專(zhuān)利名稱(chēng)：一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖析法的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及互聯(lián)網(wǎng)廣告與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)領(lǐng)域。
背景技術(shù)：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多的企業(yè)選擇借助網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)宣傳自己的產(chǎn)
品或服務(wù)，Google搜索、百度競(jìng)價(jià)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站大廣告、開(kāi)博、BBS發(fā)帖子、 廣告聯(lián)盟投放等都成為比較有效的方式。網(wǎng)絡(luò)訪客從這些源頭訪問(wèn)到企業(yè)的 營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面(即廣告著陸頁(yè)面)，之后，企業(yè)也迫切希望剖析到訪的這些網(wǎng)絡(luò) 訪客，分析廣告投放是否精準(zhǔn)、分析訪客的行為規(guī)律、分析整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中 的各個(gè)環(huán)節(jié)是否有效，進(jìn)而改善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)和分析、站點(diǎn)統(tǒng)計(jì)軟件均無(wú)法很好的滿(mǎn)足這 些需求。

發(fā)明內(nèi)容
為了解決上述存在的問(wèn)題，本發(fā)明提供了一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為 營(yíng)銷(xiāo)剖析法，即..在監(jiān)控漏斗的各個(gè)頁(yè)面環(huán)節(jié)中嵌入同一段監(jiān)測(cè)程序，跟蹤 訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一訪客的動(dòng)作進(jìn)行歸 并，進(jìn)而對(duì)到達(dá)廣告著陸頁(yè)面之后的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)展開(kāi)詳細(xì)剖析。本發(fā)明可
以應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告和營(yíng)銷(xiāo)分析等領(lǐng)域。其核心思想是
(1) 建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)控漏斗作為原型。該漏斗以"廣告著陸頁(yè)面" 作為漏斗的入口環(huán)節(jié)，以"中間頁(yè)面"作為漏斗的中間環(huán)節(jié)，以"操作成功
頁(yè)面"作為漏斗的出口環(huán)節(jié)；
(2) 在模型各個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的各個(gè)頁(yè)面中，分別嵌入同一段監(jiān)控代碼；
(3) 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)訪客第一次到訪時(shí)，監(jiān)控代碼為其生成一個(gè)唯一身份碼，并 以cookie方式存在PC上；
(4) 以唯一身份碼為索引跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器
的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一訪客的動(dòng)作進(jìn)行歸并；
(5) 數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理，形成一個(gè)以獨(dú)立訪客數(shù)為基準(zhǔn)的漏斗狀 數(shù)據(jù)模型，命名為BT漏斗，根據(jù)BT漏斗對(duì)網(wǎng)絡(luò)訪客的殘留、流失、市場(chǎng)細(xì) 分等方面進(jìn)行詳細(xì)剖析。
上述"廣告著陸頁(yè)面"指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，從搜索引擎、廣告聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)網(wǎng) 站、BBS帖子等來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)顧客通過(guò)點(diǎn)擊超鏈接后到達(dá)。
上述"操作成功頁(yè)面"是指代表一次操作完成的標(biāo)志頁(yè)面，包括考量 CPS的購(gòu)買(mǎi)成功頁(yè)面、考量CPA的注冊(cè)成功頁(yè)面、考量CPL的引導(dǎo)成功頁(yè)面、 考量CPP的電話呼叫成功頁(yè)面等。其中CPS為網(wǎng)絡(luò)廣告用語(yǔ)Cost Per Sales, 即每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的成本；CPA為Cost Per Action,即每互動(dòng)成功的成本， 一般指會(huì)員注冊(cè)成功；CPL為Cost Per Lead,即每引導(dǎo)成功的成本；CPP 為Cost Per Phone, SP:每電話通話成功的成本。
本發(fā)明填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)廣告受眾分析等領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。
具體實(shí)施例方式
本發(fā)明采用的技術(shù)方案是:在所有待監(jiān)測(cè)的目標(biāo)頁(yè)面源碼中嵌入同一段腳 本程序，這些目標(biāo)頁(yè)面包括廣告著陸頁(yè)面、操作成功頁(yè)面和中間頁(yè)面。當(dāng)某 網(wǎng)絡(luò)訪客第一次訪問(wèn)廣告著陸頁(yè)面時(shí)，該程序能夠自動(dòng)為該訪客生成一段唯 一身份碼，該編碼以cookie方式記錄在網(wǎng)絡(luò)訪客的PC上。
具體工作流程如下 (1)、首先定義待監(jiān)測(cè)的目標(biāo)頁(yè)面為三個(gè)層次廣告著陸頁(yè)面、操作成
功頁(yè)面和中間頁(yè)面；
(2 )、在所有待監(jiān)測(cè)的目標(biāo)頁(yè)面源碼中嵌入同 一段腳本程序；
(3) 、當(dāng)某網(wǎng)絡(luò)訪客第一次訪問(wèn)廣告著陸頁(yè)面時(shí)，該程序能夠自動(dòng)利用
算法生成一段唯一數(shù)字碼，該編碼以cookie方式記錄在網(wǎng)絡(luò)訪客的PC上；
(4) 、該訪客的所有行為數(shù)據(jù)均記錄在該訪客的名下，并以其唯一身份 碼為索引；
(5) 、以唯一身份碼為索引，形成BT (Behavioral Targeting)漏斗；
(6) 、 BT漏斗可以衍生更多的分析模型，用來(lái)剖析訪客殘留、流失以及 特征細(xì)分等更多的營(yíng)銷(xiāo)緯度。
以上所提及的程序可以用腳本方式實(shí)現(xiàn)，也可以使用其他編程手段實(shí)現(xiàn)。 應(yīng)該理解對(duì)于本領(lǐng)域技術(shù)人員來(lái)說(shuō)很明顯可以對(duì)根據(jù)本發(fā)明權(quán)利要求中描述 的方法，并結(jié)合以上范例做出多種修改和變更，甚至尋求其他編程手段而不 脫離本發(fā)明的精神和范圍。本發(fā)明意在覆蓋在所附權(quán)利要求及其等效物范圍 內(nèi)提供的本發(fā)明的修改和變型。


說(shuō)明書(shū)附圖中的圖1描述的是數(shù)據(jù)剖析的基礎(chǔ)模型一監(jiān)控漏斗，監(jiān)控漏斗 由廣告著陸頁(yè)面、中間頁(yè)面(叢l到N個(gè)頁(yè)面，N>=1)和操作成功頁(yè)面三部 分構(gòu)成，監(jiān)測(cè)訪客行為的腳本程序就嵌在這些頁(yè)面中。企業(yè)可以通過(guò)各種推 廣手段來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)，這些手段包括但不限于Google、百度、門(mén) 戶(hù)廣告、Blog、 BBS發(fā)帖子、廣告聯(lián)盟等，網(wǎng)絡(luò)訪客從這些源頭訪問(wèn)到企業(yè) 的廣告著陸頁(yè)面。
說(shuō)明書(shū)附圖中的圖2描述的是通過(guò)本發(fā)明所述方法形成的BT漏斗。BT 漏斗體現(xiàn)了在監(jiān)控漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)中的獨(dú)立訪客數(shù)。
說(shuō)明書(shū)附圖中的圖3描述的是BT漏斗的殘留模型，反應(yīng)了各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 訪客殘留情況。
說(shuō)明書(shū)附圖中的圖4描述的是BT漏斗的流失模型，后、前兩鄰兩個(gè)環(huán)節(jié) 獨(dú)立訪客數(shù)相減得到的數(shù)字即為各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)訪客流失。
說(shuō)明書(shū)附圖中的圖5、 6、 7、 8描述的是BT漏斗衍生出來(lái)的訪客細(xì)分模 型，分別按照停留時(shí)長(zhǎng)、來(lái)源地域、來(lái)源媒體、來(lái)源關(guān)鍵字四個(gè)緯度細(xì)分訪 客，對(duì)訪客進(jìn)行更深地挖掘和剖析。
權(quán)利要求
1.本發(fā)明公開(kāi)了一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖析法，即在監(jiān)控漏斗的各個(gè)頁(yè)面環(huán)節(jié)中嵌入同一段監(jiān)測(cè)程序，跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一訪客的動(dòng)作進(jìn)行歸并，進(jìn)而對(duì)到達(dá)廣告著陸頁(yè)面之后的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)展開(kāi)詳細(xì)剖析。本發(fā)明可以應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告和營(yíng)銷(xiāo)分析等領(lǐng)域。其核心思想是(1)建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)控漏斗作為原型。該漏斗以“廣告著陸頁(yè)面”作為漏斗的入口環(huán)節(jié)，以“中間頁(yè)面”作為漏斗的中間環(huán)節(jié)，以“操作成功頁(yè)面”作為漏斗的出口環(huán)節(jié)；(2)在模型各個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的各個(gè)頁(yè)面中，分別嵌入同一段監(jiān)控代碼；(3)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)訪客第一次到訪時(shí)，監(jiān)控代碼為其生成一個(gè)唯一身份碼，并以cookie方式存在PC上；(4)以唯一身份碼為索引跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一訪客的動(dòng)作進(jìn)行歸并；(5)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理，形成一個(gè)以獨(dú)立訪客數(shù)為基準(zhǔn)的漏斗狀數(shù)據(jù)模型，命名為BT漏斗，根據(jù)BT漏斗對(duì)網(wǎng)絡(luò)訪客的殘留、流失、市場(chǎng)細(xì)分等方面進(jìn)行詳細(xì)剖析。上述“廣告著陸頁(yè)面”指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，從搜索引擎、廣告聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、BBS帖子等來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)顧客通過(guò)點(diǎn)擊超鏈接后到達(dá)。上述“操作成功頁(yè)面”是指代表一次操作完成的標(biāo)志頁(yè)面，包括考量CPS的購(gòu)買(mǎi)成功頁(yè)面、考量CPA的注冊(cè)成功頁(yè)面、考量CPL的引導(dǎo)成功頁(yè)面、考量CPP的電話呼叫成功頁(yè)面等。其中CPS為網(wǎng)絡(luò)廣告用語(yǔ)Cost Per Sales，即每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的成本；CPA為Cost PerAction，即每互動(dòng)成功的成本，一般指會(huì)員注冊(cè)成功；CPL為CostPer Lead，即每引導(dǎo)成功的成本；CPP為Cost Per Phone，即每電話通話成功的成本。
2. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法的特征為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
3. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法是建立在形態(tài)為漏斗狀的數(shù)據(jù)模型基礎(chǔ) 上。
4. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述數(shù)據(jù)模型具有三個(gè)層次，即漏斗的入口環(huán) 節(jié)為"廣告著陸頁(yè)面"；漏斗的出口環(huán)節(jié)為"操作成功頁(yè)面"；漏斗的 中間環(huán)節(jié)為"內(nèi)容展示頁(yè)面"。每個(gè)層次都可能由多個(gè)頁(yè)面組成。
5. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法的實(shí)現(xiàn)方式是在模型各個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的 各個(gè)頁(yè)面中，分別嵌入同一段監(jiān)控代碼；
6. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法的實(shí)現(xiàn)方式是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)訪客第一次到訪時(shí)， 監(jiān)控代碼為其生成一個(gè)唯一身份碼，并以cookie方式存在PC上；
7. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法的實(shí)現(xiàn)方式是以唯一身份碼為索引跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)，同一訪客的動(dòng)作進(jìn)行歸并；
8. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法記錄下來(lái)的動(dòng)作進(jìn)行數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，形成 BT漏斗，漏斗中的數(shù)據(jù)以獨(dú)立訪客數(shù)為基準(zhǔn)。
9. 根據(jù)權(quán)利1要求所述的一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖 析法，其特征在于所述方法形成的BT漏斗，衍生出來(lái)剖析網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)的更多數(shù)據(jù)模型，包括但不限于殘留模型、流失模型和訪客細(xì)分模 型。
全文摘要
本發(fā)明公開(kāi)了一種基于漏斗模型的互聯(lián)網(wǎng)行為營(yíng)銷(xiāo)剖析法，即在監(jiān)控漏斗的各頁(yè)面環(huán)節(jié)中嵌入同一段監(jiān)測(cè)程序，跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)而對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)展開(kāi)詳細(xì)剖析。本發(fā)明可應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告和營(yíng)銷(xiāo)分析等領(lǐng)域。核心思想是(1)建立一個(gè)漏斗原型。以“廣告著陸頁(yè)面”作為漏斗入口，以“中間頁(yè)面”作為漏斗中間環(huán)節(jié)，以“操作成功頁(yè)面”作為漏斗出口；(2)各環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)頁(yè)面分別嵌入同一段監(jiān)控代碼；(3)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)訪客第一次到訪時(shí)，為其生成一個(gè)唯一身份碼，并以cookie方式存在PC上；(4)以唯一身份碼為索引跟蹤訪客所歷經(jīng)頁(yè)面的每個(gè)動(dòng)作并寫(xiě)入數(shù)據(jù)庫(kù)；(5)以獨(dú)立訪客數(shù)為基準(zhǔn)形成漏斗狀數(shù)據(jù)模型。
文檔編號(hào)G06Q30/00GK101350025SQ200810127888
公開(kāi)日2009年1月21日 申請(qǐng)日期2008年7月9日 優(yōu)先權(quán)日2008年7月9日
發(fā)明者凱 王 申請(qǐng)人:北京黑米世紀(jì)信息技術(shù)有限公司