專利名稱：銷售預(yù)測裝置及銷售預(yù)測方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及預(yù)測商品或服務(wù)等的銷售狀況的系統(tǒng)。
例如在日本特開平5-120314專利公報(bào)中，公開了如下的銷售預(yù)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)是以商品過去的銷售額為對象，據(jù)此來預(yù)測未來的銷售。通過全面地分析該商品最近三個(gè)月的銷售、全國最近三個(gè)月的銷售以及上一年同月的前后一個(gè)月(三個(gè)月)的銷售，來進(jìn)行未來銷售的預(yù)測，從而提高預(yù)測的精度。
然而，該系統(tǒng)是以上一年度也銷售同樣的商品為前提的，其問題點(diǎn)在于對于沒有銷售業(yè)績的商品，無法進(jìn)行預(yù)測。因此，不適合用于經(jīng)銷的商品變動(dòng)較大的情況下以及新商品的投入非常頻繁的行業(yè)。而且，由于是參照各種商品其各自過去的銷售業(yè)績進(jìn)行預(yù)測的，所以其問題點(diǎn)是在經(jīng)銷的商品品種數(shù)繁多的情況下，處理起來很繁雜，不易實(shí)現(xiàn)。
在日本特開平8-278959專利公報(bào)中公開了針對沒有銷售業(yè)績的商品進(jìn)行銷售預(yù)測的系統(tǒng)。該系統(tǒng)是根據(jù)商品的顏色、式樣、尺寸、等級等屬性對商品詳細(xì)地進(jìn)行分類，來存儲(chǔ)其銷售業(yè)績。對于沒有銷售業(yè)績的商品，從已記錄的商品中選出與之屬性最接近的商品，根據(jù)該商品的銷售業(yè)績，進(jìn)行銷售預(yù)測。并且，銷售預(yù)測是以時(shí)間序列進(jìn)行的，在預(yù)測與實(shí)際業(yè)績產(chǎn)生差異時(shí)，可以對預(yù)測進(jìn)行修正。
應(yīng)用該系統(tǒng)可以對沒有銷售業(yè)績的商品進(jìn)行銷售預(yù)測。但是，為了提高預(yù)測的精度，必須記錄商品的詳細(xì)屬性，其結(jié)果產(chǎn)生這樣的問題，即必須記錄并保存數(shù)量龐大的屬性。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于是通過取得各交易對象的銷售業(yè)績，根據(jù)前述銷售業(yè)績，將各交易對象的銷售時(shí)間至少作為一項(xiàng)指標(biāo)，對各個(gè)交易對象進(jìn)行分類；根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類，以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中該交易對象類的銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測的。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于是通過對將各交易對象的銷售時(shí)間作為至少一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分類的交易對象，形成與存儲(chǔ)各類的銷售業(yè)績的存儲(chǔ)單元可以進(jìn)行存取的結(jié)構(gòu)；根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，從前述存儲(chǔ)單元讀取與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中該交易對象類的銷售業(yè)績，根據(jù)該銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測的。
也就是將各交易對象根據(jù)其銷售時(shí)間進(jìn)行分類，并判斷進(jìn)行預(yù)測的交易對象屬于哪一類，根據(jù)該類的銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。由于是根據(jù)銷售時(shí)間將交易對象進(jìn)行分類的，所以交易對象的分類是明確的，可以進(jìn)行高精確性的預(yù)測。而且，即使在交易對象的數(shù)量增加的情況下，也不可能因分類的急劇增加而使處理變得繁雜。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間是各規(guī)定的單位時(shí)間，對于該各規(guī)定的單位時(shí)間中的多個(gè)單位時(shí)間進(jìn)行銷售預(yù)測。因此，能夠進(jìn)行時(shí)間序列的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于其銷售預(yù)測至少算出各單位時(shí)間中相對的銷售比率。因此，至少能夠按時(shí)間序列預(yù)測出銷售的變化傾向。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于根據(jù)多個(gè)單位時(shí)間中已取得銷售業(yè)績的經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率以及經(jīng)過的銷售業(yè)績與進(jìn)行銷售預(yù)測的未經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率，對于未經(jīng)過的單位時(shí)間的銷售進(jìn)行預(yù)測。
因此，根據(jù)以時(shí)間序列算出的相對銷售比率，對經(jīng)過的單位時(shí)間的業(yè)績進(jìn)行綜合分析，可以預(yù)測未來的銷售。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于作為經(jīng)過的單位時(shí)間，采用最近經(jīng)過的單位時(shí)間。因此，能夠進(jìn)行確切地反映銷售業(yè)績的趨勢的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于作為經(jīng)過的單位時(shí)間，采用多個(gè)單位時(shí)間。因此，即使有由突發(fā)的特殊原因引起的銷售業(yè)績的變化，也可以不受此影響進(jìn)行穩(wěn)定的銷售預(yù)測。
通過采用最近并且多個(gè)單位時(shí)間，能夠進(jìn)行盡可能反映銷售業(yè)績的趨勢并排出特殊原因的穩(wěn)定的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于對于經(jīng)過的單位時(shí)間的銷售業(yè)績，在根據(jù)進(jìn)貨與銷售來推測是否庫存不足，判斷出庫存不足時(shí)，可以采用修正了前述銷售業(yè)績的修正銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。
因此，由于也考慮庫存不足引起銷售業(yè)績的變化，能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于采用多個(gè)對應(yīng)時(shí)間的銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。因此，可以根據(jù)精度更高的銷售業(yè)績進(jìn)行預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于將對應(yīng)時(shí)間的前和/或后的時(shí)間的銷售業(yè)績也考慮在內(nèi)，進(jìn)行銷售預(yù)測。因此，可以將進(jìn)行該預(yù)測的交易對象所屬的分類的銷售時(shí)間的前和/或后的時(shí)間作為銷售時(shí)間的其他分類的銷售業(yè)績也考慮在內(nèi)，進(jìn)行銷售預(yù)測。即，可以不受時(shí)間序列的趨勢的偏差的影響進(jìn)行穩(wěn)定的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于根據(jù)交易對象的多個(gè)時(shí)間全體的銷售預(yù)測與該交易對象所屬的交易對象分類的前述對應(yīng)時(shí)間中的銷售業(yè)績的變遷，算出各單位時(shí)期中的該交易對象的銷售預(yù)測。
因此，根據(jù)全體的銷售預(yù)測，可以進(jìn)行各單位時(shí)期中的時(shí)間序列的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于根據(jù)進(jìn)行的銷售預(yù)測，算出該交易對象需要的購入量，并輸出要購入的訂貨數(shù)據(jù)。
因此，根據(jù)預(yù)測出的銷售情況，能夠算出需要的購入量。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于將規(guī)定的單位時(shí)間設(shè)定為比該交易對象從訂貨至到貨所需(相差)的交付周期還要短。因此，可以考慮到已訂貨的交易對象的進(jìn)貨預(yù)定及銷售業(yè)績，決定需要的購入量。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于需要的購入量的計(jì)算算出了考慮到前述交付周期的未來的單位時(shí)間需要的購入量，所以未來的單位時(shí)間需要的購入量根據(jù)前述銷售預(yù)測進(jìn)行。
因此，可以考慮到交付周期決定更加精確的需要購入量。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于對于未來的單位時(shí)間需要的購入量，通過決定該單位時(shí)間中的預(yù)測庫存量，以使與從該單位時(shí)間到先前規(guī)定個(gè)數(shù)的單位時(shí)間段的預(yù)測銷售的總和相等或形成規(guī)定的關(guān)系，從而根據(jù)該預(yù)測庫存量決定前述購入量。
因此，根據(jù)銷售預(yù)測，決定適當(dāng)?shù)膸齑媪?，可以?jì)算出需要的購入量。而且，根據(jù)預(yù)測的頻度和預(yù)測的精度等，通過調(diào)整將庫存量保持在與從該單位時(shí)間到先前幾個(gè)單位時(shí)間段的預(yù)測銷售相等(或規(guī)定的關(guān)系)的程度，從而可以決定適當(dāng)?shù)馁徣肓俊?br> 本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于交易對象因季節(jié)不同銷售產(chǎn)生變動(dòng)。因此，根據(jù)銷售時(shí)間進(jìn)行分類，能夠進(jìn)行更加精確的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于根據(jù)其屬性對交易對象進(jìn)行分類，通過該屬性與前述銷售時(shí)間的組合，被分類。
因此，可以進(jìn)行更適當(dāng)?shù)姆诸?，進(jìn)行準(zhǔn)確性高的銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測裝置之特征在于用于分類的銷售時(shí)間為銷售開始時(shí)間。根據(jù)銷售時(shí)間進(jìn)行分類，可以從銷售初期進(jìn)行銷售預(yù)測。
本發(fā)明的銷售預(yù)測方法之特征在于是通過取得各交易對象的銷售業(yè)績；根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象對應(yīng)已知的哪一類交易對象；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的時(shí)間中的該交易對象的銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測的。
也就是將各交易對象根據(jù)其銷售時(shí)間進(jìn)行分類，并判斷進(jìn)行預(yù)測的交易對象對應(yīng)哪一類現(xiàn)存的交易對象，根據(jù)該交易對象的銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。由于是根據(jù)銷售時(shí)間將交易對象進(jìn)行分類的，所以交易對象的分類是明確的，可以進(jìn)行高精確性的預(yù)測。而且，即使在交易對象的數(shù)量增加的情況下，也不可能因分類的急速增加而使處理變得繁雜。
而且，本發(fā)明說明書中，可以將裝置的發(fā)明作為方法的發(fā)明來理解，方法的發(fā)明可以作為裝置的發(fā)明來理解。并且，上述發(fā)明亦可作為存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)規(guī)定的功能的程序的存儲(chǔ)介質(zhì)或程序產(chǎn)品。
〔交易對象〕是指本發(fā)明中進(jìn)行銷售預(yù)測的商品或服務(wù)。在實(shí)施例中，服裝商品相當(dāng)于此。
〔銷售預(yù)測〕是指預(yù)測未知的銷售狀況，無論是過去還是未來。不只是商品的銷售預(yù)測，而是包括用電量等的需求預(yù)測的概念。而且，不只是預(yù)測銷售的絕對量絕對數(shù)，而是如實(shí)施例所示的指數(shù)那樣，是包括預(yù)測銷售動(dòng)向(相對的比例)的概念。
〔銷售業(yè)績〕是指實(shí)際銷售的數(shù)量。
〔根據(jù)銷售時(shí)間的分類化〕是指根據(jù)交易對象的銷售時(shí)間，對交易對象進(jìn)行分類，不只是銷售開始日、周、年等的銷售開始時(shí)間、銷售開始星期，是包括根據(jù)銷售完了時(shí)間等進(jìn)行分類的概念。
〔存儲(chǔ)程序的存儲(chǔ)介質(zhì)〕是指存儲(chǔ)程序的ROM、RAM、軟盤、CD-ROM、存儲(chǔ)卡、硬盤等存儲(chǔ)介質(zhì)。并且，是還包括電話線、載波通路等通信介質(zhì)的概念。不只是連接到CPU上、直接運(yùn)行被存儲(chǔ)的程序的硬盤那樣的存儲(chǔ)介質(zhì)，是包括存儲(chǔ)了一旦安裝到硬盤等上后就能運(yùn)行的程序的CD-ROM等的存儲(chǔ)介質(zhì)的概念。
〔程序〕不只是通過CPU可以直接運(yùn)行的程序，是包括源程序、被壓縮處理的程序、被加密的程序等的概念。
圖2是表示商業(yè)模式概要的圖。
圖3是表示主計(jì)算機(jī)的硬件構(gòu)成的圖。
圖4是表示數(shù)據(jù)集成處理的流程的圖。
圖5是表示銷售庫存數(shù)據(jù)的圖。
圖6是表示銷售庫存數(shù)據(jù)的圖。
圖7是表示銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)的硬件構(gòu)成的圖。
圖8是表示銷售指數(shù)制作處理的流程的圖。
圖9是表示銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的圖。


圖10是表示周指數(shù)的計(jì)算演示的圖。
圖11是表示周指數(shù)的實(shí)例的圖。
圖12是表示銷售預(yù)測訂貨量計(jì)算處理的流程的圖。
圖13是表示條件設(shè)定的內(nèi)容的圖。
圖14是表示初次銷售預(yù)測處理的流程的圖。
圖15是表示分商品進(jìn)行銷售預(yù)測的圖。
圖16是表示追加時(shí)進(jìn)行銷售預(yù)測處理的流程的圖。
圖17是表示業(yè)績數(shù)據(jù)與周指數(shù)數(shù)據(jù)的圖。
圖18是表示銷售預(yù)測與訂貨數(shù)據(jù)的圖。
圖19是模擬地表示訂貨量的計(jì)算方法的圖。
圖20是表示計(jì)算需要的訂貨量的流程的圖。
具體實(shí)施例方式
1.系統(tǒng)的整體1表示將本發(fā)明的一個(gè)實(shí)施例的銷售預(yù)測系統(tǒng)應(yīng)用于服裝商品的管理時(shí)的系統(tǒng)構(gòu)成。本實(shí)施例中是由進(jìn)行銷售預(yù)測的計(jì)算機(jī)10構(gòu)成銷售預(yù)測裝置的。主計(jì)算機(jī)6從集中進(jìn)行商品的出入庫及保管的物流中心的計(jì)算機(jī)2取得到貨數(shù)據(jù)、出貨數(shù)據(jù)。另外，銷售店記錄裝置4配置在全國的各銷售店中，將銷售數(shù)據(jù)傳送至主計(jì)算機(jī)6。并且，主計(jì)算機(jī)6向生產(chǎn)廠家計(jì)算機(jī)3進(jìn)行訂貨。
本實(shí)施例中，數(shù)據(jù)被轉(zhuǎn)送到主計(jì)算機(jī)6，也可以通過軟盤等存儲(chǔ)介質(zhì)傳送數(shù)據(jù)。并且，可以將打印輸出到紙張等上的數(shù)據(jù)輸入到主計(jì)算機(jī)6。另外，對于從主計(jì)算機(jī)6輸出的數(shù)據(jù)也可以采用存儲(chǔ)介質(zhì)或打印輸出到紙張等上。
主計(jì)算機(jī)6，接收這些數(shù)據(jù)，在每天規(guī)定的時(shí)間，對數(shù)據(jù)進(jìn)行集成處理，與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器進(jìn)行通信，對數(shù)據(jù)庫8進(jìn)行更新。進(jìn)行銷售預(yù)測的計(jì)算機(jī)10通過LAN與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器9連接，并根據(jù)累積在數(shù)據(jù)庫8中的數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測處理。2.系統(tǒng)的概要圖2中模擬地表示出將圖1的系統(tǒng)用于銷售預(yù)測·訂貨管理時(shí)商品的流程和情報(bào)的流程。①總部18存儲(chǔ)著上一年以前的銷售業(yè)績?？偛?8根據(jù)每種商品決定的銷售預(yù)定(或目標(biāo))與該商品所屬分類的過去的銷售變遷，進(jìn)行銷售預(yù)測。②總部18根據(jù)計(jì)算出的銷售預(yù)測，向生產(chǎn)廠家19進(jìn)行初次的訂貨。③生產(chǎn)廠家19根據(jù)該訂貨指示生產(chǎn)商品，并向物流中心12進(jìn)行交貨。
④接收商品到貨的物流中心12，根據(jù)總部18的指示，將貨物發(fā)放到各銷售店14、16。從物流中心12向總部18傳輸?shù)截浐桶l(fā)貨數(shù)據(jù)。⑤在各銷售店14、16對接收的商品進(jìn)行銷售。從各銷售店14、16向總部18傳輸銷售數(shù)據(jù)。
⑥總部18根據(jù)銷售開始時(shí)間對各商品進(jìn)行分類，并按各分類存儲(chǔ)銷售變遷的數(shù)據(jù)?？偛?8根椐各商品的銷售數(shù)據(jù)(經(jīng)過的銷售業(yè)績)和各商品所屬分類的過去的銷售變遷，對未來商品的銷售進(jìn)行預(yù)測。⑦總部18根椐計(jì)算出的銷售預(yù)測，向生產(chǎn)廠家19進(jìn)行追加訂貨。之后，重復(fù)進(jìn)行③～⑦。
如上所述，進(jìn)行高精確性的銷售預(yù)測，據(jù)此進(jìn)行訂貨，從而可以建立過剩庫存的產(chǎn)生、失去銷售機(jī)會(huì)很少的系統(tǒng)。3.主計(jì)算機(jī)圖3表示主計(jì)算機(jī)6的硬件構(gòu)成。該主計(jì)算機(jī)6具備CPU 20、硬盤22、顯示器24、通信單元26、存儲(chǔ)器28、鍵盤/鼠標(biāo)30、CD-ROM驅(qū)動(dòng)器32、打印機(jī)34、軟驅(qū)36。
通信單元26與物流中心計(jì)算機(jī)2、銷售店記錄裝置4、生產(chǎn)廠家計(jì)算機(jī)3、銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)10進(jìn)行通信。在硬盤22中存儲(chǔ)操作系統(tǒng)和用于數(shù)據(jù)集成處理的程序。而且，硬盤22中建立了數(shù)據(jù)庫8。數(shù)據(jù)庫8中存儲(chǔ)著表示被集成的銷售·庫存數(shù)據(jù)和商品的價(jià)格等的商品基本數(shù)據(jù)等。
用于數(shù)據(jù)集成處理的程序，通過CD-ROM驅(qū)動(dòng)器32，從CD-ROM38等被安裝到硬盤22中，圖4表示用于數(shù)據(jù)集成處理的程序的流程圖。
步驟S1中，CPU20接收來自各銷售店的店內(nèi)記錄裝置4的銷售數(shù)據(jù)(哪種商品賣出幾件)、來自物流中心計(jì)算機(jī)2的出入庫數(shù)據(jù)(哪種商品入貨幾件、出貨幾件)、來自銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)10的訂貨數(shù)據(jù)(哪種商品訂幾件)，并將其儲(chǔ)備在數(shù)據(jù)庫服務(wù)器9的數(shù)據(jù)庫8中。該處理在規(guī)定的時(shí)間反復(fù)進(jìn)行。(步驟S2)到了規(guī)定的時(shí)間，將接收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行集成(步驟S3)。通常，多在不發(fā)生銷售數(shù)據(jù)或出入庫數(shù)據(jù)的夜間進(jìn)行該集成處理。數(shù)據(jù)集成處理是按商品將來自各銷售店的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行集成，作為當(dāng)日的銷售數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在硬盤22中。同樣，將入庫數(shù)據(jù)、出庫數(shù)據(jù)按商品進(jìn)行集成，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)服務(wù)器9的數(shù)據(jù)庫8中。從而，將每日的銷售、入庫、出庫數(shù)據(jù)累積下去。
并且，對各商品，計(jì)算出該周的銷售累計(jì)(從星期一開始的銷售累計(jì))、截止的購入量累計(jì)、銷售量累計(jì)、庫存量等。將這些數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫服務(wù)器9的數(shù)據(jù)庫8中(步驟S4)。
圖5表示存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)例。如圖所示，各種商品通過品牌與品號(hào)的組合被特定。本實(shí)施例中一種品牌中包含多種商品，再有對于存在多種品牌的情況下進(jìn)行以下說明。
圖5表示如此被累積的銷售庫存數(shù)據(jù)的實(shí)例。各周的銷售量是分商品從該周的周一到周日為止的銷售量的合計(jì)。圖中表示品號(hào)[62421]的商品第一周的銷售量是0件、…第30周的銷售量是31件、第31周的銷售量是40件、第32周的銷售量是48件。而且，該周(這里作為第32周)的累計(jì)銷售量確定在周日的夜里。
累計(jì)購入量是將該商品的入貨量進(jìn)行累計(jì)的量。累計(jì)銷售量是將到現(xiàn)在為止的銷售量進(jìn)行累計(jì)的量。庫存量是根椐累計(jì)購入量-銷售量-調(diào)整量而計(jì)算出的庫存。此庫存量也是每日更新。調(diào)整量是指由于銷售之外的原因而導(dǎo)致庫存減少的量，例如損傷的商品、丟失的商品等的數(shù)量。從各銷售店將這樣的商品數(shù)據(jù)傳出。
銷售開始周是記錄最初銷售量不為0的周(即初次開始銷售的周)。
而且，數(shù)據(jù)庫8中不只存儲(chǔ)如上所述的本年度的銷售庫存數(shù)據(jù)，也存儲(chǔ)上一年度以前的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)。圖6表示上年度銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的實(shí)例。雖然無圖示，但是也同樣存儲(chǔ)上一年度以前的年銷售業(yè)績。4.進(jìn)行銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)的硬件構(gòu)成圖7表示銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)的硬件構(gòu)成?；镜臉?gòu)成與主計(jì)算機(jī)一樣。但是，在硬盤25中要存儲(chǔ)用于銷售預(yù)測的程序。而且，本實(shí)施例中，在年初(或者上一年度的年末)預(yù)先計(jì)算出用于進(jìn)行銷售預(yù)測的周指數(shù)(銷售指數(shù))，并存儲(chǔ)在硬盤52中。5.周指數(shù)的計(jì)算處理圖8表示在年初執(zhí)行的周指數(shù)計(jì)算程序的流程圖。首先，CPU50與數(shù)據(jù)庫8接通，從上一年度的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)中提取銷售件數(shù)多的商品的數(shù)據(jù)(步驟S11)。此實(shí)施例中，在按照銷售件數(shù)多的順序?qū)⑸唐放帕袝r(shí)，選擇銷售件數(shù)累計(jì)構(gòu)成比超過70％的商品。這樣，通過抽取使用銷售件數(shù)多的商品的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，可以正確地把握銷售變遷趨勢。圖9A表示抽取的上一年度的銷售業(yè)績的一個(gè)實(shí)例。
接著，對該銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的商品按品目、按銷售開始周進(jìn)行分類(步驟S12)。這里，品目是指裙子、夾克衫、褲子等的商品群。例如圖9A數(shù)據(jù)中品號(hào)〔01〕只表示裙子的數(shù)據(jù)，夾克衫或褲子等其他的品目也存有同樣存有數(shù)據(jù)。銷售開始周是指該商品開始銷售的周。即，開始銷售達(dá)到一件以上的周。
圖9A的數(shù)據(jù)中，第一行與第二行的商品的銷售開始周是〔01〕(第一周)是一樣的。因此，第一行與第二行的商品可以視為一類，將其銷售業(yè)績累加。如此被分類而得到的數(shù)據(jù)如圖9B所示。這樣，得到按品目、按銷售開始周被分類的上一年度的業(yè)績。
然后，CPU 50對各周的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，根據(jù)將前后一周作為銷售開始周進(jìn)行分類的銷售數(shù)據(jù)算出平均Savg(Item，Ws，Wf)(步驟S13)。即，用下面的公式算出銷售業(yè)績的平均值。Savg(Item，Ws，Wf)＝(S(Item，Ws-1，Wf)+S(Item，Ws+1，Wf)/3這里，Item表示品號(hào)，Ws表示銷售開始周。即，根據(jù)Item與Ws進(jìn)行特定分類。Wf是將銷售開始周作為〔第一周〕時(shí)的周數(shù)。Savg(Item，Ws，Wf)是根椐Item、Ws進(jìn)行特定分類的第Wf周的銷售業(yè)績的平均值。S(X，Y，Z)是品目X的銷售開始周為Y的分類中第Z周的銷售業(yè)績。
圖10表示包括前后周的平均銷售業(yè)績。此圖中，只表示到第七周為止的數(shù)據(jù)，在第八周以后也存在銷售業(yè)績的情況下，這些數(shù)據(jù)也被存儲(chǔ)。這樣，通過將包括前后周的銷售業(yè)績進(jìn)行平均，即使因突發(fā)的原因銷售業(yè)績變化時(shí)，也由于將其平均化而能夠減少其影響。
而且，本實(shí)施例，如后面將要述及的那樣，是根椐銷售開始周，進(jìn)行商品的銷售預(yù)測的。因此，最好將全部的周都作為任一種商品類的銷售開始周。然而，對于無法得到充足的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的品目，對于特定的周，有時(shí)也無法得到將該周作為銷售開始周的數(shù)據(jù)。例如如圖9A、B所示，將第四周作為開始周的商品是不存在的。然而，通過計(jì)算出包括將前后周作為開始周進(jìn)行分類的平均銷售業(yè)績，能夠如圖10A所示得到數(shù)據(jù)。而且，將所有周的Savg(Item，Ws，Wf)的總和作為T(Item，Ws)存儲(chǔ)。
如上所示，計(jì)算出如圖10A所示的平均銷售業(yè)績之后，計(jì)算出各分類的周指數(shù)(銷售指數(shù))(步驟S14)。周指數(shù)Idex(Item，Ws，Wf)的計(jì)算，按下式進(jìn)行。
Idex(Item，Ws，Wf)＝Savg(Item，Ws，Wf)/T(Item，Ws)根椐上述計(jì)算出的指數(shù)Idex(Item，Ws，Wf)的實(shí)例如圖10B所示。
CPU50將與上述同樣地計(jì)算出的2年前的周指數(shù)、3年前的周指數(shù)與上一年度的周指數(shù)一起進(jìn)行加權(quán)平均(步驟S15)。本實(shí)施例中，將上一年、二年前、三年前的周指數(shù)分別進(jìn)行5∶3∶2的加權(quán)算出平均值。圖11表示三年度的周指數(shù)加權(quán)平均后的周指數(shù)。CPU50將該加權(quán)平均周指數(shù)存儲(chǔ)在硬盤52上。
由于將三年間的周指數(shù)進(jìn)行了加權(quán)平均，因此能夠排除因特殊原因引起的銷售變化，同時(shí)，能夠作出反映最接近的銷售傾向的指數(shù)。
如上所述，在銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)10的硬盤52上存儲(chǔ)了用以進(jìn)行銷售預(yù)測的加權(quán)平均周指數(shù)。6.銷售預(yù)測訂貨量的計(jì)算處理6.1條件設(shè)定圖12表示存儲(chǔ)在銷售預(yù)測計(jì)算機(jī)10的硬盤52中的銷售預(yù)測訂貨量計(jì)算處理程序的流程。
首先，CPU50將各條件的設(shè)定畫面在顯示器54上顯示，提示進(jìn)行輸入(步驟S21)。圖13表示用以條件設(shè)定的畫面。該畫面中，可以按商品的材料類別，將其交付周期(從訂貨到到貨所需的時(shí)間)作為周數(shù)輸入進(jìn)去。
K表示采用針織材料的商品、C表示主要采用裁片材料的商品、J表示用于訓(xùn)練的材料的商品、雜貨表示靴子、圍巾、帽子等商品。圖例中，K的交付周期輸入為4周、C的交付周期輸入為3周、J的交付周期輸入為3周、雜貨的交付周期輸入為3周。這些交付周期在決定訂貨量時(shí)使用。
另外，在缺貨修正欄中，可以選擇“有效”或“無效”。這里，缺貨修正是指為了進(jìn)行銷售預(yù)測而計(jì)算上一周的銷售業(yè)績時(shí)，假設(shè)銷售店因缺貨無法進(jìn)行銷售的情況，并對銷售業(yè)績進(jìn)行修正。如果設(shè)定為“有效”，則進(jìn)行缺貨修正。如果設(shè)定為“無效”，則不進(jìn)行缺貨修正。
預(yù)定庫存周數(shù)欄是表示具有相當(dāng)于幾周的銷售的庫存的數(shù)值。在圖中，指定了決定的庫存量要有相當(dāng)于4周的銷售的量。
上述各信息被存儲(chǔ)在硬盤52中，用于進(jìn)行銷售預(yù)測決定訂貨量的處理時(shí)。6.2銷售預(yù)測如上所述，進(jìn)行條件設(shè)定后，進(jìn)行銷售預(yù)測(步驟S22)。
圖14、圖15表示銷售預(yù)測處理的流程圖。本實(shí)施例中，將該商品的銷售業(yè)績沒有的情況下的銷售預(yù)測(初次銷售預(yù)測)和得到該商品的銷售業(yè)績后進(jìn)行的銷售預(yù)測(追加銷售預(yù)測)分開處理。初次銷售預(yù)測的流程如圖14、追加銷售預(yù)測的流程如圖15所示。
初次銷售預(yù)測中，首先，CPU50從數(shù)據(jù)庫8中提取進(jìn)行該銷售預(yù)測的商品在本年度預(yù)先設(shè)定的銷售目標(biāo)(步驟S31)。該銷售目標(biāo)是根據(jù)該品牌的銷售目標(biāo)、商品的特性等決定的，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫8中。
接著，從數(shù)據(jù)庫8中提取該商品的銷售開始預(yù)定日。該銷售開始預(yù)定日也是根椐商品的特性等被預(yù)先決定的，并被存儲(chǔ)。根椐該銷售開始預(yù)定日以及該商品的品目分類，判斷該商品屬于哪一類，并從硬盤52提取該分類的加權(quán)平均周指數(shù)(步驟S32)。
然后，CPU50根椐該商品的銷售預(yù)定和加權(quán)平均指數(shù)來預(yù)測各周的銷售SP(good wf)(步驟S33)。
SP(good wf)＝ST×Idex(Item，Ws，Wf)這里，SP(good wf)是關(guān)于商品good的從銷售開始預(yù)定周到第wf周的預(yù)定銷售數(shù)量。ST是該商品本期的全部預(yù)定銷售目標(biāo)，Idex(Item，Ws，Wf)是加權(quán)平均周指數(shù)。品目Item是該商品good所屬的品目分類，銷售開始預(yù)定周Ws是該商品good的銷售開始預(yù)定周。即，將全部預(yù)定銷售目標(biāo)根據(jù)加權(quán)平均周指數(shù)分配到各周中，進(jìn)行各周的銷售預(yù)測。
CPU50將該銷售預(yù)測存儲(chǔ)到硬盤52中，同時(shí)以打印輸出或數(shù)據(jù)等形式輸出(步驟S34)。
這些處理是對作為進(jìn)行銷售預(yù)測的對象的全部商品進(jìn)行的。通常，該處理在各商品的預(yù)定銷售目標(biāo)決定后，隨時(shí)進(jìn)行。從而，有關(guān)如圖15所示的各商品的銷售預(yù)測數(shù)據(jù)被存儲(chǔ)到硬盤52中。圖中SKU是特定各商品的代碼。
如此計(jì)算出的各商品的銷售預(yù)測，在各商品的銷售業(yè)績發(fā)生時(shí)，根據(jù)該銷售業(yè)績進(jìn)行再計(jì)算。其處理如圖16的流程所示。圖16的銷售預(yù)定處理通常在各周的最初的一天(本實(shí)施例中是星期一)進(jìn)行。
CPU50首先從數(shù)據(jù)庫8提取各商品的業(yè)績數(shù)據(jù)(步驟S41)。并且根椐取得的數(shù)據(jù)，計(jì)算消化率等。圖17A表示取得的業(yè)績數(shù)據(jù)的實(shí)例。這些數(shù)據(jù)接收來自各銷售店或物流中心等的數(shù)據(jù)，通過服務(wù)器計(jì)算機(jī)進(jìn)行集成，存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫8中。
〔品號(hào)〕〔SZ〕〔COL〕分別表示商品的品號(hào)、尺寸、顏色，根據(jù)這些可以特定各商品。使這三項(xiàng)組合，成為前述SKU。在材料名中，將前述K、C、J、雜貨的區(qū)分進(jìn)行存儲(chǔ)。在銷售開始周中將該商品的銷售開始周存儲(chǔ)。“價(jià)格”是銷售店的標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格。
“5周前”的欄中，存儲(chǔ)5周以前的周的銷售量?！?周前”、“3周前”、“上上周”、“上周”分別是4周前、3周前、上上周、上周的銷售量。“購入累計(jì)”是該商品到上周為止購入件數(shù)的累計(jì)。“銷售累計(jì)”是該商品的至上周為止的銷售件數(shù)的累計(jì)?！爸苣齑妗笔巧现苣r(shí)的庫存?！氨局艿截洝笔且延嗀洸㈩A(yù)定在本周到貨的數(shù)量。同樣，“下周到貨”、“3周后到貨”、“4周后到貨”分別是預(yù)定在下周、3周后、4周后到貨的數(shù)量。
CPU50根椐購入累計(jì)和銷售累計(jì)算出在購入的件數(shù)內(nèi)占多少的比率被銷售出去(消化率)，存儲(chǔ)在“累計(jì)消化率”欄中。再根椐上周的購入件數(shù)和上周的銷售件數(shù)，算出在購入的件數(shù)內(nèi)占多少的比率被銷售出去(單周消化率)，存儲(chǔ)在“單周消化率”欄中。本實(shí)施例中，將上周銷售除以周末庫存與上周銷售之和而求出單周消化率。
然后，CPU50對圖13中設(shè)定的缺貨修正是否有效進(jìn)行判斷(步驟S42)。如果無效，則不進(jìn)行缺貨修正，進(jìn)入步驟S45。設(shè)定的缺貨修正為有效時(shí)，則執(zhí)行步驟S43以下的步驟，進(jìn)行缺貨修正。
任何銷售店都曾發(fā)生過由于該商品的銷售超出預(yù)定目標(biāo)，因庫存不足而無法銷售這樣的缺貨的事例。因這樣的事例產(chǎn)生的銷售業(yè)績無法反映出本來的狀況，一旦以此來進(jìn)行銷售預(yù)測，就可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的預(yù)測結(jié)果。所以，在這樣的情況下，要對用于進(jìn)行銷售預(yù)測的銷售業(yè)績進(jìn)行修正。在本實(shí)施例中稱之為缺貨修正。
CPU50首先在步驟S43中推測這樣的缺貨是否發(fā)生。本實(shí)施例中，根椐累計(jì)消化率和單周消化率來推測缺貨的有無。即，如果累計(jì)消化率超過60％，單周消化率也超過60％，則判斷某一銷售店發(fā)生了缺貨。
如果判斷沒有產(chǎn)生缺貨，則進(jìn)入步驟S45。判斷發(fā)生了缺貨時(shí)，按照以下公式對上周的銷售業(yè)績進(jìn)行修正(步驟S44)。
上周銷售＝((上周銷售/0.6)-(周末庫存+上周銷售))×0.6+上周銷售因此，圖17A的第一行的商品的上周銷售被修正為386.4(參照缺貨修正銷售欄)。而且，不滿足上述條件的第二行、第三行的商品的上周銷售就沒被修正，仍然是277、241。
接著，CPU50按照以下公式對各商品計(jì)算出n周以后的銷售預(yù)測值SG(good，n)。
SG(good，n)＝(SG(good)/Index(Item，Ws，Wc-1))×Index(Item，Ws，Wc+n)這里，SG(good)是上周的銷售業(yè)績(在有缺貨修正時(shí)，是修正后的量)。Index(Item，Ws，Wc-1)是商品Item、開始周分類Ws的上周Wc-1的周指數(shù)。Wc表示本周，Wc+n表示從本周到n周以后的周。本實(shí)施例中，將本周作為第39周。而且，n在0～6變化，從而進(jìn)行從本周開始到6周期間的各周的銷售預(yù)測。對各商品進(jìn)行預(yù)測。
而且，用于預(yù)測周指數(shù)(3年加權(quán)平均)的實(shí)例如圖17B所示。計(jì)算出的各周的銷售預(yù)測如圖18所示。從“39周”(本周)到“45周”為止的銷售預(yù)測也被算出。6.3需要訂貨量的計(jì)算如上所述，以初期或追加方式計(jì)算出各周的銷售預(yù)測后，CPU50算出需要訂貨量(圖12的步驟S23)。
圖19模擬地表示本實(shí)施例中用以計(jì)算需要訂貨量的思考方式。從本周(39周)開始訂貨的商品在交付周期LT后的42周(可以控制的開始周)到貨。該交付周期LT是圖13中設(shè)定的。
本實(shí)施例中，由本周(39周)決定本周的訂貨量，以便在該商品的交付周期LT中的最后一周(42周)開始時(shí)，使庫存保持與前4周中的銷售預(yù)測一致。將庫存保持與前幾周中的銷售預(yù)測一致稱為預(yù)測庫存周數(shù)。即，本實(shí)施例中，預(yù)測庫存周數(shù)為4。換言之，根據(jù)銷售預(yù)測，確保庫存量能夠達(dá)到未來4周的銷售。
該需要訂貨量的計(jì)算程序的流程如圖20所示。CPU50對從本周(39周)到可以控制開始周(42周)的該商品的銷售預(yù)測值進(jìn)行總和計(jì)算，作為〔銷售預(yù)測1〕(步驟S51)。例如如圖18所示，對于第一行的商品，將從39周～41周的銷售預(yù)測進(jìn)行總和計(jì)算，得出773，被存儲(chǔ)。
接著，對上述同期間的到貨預(yù)定數(shù)進(jìn)行總和計(jì)算(步驟S52)。即，對于該商品，將已經(jīng)訂貨但尚未到貨的數(shù)量進(jìn)行總和計(jì)算，作為“在制品1”。而且，它可以根據(jù)被存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫8中的各商品的訂貨記錄與到貨記錄得出。圖18中，“在制品1”作為1100被算出并被存儲(chǔ)。
接著，將可以控制開始周(42周)開始時(shí)刻的庫存量作為“庫存1”算出來(步驟S53)。該“庫存1”可以通過在上周末的庫存中加上“在制品1”再減去“銷售預(yù)測1”而算出。
接著，從可以控制開始周(42周)開始，對預(yù)定庫存周數(shù)期間的銷售預(yù)測進(jìn)行總和計(jì)算(步驟S54)。即對42周～45周為止的銷售預(yù)測進(jìn)行總和計(jì)算。繼續(xù)，從“在制品庫存合計(jì)”中減去“在制品1”，算出“在制品2”(步驟S55)。這里，“在制品庫存合計(jì)”稱為現(xiàn)在對于該商品進(jìn)行在制(已訂貨尚未到貨的狀態(tài))的數(shù)量。即，“在制品2”表示可以控制開始周以后到貨預(yù)定的在制品。
如果庫存1大于0，CPU50按以下公式計(jì)算“訂貨額度”(步驟S56、S57)。
〔訂貨額度〕＝〔銷售預(yù)測2〕-(〔庫存1〕+〔在制品2〕)另外，如果“庫存1”小于0，則按以下公式計(jì)算訂貨額度(步驟S56、S58)。
〔訂貨額度〕＝〔銷售預(yù)測2〕-〔在制品2〕上述計(jì)算的結(jié)果訂貨額度如果大于1，則本次的訂貨量作為該訂貨額度(步驟S59、S60)。訂貨額度如果小于0，則本次不進(jìn)行訂貨(步驟S59、S61)。
圖18表示算出的訂貨額度與訂貨量的實(shí)例。第一行的商品、第二行的商品，本次無訂貨。第三行的商品顯示要進(jìn)行270件的訂貨。
算出的訂貨量等被輸出到數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行存儲(chǔ)，同時(shí)將其打印輸出。并且，通過主計(jì)算機(jī)6，傳輸?shù)缴a(chǎn)廠家3。生產(chǎn)廠家3接受訂貨并進(jìn)行生產(chǎn)(參照圖1)。
而且，上述中，訂貨額度＝訂貨量，但是也可以將訂貨額度作為上限，而訂貨量由人來定。
上述中，是對生產(chǎn)廠家3在線傳輸訂貨指示，但是也可以通過存儲(chǔ)介質(zhì)或打印輸出用紙傳送訂貨指示。7.其他的實(shí)施方式(1)上述實(shí)施例是以服裝商品為例進(jìn)行說明的，也適用于其他的從生產(chǎn)到銷售的管理可以有效進(jìn)行的商品，例如工業(yè)制品、加工食品等。特別是對于采購管理非常重要的商品，例如放在小型無人管理商店中這樣的商品，也可以用于其訂貨管理。
(2)上述實(shí)施例中，根據(jù)銷售預(yù)測計(jì)算出訂貨量，也可以根據(jù)銷售預(yù)測決定生產(chǎn)量、采購量、購置量等。
(3)上述實(shí)施例中，算出了銷售預(yù)測數(shù)，也可以算出銷售量、銷售額等。
(4)上述實(shí)施例中，對于該商品的初次訂貨也根椐銷售預(yù)測算出了訂貨量，然而也可以通過其他方法決定初次訂貨量(例如從整體計(jì)劃中細(xì)分類等)，而只根據(jù)銷售預(yù)測決定追加訂貨量。
權(quán)利要求
1.一種根據(jù)過去的銷售業(yè)績來預(yù)測未來的銷售狀況的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，取得各交易對象的銷售業(yè)績；根據(jù)所述銷售業(yè)績，將各交易對象的銷售時(shí)間至少作為一項(xiàng)指標(biāo)，對各個(gè)交易對象進(jìn)行分類；根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中該交易對象類的銷售業(yè)績，計(jì)算出該交易對象的銷售預(yù)測。
2.一種根據(jù)過去的銷售業(yè)績來預(yù)測未來的銷售狀況的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，對將各交易對象的銷售時(shí)間作為至少一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分類的交易對象，形成與記錄各類的銷售業(yè)績的存儲(chǔ)單元可以進(jìn)行存取的結(jié)構(gòu)，根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，從前述存儲(chǔ)單元讀取與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中該交易對象類的銷售業(yè)績，根據(jù)該銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測。
3.如權(quán)利要求1所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，進(jìn)行所述預(yù)測的時(shí)間是各規(guī)定的單位時(shí)間，對于該各規(guī)定的單位時(shí)間中的多個(gè)單位時(shí)間，計(jì)算出銷售預(yù)測。
4.如權(quán)利要求2所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，進(jìn)行所述預(yù)測的時(shí)間是各規(guī)定的單位時(shí)間，對于該各規(guī)定的單位時(shí)間中的多個(gè)單位時(shí)間，計(jì)算出銷售預(yù)測。
5.如權(quán)利要求3所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述銷售預(yù)測至少算出各單位時(shí)間中相對的銷售比率。
6.如權(quán)利要求4所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述銷售預(yù)測至少算出各單位時(shí)間中相對的銷售比率。
7.如權(quán)利要求5所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)所述多個(gè)單位時(shí)間中已取得銷售業(yè)績的經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率以及經(jīng)過的銷售業(yè)績、進(jìn)行銷售預(yù)測的未經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率，對于未經(jīng)過的單位時(shí)間進(jìn)行銷售預(yù)測。
8.如權(quán)利要求6所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)所述多個(gè)單位時(shí)間中已取得銷售業(yè)績的經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率以及經(jīng)過的銷售業(yè)績、進(jìn)行銷售預(yù)測的未經(jīng)過的單位時(shí)間的相對銷售比率，對于未經(jīng)過的單位時(shí)間進(jìn)行銷售預(yù)測。
9.如權(quán)利要求7所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，采用最近經(jīng)過的單位時(shí)間作為所述經(jīng)過的單位時(shí)間。
10.如權(quán)利要求8所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，采用最近經(jīng)過的單位時(shí)間作為所述經(jīng)過的單位時(shí)間。
11.如權(quán)利要求7所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，采用多個(gè)單位時(shí)間作為所述經(jīng)過的單位時(shí)間。
12.如權(quán)利要求8所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，采用多個(gè)單位時(shí)間作為所述經(jīng)過的單位時(shí)間。
13.如權(quán)利要求7至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，對于所述經(jīng)過的單位時(shí)間的銷售業(yè)績，根據(jù)進(jìn)貨與銷售來推測是否庫存不足，當(dāng)判斷庫存不足時(shí)，可以采用修正了所述銷售業(yè)績的修正銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。
14.如權(quán)利要求3至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述規(guī)定的單位時(shí)間是時(shí)刻、時(shí)間段、日、周、月或年。
15.如權(quán)利要求1所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述對應(yīng)的時(shí)間是與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間對應(yīng)的前一年以前、前一個(gè)月以前或前一天以前的時(shí)間。
16.如權(quán)利要求2所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述對應(yīng)的時(shí)間是與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間對應(yīng)的前一年以前、前一個(gè)月以前或前一天以前的時(shí)間。
17.如權(quán)利要求1所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述對應(yīng)的時(shí)間的類似屬性包括日、月、周、星期、時(shí)刻或氣候的共通性。
18.如權(quán)利要求2所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述對應(yīng)的時(shí)間的類似屬性包括日、月、周、星期、時(shí)刻或氣候的共通性。
19.如權(quán)利要求15至18的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，采用多個(gè)對應(yīng)的時(shí)間的銷售業(yè)績進(jìn)行銷售預(yù)測。
20.如權(quán)利要求1至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，將進(jìn)行該預(yù)測的交易對象所屬的分類的銷售時(shí)間的前和/或后的時(shí)間作為銷售時(shí)間的其他分類的銷售業(yè)績也考慮在內(nèi)，進(jìn)行銷售預(yù)測。
21.如權(quán)利要求1至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)所述交易對象的多個(gè)時(shí)間全體的銷售預(yù)測與該交易對象所屬的交易對象分類的前述對應(yīng)時(shí)間中的銷售業(yè)績的變遷，算出各單位時(shí)間的該交易對象的銷售預(yù)測。
22.如權(quán)利要求1所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)算出的銷售預(yù)測，算出該交易對象需要的購入量，并輸出要購入的訂貨數(shù)據(jù)。
23.如權(quán)利要求2所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)算出的銷售預(yù)測，算出該交易對象需要的購入量，并輸出要購入的訂貨數(shù)據(jù)。
24.如權(quán)利要求22所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，將所述規(guī)定的單位時(shí)間設(shè)定為比該交易對象從訂貨至到貨所需的交付周期還要短。
25.如權(quán)利要求23所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，將所述規(guī)定的單位時(shí)間設(shè)定為比該交易對象從訂貨至到貨所需的交付周期還要短。
26.如權(quán)利要求24所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述需要的購入量的計(jì)算是計(jì)算考慮到所述交付周期的未來的單位時(shí)間需要的購入量，未來的單位時(shí)間需要的購入量根據(jù)所述銷售預(yù)測進(jìn)行。
27.如權(quán)利要求25所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述需要的購入量的計(jì)算是計(jì)算考慮到所述交付周期的未來的單位時(shí)間需要的購入量，未來的單位時(shí)間需要的購入量根據(jù)所述銷售預(yù)測進(jìn)行。
28.如權(quán)利要求26或27所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，對于所述未來的單位時(shí)間需要的購入量，通過決定該單位時(shí)間中的預(yù)測庫存量，以使與從該單位時(shí)間到先前規(guī)定個(gè)數(shù)的單位時(shí)間段的預(yù)測銷售的總和相等或形成規(guī)定的關(guān)系，從而根據(jù)該預(yù)測庫存量決定所述購入量。
29.如權(quán)利要求1至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，所述交易對象因季節(jié)不同，銷售產(chǎn)生變動(dòng)。
30.如權(quán)利要求1至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，根據(jù)其屬性對所述交易對象進(jìn)行分類，通過該屬性與所述銷售時(shí)間的組合，被分類。
31.如權(quán)利要求1至12的任一項(xiàng)所述的銷售預(yù)測裝置，其特征在于，用于所述分類的銷售時(shí)間為銷售開始時(shí)間。
32.一種使用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測裝置的銷售預(yù)測程序，其特征在于進(jìn)行以下處理取得各交易對象的銷售業(yè)績，根據(jù)所述銷售業(yè)績，將各交易對象的銷售時(shí)間至少作為一項(xiàng)指標(biāo)，對各個(gè)交易對象進(jìn)行分類；根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中該交易對象類的銷售業(yè)績，算出該交易對象的銷售預(yù)測。
33.一種存儲(chǔ)權(quán)利要求32所述的程序的存儲(chǔ)介質(zhì)。
34.一種使用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測裝置的銷售預(yù)測程序，其特征在于進(jìn)行以下處理根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類；對于將各交易對象的銷售時(shí)間作為至少一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分類的交易對象，向存儲(chǔ)各類的銷售業(yè)績的存儲(chǔ)單元進(jìn)行存取；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，從所述存儲(chǔ)單元讀取與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中的該交易對象類的銷售業(yè)績，根據(jù)該銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測。
35.一種存儲(chǔ)權(quán)利要求34所述的程序的存儲(chǔ)介質(zhì)。
36.一種銷售預(yù)測方法使用計(jì)算機(jī)，根據(jù)過去的銷售業(yè)績來預(yù)測未來的銷售狀況，其特征在于，取得各交易對象的銷售業(yè)績，根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間，判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象對應(yīng)已知的哪一類交易對象；以及對進(jìn)行預(yù)測的交易對象，根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的時(shí)間中的該交易對象的銷售業(yè)績，對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測。
全文摘要
本發(fā)明提供預(yù)測商品或服務(wù)等的銷售狀況的系統(tǒng)。進(jìn)行銷售預(yù)測的計(jì)算機(jī)10,通過從數(shù)據(jù)庫8中讀取各交易對象的銷售業(yè)績,根據(jù)前述銷售業(yè)績,將各交易對象的銷售時(shí)間至少作為一項(xiàng)指標(biāo),對各個(gè)交易對象分類化,并且根據(jù)進(jìn)行預(yù)測的交易對象的銷售時(shí)間,判斷進(jìn)行該預(yù)測的交易對象屬于哪一類,對進(jìn)行預(yù)測的交易對象,根據(jù)與進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間有類似屬性的過去的對應(yīng)時(shí)間中的該交易對象類的銷售業(yè)績,對該交易對象進(jìn)行銷售預(yù)測。
文檔編號(hào)G06Q10/00GK1423215SQ02152758
公開日2003年6月11日 申請日期2002年11月27日 優(yōu)先權(quán)日2001年11月27日
發(fā)明者池內(nèi)清和, 藤田幸之助 申請人:株式會(huì)社世界