 成部分的花費(fèi)水平的營銷預(yù)算的復(fù)雜度較高，有用的自動(dòng)決策支持工具卻很少使用依靠主 觀結(jié)論手工制定營銷預(yù)算仍很常用，而這在很多情況下可能會(huì)產(chǎn)生不利的結(jié)果。即使存在一些少有的有用的決策支持工具，這些工具通常需要用戶提供大量的數(shù) 據(jù)，關(guān)于這些數(shù)據(jù)是過去對(duì)該出售物的營銷資源的分配以及這樣的分配所產(chǎn)生的結(jié)果。
圖1為一高水平數(shù)據(jù)走向簡圖，展示在組成該設(shè)施的一典型的部件配置中數(shù)據(jù)的 流動(dòng)方向。圖2為一方塊圖，展示用于執(zhí)行該設(shè)施的至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其他裝置通常包 括的元件。圖3為一表格，展示一包含歷史營銷投入數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫的樣本內(nèi)容。圖4為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施所采用的僅限于授權(quán)用戶訪問的登錄頁面。圖5為一流程簡圖，展示該設(shè)施在查看/編輯模式下產(chǎn)生的一頁面顯示。圖6-9展示了由該設(shè)施所產(chǎn)生的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該設(shè) 施將針對(duì)該目標(biāo)出售物制定總營銷預(yù)算及其分配。圖10為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施在搜集了目標(biāo)出售物的相關(guān)信息后產(chǎn)生的 一結(jié)果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許用戶選擇一種分析和查看結(jié)果的方式。圖11為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施產(chǎn)生的針對(duì)目標(biāo)出售物計(jì)算獲得的最佳的 總營銷預(yù)算的一屏幕顯示。圖12為該設(shè)施產(chǎn)生的一展示花費(fèi)結(jié)構(gòu)信息(spending mix information)的屏幕 顯示。該屏幕顯示包括由該設(shè)施產(chǎn)生的一總體預(yù)算。圖13為一流程圖，描述了自用戶搜集目標(biāo)出售物的其他屬性信息。圖14為一流程圖，展示了如何獲得目標(biāo)出售物的三個(gè)尺度——認(rèn)知、影響及經(jīng)驗(yàn)。圖15為一表格，展示了幾組營銷活動(dòng)分配方案，每一組對(duì)應(yīng)圖14所示三個(gè)屬性不 同組合中的一種。圖16為一流程圖，展示了如何對(duì)圖15所示表格中的原始分配根據(jù)一些特殊條件進(jìn)行調(diào)整。圖17為一 流程圖，展示了該設(shè)施如何決定每一營銷活動(dòng)的花費(fèi)數(shù)額。圖18為一流程圖，展示了對(duì)圖17的結(jié)果的最后調(diào)整。圖19為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施產(chǎn)生的一屏幕顯示，該屏幕顯示用于描述由 該設(shè)施產(chǎn)生的針對(duì)一些相關(guān)目標(biāo)出售物的資源分配方案，比如以三種不同形式包裝的同一
女口
廣 PFt ο圖20-49展示了通過該設(shè)施的一個(gè)或多個(gè)樣本實(shí)施方式來反映不同實(shí)施例。圖50和51展示了某些實(shí)施例中該設(shè)施生成的樣本結(jié)果。
具體實(shí)施方式本申請(qǐng)的發(fā)明人意識(shí)到，在很多情況下，比如在一新目標(biāo)出售物的情況下，用戶必 須提供給一傳統(tǒng)的決策支持工具有關(guān)該目標(biāo)出售物過去營銷資源分配及其產(chǎn)生的結(jié)果的 大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是無法獲得的。本申請(qǐng)的發(fā)明人還意識(shí)到，即使存在這些數(shù)據(jù)，也很 難獲取這些數(shù)據(jù)并將其提供給所述決策支持工具。因此，一可自動(dòng)對(duì)一出售物及其各組成部分制定一有利的資金和其他資源的分配 的工具，并無需要求用戶提供該出售物的歷史業(yè)績數(shù)據(jù)，將具有顯著的實(shí)用性。本申請(qǐng)描述了一軟件設(shè)施，該設(shè)施基于實(shí)驗(yàn)獲得的經(jīng)濟(jì)計(jì)量數(shù)據(jù)，利用對(duì)一目標(biāo) 出售物的定性描述(qualitative description)自動(dòng)制定(1) 一目標(biāo)出售物的總營銷預(yù)算 和銷售資源及(2)所述總營銷預(yù)算在多個(gè)花費(fèi)類別——也被稱為“活動(dòng)”——上的分配，以 得到優(yōu)化的商業(yè)結(jié)果，比如所述目標(biāo)出售物的利潤。在初始化階段，該設(shè)施考慮有關(guān)各種出售物的歷史營銷投入的數(shù)據(jù)，這些出售物 的營銷投入與目標(biāo)出售物的營銷投入無必然的聯(lián)系。對(duì)每一投入，這些數(shù)據(jù)反映了 (1)該 出售物的特征；(2)總營銷預(yù)算；(3)各營銷活動(dòng)的預(yù)算分配；以及(4)商業(yè)結(jié)果。這些數(shù) 據(jù)可從各種渠道獲得，比如直接進(jìn)行市場調(diào)研，或從學(xué)術(shù)性公開資料中獲取等。該設(shè)施利用這些數(shù)據(jù)創(chuàng)建適于該設(shè)施目標(biāo)的資源。首先，該設(shè)施根據(jù)所有歷史營 銷投入計(jì)算一總營銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)，該平均彈性指標(biāo)可預(yù)測為總營銷預(yù)算分配一特 定量的資源對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響。第二，該設(shè)施得到一些所述總營銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的 調(diào)整因數(shù)，這些調(diào)整因數(shù)指明所述總營銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)需要增加或減少多少，以反 映歷史營銷投入的特定特征。第三，針對(duì)幾組性質(zhì)相似的出售物中每一組的歷史營銷投入， 該設(shè)施得到單個(gè)營銷活動(dòng)彈性指標(biāo)(per-activity elasticity measures)，這些彈性指標(biāo) 指示了在該組出售物上的營銷投入中每一營銷活動(dòng)對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響。該設(shè)施采用問答方式向用戶索取目標(biāo)出售物的定性描述。該設(shè)施利用獲得的定性 描述的部分內(nèi)容選出應(yīng)用于總營銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整因數(shù)。該設(shè)施利用以所述調(diào) 整因數(shù)調(diào)整后的總營銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)制定出一理想的總營銷預(yù)算，以期為該目標(biāo)出 售物產(chǎn)生最大利潤或?qū)⑵渌脩糁付ǖ哪繕?biāo)最大化。理想總營銷預(yù)算被確定后，該設(shè)施利用獲得的目標(biāo)出售物的定性描述決定與目標(biāo) 出售物最接近的一組出售物，并根據(jù)該組出售物的單個(gè)營銷活動(dòng)彈性指標(biāo)得到目標(biāo)出售物 的理想營銷活動(dòng)資源分配方案。這樣，該設(shè)施為目標(biāo)出售物自動(dòng)制定一總營銷資源分配和支配方案，而無需用戶 提供目標(biāo)出售物的歷史業(yè)績數(shù)據(jù)。
由該設(shè)施測得的銷售或市場效應(yīng)曲線預(yù)測商業(yè)結(jié)果如大量資源驅(qū)動(dòng)力的數(shù)學(xué)函 數(shù)銷售=F (任一集合的驅(qū)動(dòng)力變量)，
其中F表示一回報(bào)遞減的適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)特性的統(tǒng)計(jì)學(xué)函數(shù)。另外，因?yàn)樵撀?lián)系是基于數(shù)據(jù)——時(shí)間序列、或橫截面或時(shí)間序列和橫截面兩者 一起——該方法可為潛在的情況自然產(chǎn)生直接、間接和相互聯(lián)系的作用。這些作用描述了銷售如何響應(yīng)在每一個(gè)潛在驅(qū)動(dòng)力變量和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中的變化。通 常，這些響應(yīng)作用被稱為“升力因數(shù)(lift factors)”，其中的一個(gè)適當(dāng)子集為彈性值。做 為一特定的子集或情況，這些方法允許閱讀任何橫截面或時(shí)間序列的開_關(guān)情況。 不同統(tǒng)計(jì)學(xué)函數(shù)的類別可適用于測定或應(yīng)用于不同的升力因數(shù)的類別。在某些實(shí) 施例中，該設(shè)施可采用一被稱為乘法的對(duì)數(shù)和對(duì)數(shù)的對(duì)數(shù)(自然對(duì)數(shù))的類別和升力因數(shù) 的點(diǎn)估計(jì)。在某些情況中，該設(shè)施采用應(yīng)用于分類的驅(qū)動(dòng)力數(shù)據(jù)和回報(bào)。這些包括概率性升 力因數(shù)的類別，如多項(xiàng)式Iogit模型、logit、概率單位、非參數(shù)或危害方法。在不同的實(shí)施例中，該設(shè)施可采用不同的方法測得不同的升力因數(shù)的類別。此處 關(guān)于“彈性值”的陳述可擴(kuò)展到不同其他類型的升力因數(shù)。圖1為一高水平數(shù)據(jù)走向簡圖，展示組成該設(shè)施的一典型部件配置中數(shù)據(jù)的流動(dòng) 方向。一些用戶控制的網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)110產(chǎn)生并通過一網(wǎng)絡(luò)，比如英特網(wǎng)120，發(fā)送 頁面查看請(qǐng)求131至一邏輯網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器100。這些請(qǐng)求通常包括頁面查看請(qǐng)求，以及有關(guān)接 收關(guān)于一目標(biāo)出售物的信息和提供關(guān)于制定出的總營銷預(yù)算及其分配的信息的其他請(qǐng)求。 在該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中，這些請(qǐng)求可都被送至一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可被分配給多個(gè) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器通常以一服務(wù)頁面(served page) 132回應(yīng)每一請(qǐng) 求。雖然在以上描述的環(huán)境中描述了不同實(shí)施例，但如業(yè)界一般技術(shù)人員所能理解， 該設(shè)施可在其他各種環(huán)境中實(shí)現(xiàn)，包括一臺(tái)單獨(dú)的龐大的計(jì)算機(jī)，系統(tǒng)，或以各種方式連接 的類似設(shè)備計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或不同組合。在各實(shí)施例中，各種計(jì)算系統(tǒng)或其他客戶裝置可被用 于代替所述網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，比如移動(dòng)電話、個(gè)人數(shù)字助理、電視以及攝影機(jī)等。圖2為一方塊圖，展示用于執(zhí)行該設(shè)施的至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其他裝置通常包 括的元件。這些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和裝置200可以包括一個(gè)或多個(gè)中央處理器(CPUs) 201用于 執(zhí)行計(jì)算機(jī)程序；一計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器202用于存儲(chǔ)正在使用的計(jì)算機(jī)程序和數(shù)據(jù)；一持久存 儲(chǔ)裝置203，比如一硬碟，用于持久存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)程序和數(shù)據(jù)；一計(jì)算機(jī)可讀媒介驅(qū)動(dòng)204，比 如一光驅(qū)，用于讀取存儲(chǔ)在一計(jì)算機(jī)可讀媒介上的計(jì)算機(jī)程序可讀數(shù)據(jù)；以及一網(wǎng)絡(luò)連接 205，用于將該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)連接至其他計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，比如通過英特網(wǎng)連接。雖然用于支持該 設(shè)施操作的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)通常配置成如上描述，如業(yè)界一般技術(shù)人員所能理解，該設(shè)施也可 在設(shè)有各種元件的其他各種裝置及配置上運(yùn)行。圖3為一表格，展示一歷史營銷投入數(shù)據(jù)庫的樣本內(nèi)容。數(shù)據(jù)庫300由各條目組 成，比如條目310、320及330，每一條目對(duì)應(yīng)一組包括一個(gè)或多個(gè)歷史營銷投入的數(shù)據(jù)，每 一組中的歷史營銷投入共享一相似的背景。每一條目包含一定數(shù)量的適用于對(duì)應(yīng)該條目的 歷史營銷投入的背景屬性值(context attribute values)。這些背景屬性值包括新產(chǎn)品屬性值311，認(rèn)知度分?jǐn)?shù)屬性312，影響分?jǐn)?shù)屬性313，經(jīng)驗(yàn)分?jǐn)?shù)屬性314，信息清晰度分?jǐn)?shù)屬性 315，以及信息說服力分?jǐn)?shù)屬性316。每一條目進(jìn)一步包含針對(duì)該條目的歷史營銷投入的以 下統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的值商業(yè)結(jié)果的記錄351、基礎(chǔ)352、帶一滯后因素的商業(yè)結(jié)果的記錄353、外 部的記錄354、相對(duì)價(jià)格的記錄355以及相對(duì)分配的記錄356。每一條 目還進(jìn)一步包含一定 數(shù)量營銷活動(dòng)中每一活動(dòng)的廣告效率值的記錄，這些營銷活動(dòng)包括電視361、印刷品362、 廣播363、戶外宣傳364、英特網(wǎng)搜索365、英特網(wǎng)提問366、拉美裔367、直銷368、事件369、 資助370及其他371。圖4為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施所采用的僅限于授權(quán)用戶訪問的登錄頁面。 用戶將其電子郵件地址輸入欄位401，將他或她的密碼輸入欄位402，并選擇一登陸控制鍵 403。如果該用戶無法以這種方式登錄，該用戶可以選擇控制鍵411。如果該用戶還沒有帳 號(hào)，該用戶可以選擇控制鍵421以創(chuàng)建一個(gè)新帳號(hào)。圖5為一流程簡圖，展示該設(shè)施在查看/編輯模式下產(chǎn)生的一頁面顯示。該屏幕 顯示列出了方案501-506，每一方案對(duì)應(yīng)為該用戶或該用戶參加的一組織所產(chǎn)生的出售物 的營銷規(guī)劃。對(duì)于每一方案，該屏幕顯示包括該方案的名稱511、該方案的描述512、創(chuàng)建該 方案的日期513及該方案的狀態(tài)。該用戶可通過選擇比如名稱或其狀態(tài)而選擇任一方案， 以獲得有關(guān)該方案的更多信息。該屏幕顯示還包括一標(biāo)簽區(qū)域550，以供用戶選擇該設(shè)施的 不同模式。除了當(dāng)前查看/編輯模式所對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽552，該標(biāo)簽區(qū)域還包括對(duì)應(yīng)創(chuàng)建模式 的標(biāo)簽551，對(duì)應(yīng)對(duì)比模式的標(biāo)簽553，對(duì)應(yīng)發(fā)送模式的標(biāo)簽554，以及對(duì)應(yīng)刪除模式的標(biāo)簽 555。該用戶可選擇任一標(biāo)簽以激活對(duì)應(yīng)的模式。圖6-9展示了由該設(shè)施所產(chǎn)生的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該設(shè) 施將針對(duì)該目標(biāo)出售物制定總營銷預(yù)算及其分配。圖6展示了輸入以下屬性值的控制鍵 當(dāng)前銷售額601、當(dāng)前年?duì)I銷花費(fèi)602、預(yù)期的該產(chǎn)業(yè)第二年的總體的增長率603、以收入的 百分比表示的毛利率604以及以美元百分比表示的市場份額605。該屏幕顯示還包括一 保存控制鍵698，供用戶選擇以保存用戶輸入的屬性值。該屏幕顯示還包括一繼續(xù)控制鍵 699，供用戶選擇以獲得下一屏幕顯示，從而輸入背景屬性值。圖7為該設(shè)施產(chǎn)生的又一用于收集有關(guān)目標(biāo)出售物的屬性值的屏幕顯示。它包括 輸入以下背景屬性值的控制鍵產(chǎn)業(yè)新穎程度701、市場新穎程度702、渠道新穎程度703以 及營銷創(chuàng)新性704。圖8為該設(shè)施產(chǎn)生的又一用于收集屬性值的屏幕顯示。它包括用戶可使用以輸入 以下背景屬性值的控制鍵營銷信息內(nèi)容新穎程度801、公司在該市場中的地位802、市場 份額803以及定價(jià)策略804。圖9為該設(shè)施產(chǎn)生的又一用于收集屬性值的屏幕顯示。它包括控制鍵901，供用戶 使用以決定是否包括顧客區(qū)塊(customersegment)的細(xì)節(jié)。該屏幕顯示還包括圖表910和 920以詳細(xì)說明額外的背景屬性。圖表910可被用戶用于同時(shí)說明表示提供目標(biāo)出售物的 公司的品牌信息(branding messaging)和定位投入(positioning efforts)的一致性和 清晰度的值。為使用圖表910，用戶需要在該圖表中選擇對(duì)應(yīng)合適的一致性屬性和清晰度屬 性的值的格子。圖表920與圖表910類似，使用戶可同時(shí)選擇表示該公司廣告的說服力和 喜好度的值。圖10為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施在搜集了目標(biāo)出售物的相關(guān)信息后產(chǎn)生的一結(jié)果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許用戶選擇一種分析和查看結(jié)果的方式。該屏幕顯示包括一控 制鍵1001，供用戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的市場份額信息，一控制鍵1002，供用戶選擇 以查看與該結(jié)果相關(guān)的花費(fèi)結(jié)構(gòu)信息，以及一控制鍵1003，供用戶選擇以查看與該結(jié)果相 關(guān)的利潤和損失信息。圖11為一屏幕顯示圖，展示了該設(shè)施產(chǎn)生的用于表達(dá)該設(shè)施針對(duì)目標(biāo)出售物計(jì) 算獲得的最佳總營銷預(yù)算的一屏幕顯示。該屏幕顯示包括一圖1110，其展示了兩條曲線 表示銷售收入與總營銷預(yù)算(或“營銷花費(fèi)”)之間關(guān)系的曲線1120，以及表示利潤(也就 是“除去開銷后的營銷貢獻(xiàn)”)和總營銷預(yù)算之間關(guān)系的曲線1130。該設(shè)施已經(jīng)識(shí)別出點(diǎn) 1131為利潤曲線1130的峰值，并識(shí)別出對(duì)應(yīng)的營銷花費(fèi)量，即100美金，為最佳營銷花費(fèi)。 點(diǎn)1131的高度表示該營銷花費(fèi)預(yù)期產(chǎn)生的利潤，而點(diǎn)1121的高度則表示該營銷花費(fèi)預(yù)期 產(chǎn)生的總銷售收入。表1150提供了關(guān)于最佳營銷花費(fèi)及其計(jì)算的其他信息。該表針對(duì)每 一當(dāng)前營銷花費(fèi)1161、理想營銷花費(fèi)1162及兩者之差1163展示了 該營銷花費(fèi)的預(yù)期銷 售收入1151，在該營銷花費(fèi)下預(yù)期的商品和服務(wù)成本1152，在該營銷花費(fèi)下應(yīng)獲得的毛利 1153，該營銷花費(fèi)1154，以及在該營銷花費(fèi)下預(yù)期的除去花費(fèi)后的營銷貢獻(xiàn)1155。為了確定所述利潤曲線并選出當(dāng)其出現(xiàn)峰值時(shí)所對(duì)應(yīng)的營銷花費(fèi)水平，該設(shè)施首 先確定適用于該目標(biāo)出售物的總營銷預(yù)算的彈性指數(shù)。該彈性指數(shù)的值位于0. 01至0. 30 之間，并被超馳控制以保持于該范圍內(nèi)。該設(shè)施根據(jù)一些調(diào)整因素來調(diào)整初始的彈性指數(shù) 值，比如0. 10或0. 11，而計(jì)算出該彈性指數(shù)。其中每一調(diào)整因素與目標(biāo)出售物的一特定屬 性相關(guān)。下表1展示了這些調(diào)整因素的值的一些例子。
權(quán)利要求
一計(jì)算系統(tǒng)中用于為一特定出售物自動(dòng)制定對(duì)總營銷預(yù)算的資源分配的方法，其目標(biāo)為至少部分通過優(yōu)化總營銷預(yù)算的資源分配，以優(yōu)化一關(guān)于所述出售物的特定行業(yè)結(jié)果，該方法包括從用戶處接收所述特定出售物的定性屬性；獲取一通過實(shí)驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算平均升力因數(shù)；基于至少兩個(gè)所述接收到的特定出售物的定性屬性調(diào)整所述實(shí)驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算平均升力因數(shù)；以及利用所述調(diào)整后的總營銷預(yù)算平均升力因數(shù)確定對(duì)一總營銷預(yù)算的資源分配，以優(yōu)化所述特定的行業(yè)結(jié)果。
2.如權(quán)利要求1所述的方法，其還包括不斷地存儲(chǔ)所述被確定的資源分配。
3.如權(quán)利要求1所述的方法，其還包括把所述被確定的資源分配向用戶顯示。
4.如權(quán)利要求1所述的方法，其中反演的實(shí)驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算升力因數(shù)均值為一實(shí) 驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算的平均彈性指數(shù)。
5.一計(jì)算機(jī)可讀媒介，其內(nèi)容造成一計(jì)算系統(tǒng)實(shí)施一方法，以為一特定出售物自動(dòng)制 定對(duì)總營銷預(yù)算的資源分配，其目標(biāo)為至少部分通過優(yōu)化總營銷預(yù)算的資源分配，以優(yōu)化 如權(quán)利要求1所述的一特定行業(yè)結(jié)果，該方法包括從用戶處接收所述特定出售物的定性屬性；獲取一通過實(shí)驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算平均升力因數(shù)；基于至少兩個(gè)所述接收到的特定出售物的定性屬性調(diào)整所述實(shí)驗(yàn)獲得的總營銷預(yù)算 平均升力因數(shù)；以及利用所述調(diào)整后的總營銷預(yù)算平均升力因數(shù)確定對(duì)一總營銷預(yù)算的資源分配，以優(yōu)化 所述特定的行業(yè)結(jié)果。
6.一計(jì)算系統(tǒng)中用于自動(dòng)制定對(duì)一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)的資源分配的方法，這些活動(dòng)是針 對(duì)一特定出售物進(jìn)行，其目標(biāo)為至少部分通過這些活動(dòng)優(yōu)化如權(quán)利要求1所述的一行業(yè)結(jié) 果，該方法包括從用戶處接收描述所述特定出售物的屬性的信息；對(duì)每一所述活動(dòng)確定一升力因數(shù)，這些升力因數(shù)是從針對(duì)一個(gè)或多個(gè)出售物的實(shí)驗(yàn)結(jié) 果中獲得，雖然這些出售物與所述特定出售物不同，但根據(jù)接收到的描述所述特定出售物 的屬性信息確定這些出售物與所述特定出售物相似，該彈性指數(shù)表示該活動(dòng)對(duì)所述行業(yè)結(jié) 果的預(yù)期影響；以及利用獲得的這些升力因數(shù)制定對(duì)每一所述活動(dòng)的資源分配。
7.如權(quán)利要求6所述的方法，其中，所述確定升力因數(shù)的操作包括根據(jù)所述接收到的描述所述特定出售物的第一部分屬性信息，選擇一升力因數(shù)，該升 力因數(shù)對(duì)應(yīng)第一部分屬性的描述與所述特定出售物相似的出售物的實(shí)驗(yàn)結(jié)果；利用所述接收到的描述所述特定出售物的第二部分屬性信息，調(diào)整所述被選擇的升力 因數(shù)。
8.如權(quán)利要求6所述的方法，它還包括根據(jù)所產(chǎn)生的對(duì)所述活動(dòng)的分配，自動(dòng)把資源 配置給所述活動(dòng)中的至少一個(gè)。
9.一計(jì)算機(jī)可讀媒介，其內(nèi)容造成一計(jì)算系統(tǒng)實(shí)施一方法，用于自動(dòng)制定對(duì)一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)的資源分配，這些活動(dòng)是針對(duì)一特定出售物進(jìn)行，其目標(biāo)為至少部分通過這些活動(dòng) 優(yōu)化如權(quán)利要求1所述的一行業(yè)結(jié)果，該方法包括從用戶處接收描述所述特定出售物的屬性的信息；對(duì)每一所述活動(dòng)確定一升力因數(shù)，這些升力因數(shù)是從針對(duì)一個(gè)或多個(gè)出售物的實(shí)驗(yàn)結(jié) 果中獲得，雖然這些出售物與所述特定出售物不同，但根據(jù)接收到的描述所述特定出售物 的屬性的信息確定這些出售物與所述特定出售物相似，該升力因數(shù)表示該活動(dòng)對(duì)所述行業(yè) 結(jié)果的預(yù)期影響；以及利用獲得的這些升力因數(shù)制定對(duì)每一活動(dòng)的資源分配。
10.如權(quán)利要求9所述的計(jì)算機(jī)可讀媒介，其中，所述確定升力因數(shù)的操作包括根據(jù)所述接收到的描述所述特定出售物的第一部分屬性信息，選擇一升力因數(shù)，該升 力因數(shù)相應(yīng)于根據(jù)第一部分屬性的描述與所述特定出售物相似的出售物的實(shí)驗(yàn)結(jié)果；利用所述接收到的描述所述特定出售物的第二部分屬性信息，調(diào)整所述被選擇的升力 因數(shù)。
11.如權(quán)利要求9所述的計(jì)算機(jī)可讀媒介，它還包括根據(jù)所產(chǎn)生的對(duì)所述活動(dòng)的分配， 自動(dòng)把資源配置給所述活動(dòng)中的至少一個(gè)。
12.—個(gè)或多個(gè)計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)裝置，用于存儲(chǔ)一通用的營銷升力因數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，包括多個(gè) 條目，每一條目對(duì)應(yīng)一不同的行業(yè)出售物類型，每一行業(yè)出售物類型描述一組包括一個(gè)或 多個(gè)行業(yè)出售物的出售物類型，其性質(zhì)與其他組行業(yè)出售物類型不同，每一條目包括一升 力因數(shù)，表示一營銷活動(dòng)在該組行業(yè)出售物上對(duì)一行業(yè)結(jié)果的影響，以至于，對(duì)于由一特定 行業(yè)出售物類型所描述的一特定的行業(yè)出售物，該特定的條目所指示的升力因數(shù)可用于制 定對(duì)該特定行業(yè)出售物的營銷資源分配。
13.如權(quán)利要求12所述的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)裝置，其中每一條目包括的升力因數(shù)可為一彈性 指標(biāo)。
全文摘要
描述了一設(shè)施用于為一特定出售物自動(dòng)制定一總營銷預(yù)算和/或各營銷活動(dòng)的資源分配。
文檔編號(hào)G06F9/46GK101971145SQ200880125810
公開日2011年2月9日 申請(qǐng)日期2008年11月29日 優(yōu)先權(quán)日2007年11月29日
發(fā)明者多米尼克·哈森斯, 大衛(wèi)·卡凡德, 瓊·韋恩, 韋斯·尼科爾斯 申請(qǐng)人:市場份額合伙人有限責(zé)任公司