專利名稱：處理定價(jià)決策的方法及處理議價(jià)談判的方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明是有關(guān)于半導(dǎo)體制造，特別是有關(guān)于一種通過(guò)全球定價(jià)系統(tǒng)來(lái)改善議價(jià)談判進(jìn)行的方法。
背景技術(shù)：
隨著商業(yè)的全球化，針對(duì)全球性商業(yè)機(jī)構(gòu)所提供的復(fù)雜服務(wù)和產(chǎn)品決定其價(jià)格的難度也日益增加。廠商都會(huì)希望能在不同區(qū)域、對(duì)不同顧客以及面對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔都能保持一穩(wěn)定的價(jià)格，然而持續(xù)改變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)狀況，連帶使得用來(lái)進(jìn)行定價(jià)的因素隨之改變。再者，每一客戶都有其需要，且其報(bào)價(jià)也受許多其他因素影響，不同的議價(jià)人員也使得不同的議價(jià)決策產(chǎn)生不同結(jié)果。
在傳統(tǒng)的定價(jià)系統(tǒng)中，必須通過(guò)人工，由各個(gè)具有存取限制的獨(dú)立系統(tǒng)中收集數(shù)據(jù)，以建立報(bào)價(jià)簿。當(dāng)該報(bào)價(jià)簿中所記載的價(jià)格需要調(diào)整時(shí)，需以人工整合數(shù)據(jù)來(lái)控制該價(jià)格調(diào)整的進(jìn)行。該傳統(tǒng)系統(tǒng)具有多項(xiàng)缺點(diǎn)，包括輸出及輸入數(shù)據(jù)不相符、耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)、任意定價(jià)及調(diào)價(jià)，以及在不同區(qū)域及顧客之間造成價(jià)格沖突。
再者，此種傳統(tǒng)定價(jià)系統(tǒng)也造成與一客戶議價(jià)談判的問(wèn)題。議價(jià)談判是依據(jù)一上述以人工設(shè)置的紙本報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行的，因此具有多項(xiàng)缺點(diǎn)，包括由于部分?jǐn)?shù)據(jù)儲(chǔ)存在數(shù)個(gè)不同所在，因此造成數(shù)據(jù)組織及存取過(guò)程非常耗費(fèi)時(shí)間并且容易出錯(cuò)；在數(shù)據(jù)更新及談判進(jìn)行的過(guò)程中，造成時(shí)間延誤及數(shù)據(jù)漏失；由于使用紙本報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)外泄的問(wèn)題；以及存取數(shù)據(jù)權(quán)限的限制等。

發(fā)明內(nèi)容
有鑒于此，本發(fā)明的目的在于提供一種通過(guò)全球定價(jià)系統(tǒng)來(lái)改善議價(jià)談判進(jìn)行的方法，以解決上述傳統(tǒng)定價(jià)系統(tǒng)所造成的問(wèn)題。
為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明提供一種處理定價(jià)決策的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。上述方法首先依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。再將該案件數(shù)據(jù)及一內(nèi)部數(shù)據(jù)載入一案件分析器。再由該案件分析器產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該案件總結(jié)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定價(jià)決策數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)調(diào)整一數(shù)據(jù)庫(kù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)在一范圍內(nèi)調(diào)整一產(chǎn)品價(jià)格。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，在將該案件數(shù)據(jù)載入該案件分析器之前，再次檢驗(yàn)該案件數(shù)據(jù)，以決定是否執(zhí)行該載入動(dòng)作。
為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理定價(jià)決策的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。上述方法首先接收一客戶訂購(gòu)數(shù)據(jù)，并提供對(duì)應(yīng)于該客戶訂購(gòu)數(shù)據(jù)的一帳戶銷售端數(shù)據(jù)。依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。再將該案件數(shù)據(jù)及一內(nèi)部數(shù)據(jù)載入一案件分析程序組。再由該案件分析程序組產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該案件總結(jié)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定價(jià)決策數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)調(diào)整一數(shù)據(jù)庫(kù)。
本發(fā)明所述的處理定價(jià)決策的方法，依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)在一范圍內(nèi)調(diào)整一產(chǎn)品價(jià)格。
為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程。該方法首先由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取一客戶數(shù)據(jù)及一議價(jià)數(shù)據(jù)。再將該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中。繼之，依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序，然后將該議價(jià)程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中，并將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，依據(jù)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫(kù)。
為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程，包括由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取針對(duì)一議價(jià)標(biāo)的的預(yù)設(shè)價(jià)格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取一議價(jià)數(shù)據(jù)；將該價(jià)格范圍數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該價(jià)格范圍數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序；將該談判程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，該手持式電子裝置產(chǎn)生該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)。
為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程。該方法首先由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取針對(duì)一議價(jià)標(biāo)的的預(yù)設(shè)價(jià)格范圍數(shù)據(jù)，以及對(duì)應(yīng)于該客戶的一法律數(shù)據(jù)及一商業(yè)數(shù)據(jù)。再由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取對(duì)應(yīng)于該議價(jià)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格數(shù)據(jù)及價(jià)格調(diào)整數(shù)據(jù)，并由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取對(duì)應(yīng)于該議價(jià)標(biāo)的的技術(shù)數(shù)據(jù)，并將該擷取的數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中。繼之，依據(jù)儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序，再將該談判程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中，并將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價(jià)談判的方法，依據(jù)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫(kù)。
本發(fā)明提供的處理定價(jià)決策的方法以及處理議價(jià)談判的方法，能夠解決現(xiàn)有定價(jià)系統(tǒng)存在的問(wèn)題，例如，縮短處理時(shí)間，避免任意定價(jià)和調(diào)價(jià)，及時(shí)更新數(shù)據(jù)等。


圖1顯示一手持電子裝置由一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)擷取數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖2顯示一手持電子裝置由一中央數(shù)據(jù)庫(kù)擷取數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖3顯示一手持電子裝置由一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)擷取多種數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖4顯示一手持電子裝置由一中央數(shù)據(jù)庫(kù)擷取多種數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖5顯示使用一手持電子裝置進(jìn)行議價(jià)談判的方法示意圖。
圖6顯示使用一手持電子裝置傳送數(shù)據(jù)至一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)的方法示意圖。
圖7顯示使用一手持電子裝置傳送數(shù)據(jù)至一中央數(shù)據(jù)庫(kù)的方法示意圖。
圖8顯示一價(jià)格決定的方法流程圖。
圖9顯示將一客戶數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖10顯示將一帳戶銷售端數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖11顯示將一區(qū)域數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖12顯示將一案件數(shù)據(jù)及一內(nèi)部數(shù)據(jù)載入一案件分析器中以產(chǎn)生一案件總結(jié)的方法示意圖。
具體實(shí)施例方式
為使本發(fā)明的上述目的、特征和優(yōu)點(diǎn)能更明顯易懂，下文特舉實(shí)施例，并結(jié)合附圖進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明如下依據(jù)本發(fā)明一實(shí)施例，如圖1所示的一全球定價(jià)及議價(jià)系統(tǒng)100包括一連結(jié)于多個(gè)區(qū)域數(shù)據(jù)庫(kù)104(包括數(shù)據(jù)庫(kù)104a、104b、104c及104d)的中央數(shù)據(jù)庫(kù)102。該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102包含多種數(shù)據(jù)，例如更新的產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格數(shù)據(jù)、客戶帳戶數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品及服務(wù)報(bào)價(jià)歷史數(shù)據(jù)。該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102定時(shí)執(zhí)行一同步化程序，使得其所儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)能依據(jù)該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104的數(shù)據(jù)而更新，而該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104的數(shù)據(jù)也能依據(jù)該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102所儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)而更新。一手持式電子裝置106可用于從該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104中擷取數(shù)據(jù)以及傳送數(shù)據(jù)至該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104中。如圖2所示，手持式電子裝置106可以由該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102中擷取數(shù)據(jù)或?qū)?shù)據(jù)傳送至該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102中。在一既定區(qū)域的議價(jià)者可以使用該手持式電子裝置106來(lái)協(xié)助其與該區(qū)域的客戶進(jìn)行議價(jià)過(guò)程，當(dāng)數(shù)據(jù)無(wú)法自該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104中取得時(shí)，可以自該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102中擷取。該手持式電子裝置106可以為便攜式計(jì)算機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理或移動(dòng)電話等。
參見圖3及圖4，當(dāng)從中央數(shù)據(jù)庫(kù)102和/或區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104中擷取數(shù)據(jù)時(shí)，該手持式電子裝置106收集并儲(chǔ)存數(shù)種數(shù)據(jù)，例如價(jià)格變動(dòng)數(shù)據(jù)108、法律及商業(yè)數(shù)據(jù)110、技術(shù)數(shù)據(jù)112，以及標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整數(shù)據(jù)114等。價(jià)格變動(dòng)數(shù)據(jù)108包括以產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為基準(zhǔn)的價(jià)格變動(dòng)歷史數(shù)據(jù)，或針對(duì)一特定客戶的價(jià)格變動(dòng)歷史數(shù)據(jù)。法律及商業(yè)數(shù)據(jù)110包含針對(duì)特定客戶的議價(jià)的法律及商業(yè)約定。技術(shù)數(shù)據(jù)112包含該議價(jià)過(guò)程的議價(jià)標(biāo)的數(shù)據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整數(shù)據(jù)114包括該議價(jià)標(biāo)的的掛牌價(jià)格、掛牌折扣率，以及針對(duì)特定客戶事先預(yù)定或議定的價(jià)格等。該數(shù)據(jù)擷取及儲(chǔ)存程序的執(zhí)行時(shí)間可以與一預(yù)定進(jìn)行的議價(jià)活動(dòng)非常接近，使得該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102及該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104之間的同步化能夠使得該擷取的數(shù)據(jù)盡可能的正確。
如圖5所示，當(dāng)數(shù)據(jù)被擷取并儲(chǔ)存在手持式電子裝置106時(shí)，一帳戶銷售端議價(jià)者116可使用手持式電子裝置106來(lái)進(jìn)行其與一客戶118的議價(jià)程序。手持式電子裝置106可用以儲(chǔ)存數(shù)據(jù)，以產(chǎn)生符合一預(yù)定價(jià)格范圍的一報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。由于該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102和該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104之間有定期進(jìn)行數(shù)據(jù)同步化的動(dòng)作，因此，儲(chǔ)存于該手持式電子裝置106中的數(shù)據(jù)以及利用手持式電子裝置106所進(jìn)行的議價(jià)結(jié)果，能夠在不同區(qū)域、不同技術(shù)及服務(wù)領(lǐng)域、不同市場(chǎng)區(qū)隔，以及不同客戶之間都不會(huì)產(chǎn)生互相違背的矛盾現(xiàn)象。
如圖6及圖7所示，當(dāng)一議價(jià)過(guò)程完成時(shí)，可以利用手持式電子裝置106將議價(jià)結(jié)果上傳至該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫(kù)104或該中央數(shù)據(jù)庫(kù)102中。其所傳送的數(shù)據(jù)包括報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)120以及未核準(zhǔn)要求數(shù)據(jù)122。報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)120包括針對(duì)該議價(jià)標(biāo)的的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)以一價(jià)格變異數(shù)據(jù)，其符合該手持式電子裝置106依據(jù)其所擷取的數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的一議價(jià)范圍。未核準(zhǔn)要求數(shù)據(jù)122包括超過(guò)議價(jià)范圍的報(bào)價(jià)要求。該未核準(zhǔn)要求數(shù)據(jù)122進(jìn)一步被標(biāo)示，以便相關(guān)人員檢視。
如圖8所示，當(dāng)該未核準(zhǔn)要求數(shù)據(jù)122被標(biāo)示以待檢視后，需使用定價(jià)決定系統(tǒng)200。如圖9至圖12所示，定價(jià)決定系統(tǒng)200用以整合數(shù)據(jù)以產(chǎn)生一案件數(shù)據(jù)。參見圖8及圖9，在議價(jià)程序進(jìn)行的過(guò)程中，從客戶118傳來(lái)的數(shù)據(jù)被載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)204、客戶數(shù)據(jù)206、產(chǎn)品數(shù)據(jù)208、以及需求數(shù)據(jù)210。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)204包括其他廠商提供給客戶118的價(jià)格?？蛻魯?shù)據(jù)206包括客戶118的規(guī)模大小。產(chǎn)品數(shù)據(jù)208包括被要求要調(diào)整價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)種類。需求數(shù)據(jù)210包括該產(chǎn)品或服務(wù)的需求量及需求時(shí)間。
參見圖8及圖10，當(dāng)從客戶118處獲得了產(chǎn)生案件數(shù)據(jù)202的必要數(shù)據(jù)時(shí)，就開始把數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括商業(yè)關(guān)系數(shù)據(jù)212、歷史數(shù)據(jù)214、數(shù)量數(shù)據(jù)216、平均銷售價(jià)格數(shù)據(jù)218，以及建議數(shù)據(jù)220。商業(yè)關(guān)系數(shù)據(jù)212包括該廠商與客戶118所維持的關(guān)系種類及其對(duì)客戶118的未來(lái)策略。歷史數(shù)據(jù)214包括和客戶118先前對(duì)于其他產(chǎn)品及服務(wù)的議價(jià)記錄。數(shù)量數(shù)據(jù)216包括該區(qū)域能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量。平均銷售價(jià)格數(shù)據(jù)218包括在一期間內(nèi)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的平均銷售價(jià)格數(shù)據(jù)。建議數(shù)據(jù)220包括帳戶銷售端116所提供的價(jià)格調(diào)整的原因數(shù)據(jù)。當(dāng)客戶118和帳戶銷售端116將其數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中后，案件數(shù)據(jù)202就被傳送至區(qū)域確認(rèn)端222。
如圖8所示，當(dāng)區(qū)域確認(rèn)端222接收了案件數(shù)據(jù)202后，其可以接受案件數(shù)據(jù)202或拒絕案件數(shù)據(jù)202。若案件數(shù)據(jù)202被拒絕，則區(qū)域確認(rèn)端222將拒絕原因說(shuō)明傳送至帳戶銷售端116和客戶端118。如圖8和圖11所示，若區(qū)域確認(rèn)端222接受案件數(shù)據(jù)202，則區(qū)域確認(rèn)端222進(jìn)一步將其他數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù)224、市場(chǎng)區(qū)隔數(shù)據(jù)226，以及客戶競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)228。財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù)224包括該價(jià)格調(diào)整對(duì)于該區(qū)域所會(huì)造成的財(cái)務(wù)影響。市場(chǎng)區(qū)隔數(shù)據(jù)226包括接受該價(jià)格調(diào)整時(shí)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的該市場(chǎng)區(qū)隔所造成的影響。客戶競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)228包括當(dāng)接受該價(jià)格調(diào)整時(shí)，客戶118的競(jìng)爭(zhēng)者所會(huì)受到的影響。繼之，將案件數(shù)據(jù)202傳送至案件分析器230。
如圖8及圖12所示，案件分析器230接收案件數(shù)據(jù)202，并由全球性數(shù)據(jù)庫(kù)232中擷取數(shù)據(jù)。其所擷取的數(shù)據(jù)包括需求數(shù)量及來(lái)源數(shù)據(jù)234、財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù)236、客戶目標(biāo)數(shù)據(jù)238、晶圓廠市場(chǎng)數(shù)據(jù)240、終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)242、工程數(shù)據(jù)244、技術(shù)數(shù)據(jù)246，以及財(cái)務(wù)及產(chǎn)能數(shù)據(jù)248。需求數(shù)量及來(lái)源數(shù)據(jù)234包括該產(chǎn)品的全球需求量以及需求產(chǎn)生的區(qū)域。財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù)236包括接受一價(jià)格調(diào)整所造成的全球財(cái)務(wù)影響。客戶目標(biāo)數(shù)據(jù)238包括客戶118所欲達(dá)成的目標(biāo)以及該價(jià)格調(diào)整是否是為了獲得一市場(chǎng)占有率。晶圓廠市場(chǎng)數(shù)據(jù)240包括晶圓廠市場(chǎng)所發(fā)生的事件記錄，競(jìng)爭(zhēng)客戶118的硅源供應(yīng)商該市場(chǎng)中特定技術(shù)的價(jià)格，以及該市場(chǎng)中的新競(jìng)爭(zhēng)者。終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)242包括該終端市場(chǎng)所發(fā)生的事件記錄，客戶118所服務(wù)的終端市場(chǎng)，客戶118的競(jìng)爭(zhēng)者，以及客戶118所占有的競(jìng)爭(zhēng)位置。工程數(shù)據(jù)244包括該產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)能及良率。技術(shù)數(shù)據(jù)246包括該技術(shù)是新技術(shù)，成熟技術(shù)，或是舊技術(shù)。財(cái)務(wù)及產(chǎn)能數(shù)據(jù)248包括接受該價(jià)格調(diào)整所造成的財(cái)務(wù)影響及產(chǎn)能分配影響。案件分析器230依據(jù)從全球性數(shù)據(jù)庫(kù)232中擷取的數(shù)據(jù)及案件數(shù)據(jù)，產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)250。
案件總結(jié)數(shù)據(jù)250通過(guò)一復(fù)雜的公式，由案件數(shù)據(jù)202及全球性數(shù)據(jù)庫(kù)232中的數(shù)據(jù)整合而來(lái)。例如，一晶圓購(gòu)買價(jià)格可以由下式?jīng)Q定晶圓價(jià)格＝晶圓成本×1/(1-X％)其中X是依據(jù)該產(chǎn)品或服務(wù)所屬的技術(shù)種類或市場(chǎng)區(qū)隔而決定。晶圓成本則受到制造設(shè)備使用狀況的影響，當(dāng)制造設(shè)備的使用率較高，則每一片晶圓的成本就可以降低。該案件數(shù)據(jù)包含使用率信息以及客戶需求對(duì)于使用率數(shù)值的影響。由于其他客戶所下的訂單會(huì)影響制造設(shè)備的使用率，因此晶圓成本隨時(shí)間而變動(dòng)。例如，一晶粒購(gòu)買價(jià)格可以由下式?jīng)Q定晶粒價(jià)格＝晶圓價(jià)格/((粗估晶粒數(shù)目/晶圓)×良率))晶圓價(jià)格不但會(huì)隨著上述的晶圓價(jià)格公式而變，而且會(huì)隨著案件數(shù)據(jù)以及全球性數(shù)據(jù)庫(kù)中所記錄的關(guān)于良率估計(jì)數(shù)據(jù)、技術(shù)復(fù)雜度以及掩膜層數(shù)量的數(shù)據(jù)而改變。
案件總結(jié)數(shù)據(jù)250還包括其他的數(shù)據(jù)，例如某一技術(shù)的價(jià)格選擇、市場(chǎng)區(qū)隔，以及收益影響分析。再者，一價(jià)值公式可用以支持與客戶溝通時(shí)所采用的一價(jià)格選擇項(xiàng)，該價(jià)值公式包括為客戶118帶來(lái)的價(jià)格，以及該價(jià)值是否能支持一可能的價(jià)格貼水、該技術(shù)能在速度及效果上帶來(lái)的助益、該技術(shù)能造成的成本節(jié)省、以及接受該價(jià)格選擇所造成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效益。案件總結(jié)數(shù)據(jù)250還能夠用以比較在同一市場(chǎng)區(qū)隔中的不同客戶、使用類似技術(shù)的客戶、以及在不同銷售區(qū)域的客戶。
產(chǎn)生案件總結(jié)數(shù)據(jù)250之后，繼之將其傳送至全球確認(rèn)端252。全球確認(rèn)端252接收案件總結(jié)數(shù)據(jù)250，并決定要接受或拒絕該數(shù)據(jù)。當(dāng)案件總結(jié)數(shù)據(jù)250被拒絕，則傳送一拒絕原因說(shuō)明至帳戶銷售端116及客戶118。當(dāng)案件總結(jié)數(shù)據(jù)250被接受，則將之傳送至價(jià)格調(diào)整端254。價(jià)格調(diào)整端254依據(jù)該數(shù)據(jù)，更新中央數(shù)據(jù)庫(kù)102中所儲(chǔ)存的對(duì)應(yīng)于客戶118的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。
雖然本發(fā)明已通過(guò)較佳實(shí)施例說(shuō)明如上，但該較佳實(shí)施例并非用以限定本發(fā)明。本領(lǐng)域的技術(shù)人員，在不脫離本發(fā)明的精神和范圍內(nèi)，應(yīng)有能力對(duì)該較佳實(shí)施例做出各種更改和補(bǔ)充，因此本發(fā)明的保護(hù)范圍以權(quán)利要求書的范圍為準(zhǔn)。
附圖中符號(hào)的簡(jiǎn)單說(shuō)明如下100全球定價(jià)及議價(jià)系統(tǒng)102中央數(shù)據(jù)庫(kù)104(104a、104b、104c、104d)區(qū)域數(shù)據(jù)庫(kù)106手持式電子裝置208產(chǎn)品數(shù)據(jù)108價(jià)格變動(dòng)數(shù)據(jù) 210需求數(shù)據(jù)110法律及商業(yè)數(shù)據(jù)212商業(yè)關(guān)系數(shù)據(jù)112技術(shù)數(shù)據(jù) 214歷史數(shù)據(jù)114標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整數(shù)據(jù)216數(shù)量數(shù)據(jù)116帳戶銷售端議價(jià)者 218平均銷售價(jià)格數(shù)據(jù)118客戶 220建議數(shù)據(jù)120報(bào)價(jià)數(shù)據(jù) 222區(qū)域確認(rèn)端122未核準(zhǔn)要求數(shù)據(jù)224財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù)200定價(jià)決定系統(tǒng) 226市場(chǎng)區(qū)隔數(shù)據(jù)202案件數(shù)據(jù) 228客戶競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)204競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)230案件分析器206客戶數(shù)據(jù) 232全球性數(shù)據(jù)庫(kù)
234需求數(shù)量及來(lái)源數(shù)據(jù) 246技術(shù)數(shù)據(jù)236財(cái)務(wù)影響數(shù)據(jù) 248財(cái)務(wù)及產(chǎn)能數(shù)據(jù)238客戶目標(biāo)數(shù)據(jù) 250案件總結(jié)數(shù)據(jù)240晶圓廠市場(chǎng)數(shù)據(jù) 252全球確認(rèn)端242終端市場(chǎng)數(shù)據(jù) 254價(jià)格調(diào)整端244工程數(shù)據(jù)
權(quán)利要求
1.一種處理定價(jià)決策的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，其特征在于包括依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)；將該案件數(shù)據(jù)載入一案件分析器；將一內(nèi)部數(shù)據(jù)載入該案件分析器以及由該案件分析器產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該案件總結(jié)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定價(jià)決策數(shù)據(jù)。
3.根據(jù)權(quán)利要求2所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)調(diào)整一數(shù)據(jù)庫(kù)。
4.根據(jù)權(quán)利要求2所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)在一范圍內(nèi)調(diào)整一產(chǎn)品價(jià)格。
5.根據(jù)權(quán)利要求1所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于在將該案件數(shù)據(jù)載入該案件分析器之前，再次檢驗(yàn)該案件數(shù)據(jù)，以決定是否執(zhí)行該載入動(dòng)作。
6.一種處理定價(jià)決策的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，其特征在于包括接收一客戶訂購(gòu)數(shù)據(jù)；提供對(duì)應(yīng)于該客戶訂購(gòu)數(shù)據(jù)的一帳戶銷售端數(shù)據(jù)；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)；將該案件數(shù)據(jù)載入一案件分析程序組；將一內(nèi)部數(shù)據(jù)載入該案件分析程序組；以及由該案件分析程式組產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)。
7.根據(jù)權(quán)利要求6所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該案件總結(jié)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定價(jià)決策數(shù)據(jù)。
8.根據(jù)權(quán)利要求7所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)調(diào)整一數(shù)據(jù)庫(kù)。
9.根據(jù)權(quán)利要求7所述的處理定價(jià)決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)在一范圍內(nèi)調(diào)整一產(chǎn)品價(jià)格。
10.一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取一客戶數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取一議價(jià)數(shù)據(jù)；將該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序；將該議價(jià)程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
11.根據(jù)權(quán)利要求10所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
12.根據(jù)權(quán)利要求10所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于依據(jù)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫(kù)。
13.一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取針對(duì)一議價(jià)標(biāo)的的預(yù)設(shè)價(jià)格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取一議價(jià)數(shù)據(jù)；將該價(jià)格范圍數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序；將該談判程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
14.根據(jù)權(quán)利要求13所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
15.根據(jù)權(quán)利要求13所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于該手持式電子裝置產(chǎn)生該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)。
16.一種處理議價(jià)談判的方法，應(yīng)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中與一客戶的議價(jià)過(guò)程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取針對(duì)一議價(jià)標(biāo)的的預(yù)設(shè)價(jià)格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取對(duì)應(yīng)于該客戶的一法律數(shù)據(jù)及一商業(yè)數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取對(duì)應(yīng)于該議價(jià)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格數(shù)據(jù)及價(jià)格調(diào)整數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取對(duì)應(yīng)于該議價(jià)標(biāo)的的技術(shù)數(shù)據(jù)；將該擷取的數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序；將該談判程序中產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。
17.根據(jù)權(quán)利要求16所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于檢驗(yàn)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)是否符合一預(yù)定許可范圍，并當(dāng)其不符合時(shí)以一標(biāo)記標(biāo)示該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)。
18.根據(jù)權(quán)利要求16所述的處理議價(jià)談判的方法，其特征在于依據(jù)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫(kù)。
全文摘要
本發(fā)明提供一種處理定價(jià)決策的方法及處理議價(jià)談判的方法。通過(guò)一全球定價(jià)系統(tǒng)處理定價(jià)決策，包括由數(shù)據(jù)庫(kù)中擷取客戶數(shù)據(jù)及議價(jià)數(shù)據(jù)。其中該客戶數(shù)據(jù)及議價(jià)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存于一手持式電子裝置中。該客戶數(shù)據(jù)及該議價(jià)數(shù)據(jù)用以產(chǎn)生一議價(jià)范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價(jià)范圍數(shù)據(jù)及儲(chǔ)存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價(jià)程序。該議價(jià)程序中所產(chǎn)生的議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)被記錄于該手持式電子裝置中，傳送至一數(shù)據(jù)庫(kù)中。當(dāng)需要依據(jù)該議價(jià)結(jié)果數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定價(jià)決策時(shí)，再依據(jù)客戶數(shù)據(jù)及帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。該案件數(shù)據(jù)與一內(nèi)部數(shù)據(jù)被載入一案件分析器，以產(chǎn)生一案件總結(jié)數(shù)據(jù)。該案件總結(jié)數(shù)據(jù)用以產(chǎn)生一定價(jià)決策數(shù)據(jù)，并依據(jù)該定價(jià)決策數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫(kù)。
文檔編號(hào)G06Q30/00GK1818960SQ20051000763
公開日2006年8月16日 申請(qǐng)日期2005年2月7日 優(yōu)先權(quán)日2005年2月7日
發(fā)明者葛蕾斯林, 林秉恒, 薩吉福打啦, 曹萬(wàn)震, 瑞克凱薩迪, 徐明達(dá), 杰佛利伯茲 申請(qǐng)人:臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司